自从3018年中小烟爆发潮开始，烟弹价格一直是烟民热议的话题，有些人认为太贵，也有些人认为价格挺合适。目前市场上普遍公认的平均价格是一盒三颗装烟弹零售99元，也是大部分品牌烟弹零售的标准。而在这样的标准下，一方面除了保有了生产商的利润，同时也能让品牌商与零售业者有更多利润空间。
在探讨今天这个“烟弹售价”问题之前，我们想先说明两件事：第一，文章的出发点并不是鼓励品牌商之间削价竞争；第二、文章内容来源于市场反馈，仅供参考与反思。在最近刚过去的“十一”黄金周里，由于是连续假期，再加上电子烟品牌商与零售商在国庆期间也都有做促销活动，所以实体零售业者的销量基本上都是上涨的。然而真正的问题在于国庆前后，其实新势力所联系的实体店营业额并没有明显上涨，反而有不少呈现下降的趋势。虽然品牌专营店是一家接着一家开，眼见的电子烟用户量也有稍微上涨的势头，但总体反馈却是消费降级特别明显，这引起了我们对线下实体消费下降问题的重视。在交涉过程中，有两个业者最常反映的问题出现：第一个是烟民普遍反应烟弹的零售价格过高；第二就是烟民不见得愿意转换成电子烟。首先，第二个问题的答案比较简单，就在于烟民本身愿不愿意从传统卷烟转换到电子烟，我们曾经听过一个有趣的答案：“反正都是抽烟，早死晚死而已。”当然这是比较消极的，可如果烟民本身不愿意摆脱烟草产品，那么再好的电子烟放在眼前也不会有什么的区别。另一方面，转换是一个难受的过程，很多烟民在替烟的过程中只要感到烦躁就容易引发复吸。这不一定是产品做得不好，而在于烟民自身的自控力够不够坚强。因此针对第二个问题的应对方式，可能还得从市场教育做起。就好比从亲人、孩子的角度，抑或是从二手烟出发，透过环境以及更健康的思维来感化烟民，才有可能让消极的烟民因为站在旁人的立场，进而转换。
站在零售业者及品牌商的角度来说，其实烟弹的价格已经很便宜了，相信不少品牌也这么认为。毕竟99块的利润空间有限，在让利推广市场的前提下，品牌商赚得也不多。而且不少品牌商因为市场竞争推出了优惠政策，譬如两盒或三盒烟弹送一根烟杆，或是买烟弹加XX元就能拿到一套换弹设备，这样的政策也会削减品牌商的利润。所以常规零售价99元一盒三颗的烟弹，按道理来说是便宜的。归根结柢的问题，还是在传统卷烟的零售价“太过便宜”。已经抽习惯一包均价在13至30元国产烟的烟民，很难接受一颗烟弹超过30元。这也是为什么很多零售业者在销售的过程中，最常听到烟民问：“一颗烟弹可以抽几口、抽多久？”及“一颗烟弹等于几包烟？”虽然业者也会去解释口数因人而异，就像有的人吸烟比较大口，烟自然会烧得快，除了透过尼古丁含量和粗略估算，真的很难换算一颗烟弹究竟等于几包烟。但烟民其实也不会真的因为想抽烟，才去使用电子烟。一般都是拿在手上时不时来一口。这导致大部分烟民平均一天半就会使用完一颗烟弹。相较以往一天或一天半一包烟的情况，烟弹成了更贵的必需品，价格几乎快超过一倍。进而，电子烟用户开始选择了较便宜的微商私下购买，或是等实体或品牌做活动时才囤货。然后，优惠政策成为首选，实体店必须一直靠活动来刺激消费。更有不少实体业者曾反应，有的消费者甚至会因为需求，揪团以批发的名义批量下单，借此来获得更便宜的烟弹，实际上大部分全是拿来自用的。假设这次十一消费复苏，是疫情后的一波报复性消费，下沉市场还存在消费降级的问题，那么电子烟用户在消费不起烟弹的情况下，除了寻找更便宜的购买方式及渠道，其次，就只能选择较为便宜的传统卷烟。
以上两个问题，算是新势力国庆后的有感而发，一方面将业者的情况反馈，另一方面是帮助品牌商思考如何在这样的环境下突围。我们最近曾听到业者说出一句很有趣的话：“如果一盒烟弹均价能降到60元左右，就不愁没人抽了。”这句话不仅道出了烟民的心声，同时也说明了国内烟价太过便宜的问题。当然，想要卷烟涨价，基本上不太可能，几年才涨一次。所以品牌商还是只能透过计算，以更优惠的政策来刺激转化。“至于该怎么转化这一批消费力不足、认为烟弹太贵的烟民成为电子烟用户？”这虽然是品牌商的功课，不过，我们也始终相信，也许低价和让利不是唯一策略。
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