当店铺每月销售额超过10万的时候，麦子身边的朋友开始羡慕起来：“现在别人都是报复性攒钱，你是报复性赚钱啊！”
“我要不要告诉他们，其实我另一家店的销售额也是在翻倍地增长，速度快得吓人。”
麦子是喜雾广东两家店的店主，在喜雾广东粉丝群中颇有名气，是位热情好客、细致周到的老板娘。带给她月销售额超过10万的店铺，位于佛山美的悦然广场二楼，另一家“销售额增长速度快得吓人”的店铺，位于广州富力海珠城一楼。
两家店都是去年年底才营业，到现在仅半年时间，刨除疫情，正常营业时间也不过三个月，连麦子自己都没想到数据会这么亮眼。
麦子是那种自我要求很高的人，从来不满足于现状，更不能容忍自己一直待在舒适区。尽管在一家上市公司有一份出色的本职工作，她依然信奉“生命不息，折腾不止”，尝试过各种副业。她总是说，社会变化太快了，不进则退。
接触电子烟，完全出于偶然
麦子开始接触电子烟，完全出于偶然。“去年我的一个朋友加入了喜雾，我当时还蛮惊讶的，他是宝洁出身的公司高管，放弃高薪加入一个小型的创业团队。是什么样的创业公司值得他去冒险呢？”
然后，她就开始去了解电子烟，发现喜雾有一个非常有实力的创始团队：首席科学家邢晨悦是华裔女科学家、尼古丁盐专利发明人，CEO陈敏是上市公司董事长，COO刘宇是原黑莓手机中国区总裁，联合创始人Thomas Yao是硅谷知名投资人——这个高度互补的团队，在业内有着很高的知名度。
▲平均年龄39岁的喜雾团队
麦子逐渐萌生了开一家喜雾店作为副业的想法。“最打动我的是邢晨悦博士的技术研发能力，这是国内其它任何电子烟公司都比不了的。”麦子说，“而且我本身从事医疗行业，我很清楚传统香烟对健康的危害。”
电子烟是一个相对减害的产品，可以帮助改善公共卫生，是有社会意义的。
麦子把喜雾的第一代产品P1拿回家给公公试用。公公是一位吸烟多年的老烟民，刚开始还带着老烟民特有的执傲，对电子烟不屑一顾。但用过几天后，老人感觉不错。
选址正确只是走对了第一步
开店落地的过程中，麦子得到了喜雾的各种支持。“全都是真金白银的支持，所有的承诺都兑现了，没有开过一次空头支票。”麦子感叹，“我感觉喜雾是把我的店当成自己的店，特别上心，它不是为了自己赚钱，它是为了大家都赚钱。”
麦子的选址Tips
1、从一开始就锁定购物中心，而且是标杆型的购物中心，人流量要大，也更容易提升品牌的知名度。比如在佛山选了美的悦然广场，能进这个商场，就意味着能进佛山其它任何商场。当然这个策略更适合二三线城市，一线城市必须要考虑其中巨大的成本因素。
3、广州的喜雾店，麦子就没有按上述方法选址。“天河区的成本太高了，我就退而求其次，选在了次中心，但还是在购物中心。”
当店铺真正运营起来，麦子发现选址正确只是走对了第一步，后面的运营维护才是最重要的。
她花了很大精力做会员经营，把每一位光顾过店铺的消费者都沉淀下来，每天系统地维护会员社群。这份细心与耐心，让店铺在疫情最严重、无法开门营业的那段时间依然保持了每月3万多的销售额。
不断积累下来的口碑与客户资源，使得销售额像滚雪球一样越滚越大，直至现在月销售额超过10万，这个雪球还在继续往前滚。
“有一次我带朋友去店里体验产品，正好有个男生在店里，很热情地给我们介绍每款烟弹的不同，口味的差异，说得很详细也很专业。开始我还以为是店长新招的店员，还对他的工作挺满意的。结果快走的时候，店长说这个男生是我们的顾客，因为喜欢喜雾，就经常过来玩，看看有没有上新品啊，顺便给别人科普一下电子烟。”麦子骄傲地说，“这就是用户运营的结果，这里不仅仅是一个喜雾店铺，还是志同道合者的基地。”
新产品对销售额的提升明显
用户运营，从0到1的过程是最艰难的。特别是早期喜雾的产品种类并不丰富，烟弹口味较少，“多亏了产品确实好抽，不然真的很难留住客户。”麦子说。
今年4月8日疫情期间，喜雾举办了新产品新技术发布会，发布了最新技术尼古丁X和最新产品S1，同时极大地丰富了烟弹口味，“新产品出来以后，对销售额的提升太明显，数据蹭蹭蹭就上来了。”
现在发展势头这么好，麦子坚定继续跟进，正在筹备再开10家新店。（转自：电子烟公众号）
