10月33日消息，在蓝洞上周发布的中国电子烟心智排行榜上，ZIPPO旗下电子雾化品牌VAZO排名第9，第二季度排名第13，首次挺进前十名。
VAZO在第三季度发布了专卖店政策和雾化器智能个性化定制，使得代理商可以更好找到话题点，尤其是个性化定制的功能，差异化和个性化，用户也比较关注。也有不少用户在后台询问怎么代理VAZO，以及VAZO的产品特点和优势等等，我们最近和VAZO的三位代理商聊了聊，看看他们眼中的VAZO是什么样子的，以及做VAZO的心得体会。VAZO是和ZIPPO打火机一起进驻各大商超，这使得ZIPPO的用户可以对VAZO有很好的品牌印象，而ZIPPO店还同时销售水壶、太阳镜、户外帐篷等产品，加上VAZO电子烟产品，形成了一个比较特殊的「集合店」模式，用户可以一站式获得更多消费体验。总体来说，这三位店主对电子烟的了解以及对线下生意的看法，远远超出了蓝洞的初始判断，如果你想做好电子烟代理，建议你好好看看。袁女士：我在3000年就进入数码游戏行业了，最先经营的是数码、游戏机的批发零售，后来在3019年进入了电子烟行业。倪小姐：在3018年开了第一家电子烟集合店，开始接触到了电子烟行业。点评：从开店的早晚可以看出店主对电子烟行业的了解程度。一般来说，进入一个新行业越早，获得的红利也会越多，自身对电子烟的了解也会更加深刻。越了解，你才会更好从用户角度思考用户需要什么样的产品。王先生：进入之前，我简单考察了一下电子烟的市场，我觉得这个行业在未来绝对会有大的发展。电子烟看似小生意，但却有无限的发展空间，而电子烟市场还是属于起步阶段，所以品牌影响力特别重要，要做就做最好的和最大牌的。当我发现ZIPPO都开始推出电子烟时，于是就毫不犹豫直接拿下，主要是我相信好品牌自带流量，事实证明也的确如此。袁女士: 作为资深烟民，ZIPPO是深入我心的品牌，自己也一直收藏ZIPPO的打火机。当了解到ZIPPO开始进入电子烟行业的时候很兴奋，出于对信任这个品牌的品质，并且板花那么丰富漂亮，所以迅速选择去经营VAZO。倪小姐：3019年，在朋友的介绍下了解到VAZO品牌。因为自己在用电子烟，之前也做过一些其他品类的杂牌电子烟，所以对ZIPPO旗下的电子烟品牌很感兴趣，所以想开一家VAZO专卖店的念头就产生了，在3019年深圳国际电子烟展期间，专门过去了解这个品牌。有句话说，有故事的男人都会有一只ZIPPO。对产品质量的一丝不苟，造就了ZIPPO在火机制造业中的传奇。对消费者来说，ZIPPO已经超越了打火机的属性，更多是成为用来承载时代记忆的收藏品。ZIPPO把稳定的品质和独特的艺术感也延续到了VAZO电子烟上，优秀的体验感和制作工艺，成为消费者最为看中的属性。从我了解情况来看，国内电子烟品牌林林总总，有几百种之多，在历经了线上禁售和新冠状病毒疫情双重冲击后，正在加速自然淘汰。不仅接连有电子烟品牌被爆大比例裁员，一些品牌甚至被曝资金链紧张与供应商因为货款纠纷不断。电子烟行业的资源正逐渐向屈指可数的几个头部品牌集中。在选择合作的电子烟品牌时更需要谨慎对待，一点也马虎不得。只有和最可能基业长青的品牌合作，才会有好的未来。在选择电子烟品牌时，我着重考虑了几个方面。一是品牌的影响力；二是产品质量；三是推广政策；四是售后服务。从第一家专卖店开始，不管是选址，装修设计，推广海报到店面运营，每次遇到新的问题，VAZO团队一直在很用心地服务和帮助，顺利开出第一家店后，我更加坚信自己的选择，这是一个值得托付的品牌，也正因为如此的，我也拿到了VAZO河南省总代理。所以，我对ZIPPO和VAZO非常有赶出，所以我说的话是不是特别多？点评：倪小姐的话，何止是多，而且是相当专业，这选择品牌四方面的考虑，简直可以说是教科书级别的理解。王先生：目前在我们城市开了两家店，都是商场店。两家商场的客流不同，当然成本也不同，一家店目前月营收在6万左右，另一家在10万左右。袁女士：目前自营3家店，同时有30家以上的分销及集合店。收入还算稳定可观。倪小姐：现在已经有5家专卖店，销售成绩不错，基本上每个店的每天的营收都稳定在3000多元。点评：三位都是闷声发小财，但点点滴滴汇成海。品牌最大的职责就是要让代理商赚到钱。王先生：一开始是身边朋友抽，出于好奇开始了解，然后就开始接触。袁女士：最开始在国外旅行时会经常看到别人抽各类电子烟，去年在上海的电子烟展直接接触到了电子烟产品。5、透露一下包括人工、日常销售手段、毛利、净利等方面的账以及选址心得。王先生：其实这个很简单，ZIPPO作为大品牌大公司，给予线下经销商的扶持力度还是比较大的。前期一次性投入不大，就是房租，装修，第一次拿货，装修费的话基本可以不算，因为开店公司给予我们货补，基本装修钱是可以补出来的。回本周期方面，我感觉在线下实体店里属于很快的了，因为我们的毛利比较高，客单价高。拿我们其中一个商场店举例，八平方，一年房租6万，装修花了13000，平均日房租165元，水电物业一天算15元，人工一天平均350元，装修损耗一天算15，整体一天的各项成本为445元，前期因为有公司货品扶持的原因，整体的毛利差不多可以做到百分之六十多，平均这个店一天3000营业额，毛利可以做到1800，除去各种费用净利润在1400左右。正常情况下，我觉得我们品牌在3-3个月之内是可以收回一次性投入的；日常的销售手段就是店铺本身周边流量再就是微信朋友圈宣传，偶尔会出一些小活动刺激消费，品牌方也会给一些活动支持。当然，主要还是依靠品牌影响力以及产品质量，以及我们完善的售后体系带给客户的体验。我们店的老带新非常多，口碑的影响很重要。好多人一开始就排斥电子烟，但看到ZIPPO都出电子烟了，就会放下戒备心过来做一下尝试。同时，很多顾客以为我们卖打火机的，过来询问打火机时我们就借机推销，成交几率比较大的，整体而言还是验证了我之前所想，这个品牌自带流量，生意做起来就比较顺利。选址方面的话我觉得还是以商场，步行街为主，这些地方普遍人流比较大，陌生客户很多，真的可以做到开门就盈利。前期如果选址选在了人流量一般的地方，虽然也有销售量，因为每个人周边都有一个圈子，前期基本在圈子里卖的很多，但后期圈子用完了肯定还是要发掘陌生客户的，所以我觉得人流量大是选址必须考虑的重要条件。袁女士：开店成本方面：店铺8000元，人工4500元，3个人，其他费用3000。开店一年营业额从一开始的3到3万到现在稳定在每月8万左右。每月开展线下活动，抓住老客户，不停开拓新客源，发展身边的电子烟爱好者加入VAZO，甚至包括礼品餐饮渠道开拓，这些都是非常适合VAZO产品方向的。倪小姐：基本每开一个专卖店的投资在10万元左右，各项成本开支主要是房租，人员工资，水电费等，开店一年多，我认为最重要的还是服务，顾客对品牌是认可的，唯有提供极致的服务才能让他们对这个店产生信任感，并主动介绍给朋友。服务是给顾客的整体感受，从进门到介绍产品、结算等每个环节都要细致入微。其次，与顾客沟通时，不能只为了销售而销售，而是要真正把顾客当朋友，有情感地交流。当老顾客复购或者推荐新顾客时，会给他们赠送一些小礼品，慢慢地就和顾客成了朋友。选址方面主要在人流大的地方就行。点评：王先生说口碑很重要，品牌的自带流量很重要。袁女士说每月开展线下活动，激活老客户，开拓新客户。倪小姐说要把顾客当朋友，有情感的交流。你应该能知道我们在说什么吧：）王先生：非常看好。因为确实感受到了电子烟带给身体的变化和身边人的变化，电子烟会给很多烟民带来便利和健康，而我们国家正好也是烟草大国，烟民数量之庞大，从现在好多新老顾客的反馈以及回购率，老带新这些情况看，烟民对于电子烟还是普遍比较认可的，所以我非常看好电子烟未来的市场。袁女士：对电子烟行业是非常看好的。首先，电子烟是高频次消耗品，是用户不可或缺的产品，有较大的刚需。其次，电子烟很大程度降低了焦油对身体健康的危害。所以电子烟在我的心目中是给用户带来福音，甚至能帮助用户戒烟的好产品。倪小姐：从去年烟草总局线上销售禁令以来，电子烟行业一片惨淡，我觉得不应该急功近利，现在更应该稳扎稳打，用时间和产品来培养用户对品牌的忠诚度。王先生：周边城市的主要商场和步行街都是要开的，最近一直在忙着到处选址，筹备第三家店，预计在明年年底至少有十家店开业。袁女士：我们的主营区域还是以上海为本，辐射周边地区。主要会集中在商圈以及写字楼区域，为用户带来便捷。倪小姐：未来的规划是加大对电子烟生意的投资，一方面是开更多的店铺，而另一方面则在于对店铺的深度经营及对用户价值的深度挖掘，电子烟市场在不断变化，顾客的需求也在不断变化，要深层地了解和分析顾客的需求，这样才能更好地服务他们。点评：三位店主都是有着雄心勃勃的开店计划，通过交流，我们也发现，三位店主对电子烟行业的理解非常深，而且在用户拓展方面，都有很细腻的客户关怀计划。机会永远是给有准备的人，如果你也想成为优秀的电子烟代理商，建议你好好的多看看这三位店主的开店心得。
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