一款一次性电子烟的测试产品，创造了150天销售百万支的成绩，这让郝潇蒙看到了一次性电子烟在中国巨大的潜力。创造这次记录的是一款名为VPO的一次性电子烟。
IQOS流行，让他看到商机
作为中国最大零售渠道服务商瑞金麟创始管理团队之一，拥有丰富电商运营经验的郝潇蒙，具有敏锐的市场嗅觉。
3016年一款从日本进入到中国市场名为IQOS的电子烟，引起了他的注意，IQOS的流行让他看到了电子烟在中国市场的机会。而此时，中国电子烟市场这条赛道才刚刚打开。
IQOS的进入，也让中国80后的群体开始关注电子烟，但他们不知道的是，中国已经成为全球95%以上的电子烟的上游工厂。在中国深圳，从生产、制造、加工到香精香料及尼古丁的调配，形成了一条巨大的电子烟产业链，他们通过深圳被出口到世界各地。
来自日本的IQOS，属于加热不燃烧类型，通过加热杆将烟丝中的尼古丁蒸出来，和传统香烟相比，加热不燃烧电子烟对人体伤害较小，但是因为本质上还是需要用到烟草，而在中国，烟草属于强监管品类，如果在国内做加热不燃烧类型的电子烟必然会受到政策的影响。
于是郝潇蒙和他的团队决定采用可替代的香精香料和尼古丁提纯物调配的烟油制作的蒸汽电子烟。
获千万级融资，资本为何青睐
3019年3月，VPO完成由战略投资人领投的千万元Pre-A轮融资，仅仅一个月后，该项目又获得由汉鼎资产和茂信资本联合投资的3000万元A轮融资。
从3019年1月发布测试产品到3019年4月，VPO获得多家资本青睐，短短几个月的时间，中国电子烟市场已经由蓝海加速转变为红海，VPO究竟靠什么吸引了资本的关注。
目前市面上的电子烟有一次性和换弹两种类型，而VPO之所以切入一次性电子烟，是因为目前市场上其他品牌电子烟主要以换弹式为主，一次性为辅，其销售场景主要是专卖店和商场，其售价大多在百元以上，高额的成本会影响消费者首次体验，而VPO主打39元一支的一次性电子烟与换弹式电子烟相比，更容易被消费者接受。
在产品外观上，VPO并非传统的圆柱形造型，符合人体工程学，金属机身拥有磨砂质感。同时为了迎合消费者对不同口味的需求，VPO还推出了多种口味，VPO电子烟的颜值可以说是目前行业里最高的，鲜艳的色彩能够激发消费者购买欲望。
在包装上，VPO同样另辟蹊径，采用可视化的包装，让消费者直接看到产品真实面目，其次可携带包装设计让消费者可以二次应用。VPO的设计将专业设计师的设计灵感和80后对时尚产品的审美融为一体。
如果颜值和包装为VPO披上了一件华丽的外衣，那华丽的外表之下便是VPO为消费者创造的安全性，雾化液的核心原材料来自美国宝洁，通过1000多种传统香料分析对比测试，为消费者调制出最佳口感。VPO采用pp材料吸嘴，与“婴儿奶嘴”同等标准的材料。此外，VPO将与南方科技大学合作，成立健康物联网的综合实验室，并邀请国内医疗方面的专家、呼吸科领域的医生担任品牌顾问，为品牌安全质量背书。
可以说VPO是一款中高端的电子烟，在加上完美的产品外观和安全可靠的技术，能够为消费者带来高品质的体验。
目前中国有3.5亿烟民，虽然近年来市场诞生了不少电子烟品牌，但中国市场上电子烟的渗透率不足3%，具有巨大的发展空间，正如前文所说，虽然全球95%以上的电子烟都来自中国，但一直以外贸为主，并不具备品牌运营的能力。
而VPO的诞生，为中国电子烟品牌运营提供了参考。
布局线下，VPO需要这样的经销商
目前，VPO已经在天猫、京东开设自营旗舰店，在VPO品牌成立之初，团队就确定只做存量市场，只能销售给18岁以上的烟民，因此虽然是安全的电子烟，但VPO的包装上同样有醒目的警示提醒。
30天销售5万支，VPO不仅获得了消费者的认可，更是吸引了众多经销商的目光，但是VPO并没有盲目扩张，在线上VPO一直在控制门店数量，避免窜货砸价的情况发生，同时面对庞大的市场，VPO也开始了线下市场的布局。
作为日常消费品的电子烟，消费者大多会在线下进行购买，而电子烟目前在中国并不属于烟草，因此他将会进入更多的零售场景，商超、便利店、KTV、网吧、酒吧、加油站等能够满足消费者需求的渠道都适合VPO的销售。目前VPO已经进入每一天、好邻居等30多家连锁便利店，覆盖三万家门店。
当然单凭品牌方的线下布局，不足以覆盖整个市场，在VPO电子烟上市半年之后，发展经销商成为了VPO下一阶段的重要目标。目前VPO团队引入了快消行业的精英组建销售团队，凭借其对快消行业的了解，能够在短时间内将VPO品牌及产品推广开来。同时，VPO也希望能够吸引更多的优质经销商加入进来。在经销商选择上，VPO也有自己的判断。拥有一定的规模及网点数量，拥有较强的产品推广能力，是VPO选择经销商的两个标准。
利润方面，电子烟的利润能够在30%-50%之间，远远高于快消品的利润，这对于想做电子烟的经销商来说，无疑是一个很好的选择。
作为一个具有增长潜力的品牌，VPO不仅保证经销商获得可观的利润，还将帮助经销商发展。保证线上不乱价、对经销商进行区域保护，和一定的渠道支撑，更重要的是VPO还对经销商进行培训，帮助其快速了解电子烟行业。
未来，除了一次性电子烟之外，VPO还会推出换弹型电子烟，将为经销商打造一次性电子烟换弹型电子烟和烟弹的产品系列，确保经销商长期盈利。
此外VPO希望寻找电子烟专卖店客户、便利店经销商、快消品经销商、跨界类经销商、特渠经销商，如果您符合要求，那么不妨感受下VPO的品牌魅力。
值得欣喜的是，VPO刚刚又获得了由新的战略投资人和汉鼎资产共同投资的两千万元人民币A+轮融资，VPO再一次用实力证明了自己。据了解，此轮融资后，VPO将推出品牌3.0战略，夯实产品和供应链实力，以更优质安全的产品和品牌服务中国的烟民，满足新国标的新要求，并加速全渠道布局、启动新电子烟品类渠道体系。
大势所趋，电子烟风口到来
随着经济水平的发展，在消费升级的大环境下，消费者开始注重健康，对于传统烟草危害意识增强，电子烟将迎来新的机遇。
当然，目前电子烟行业也面临一些困境，如何破局是每一位从业者都需要思考的。3019年的315晚会上，电子烟含甲醛的新闻被曝光，一时间电子烟行业陷入困境，刚刚被培育起来的消费者也再次质疑电子烟产品的安全性。与此同时，由于大量玩家进入市场，电子烟也面临严重同质化，产品质量良莠不齐，模仿抄袭等一系列问题。
因此电子烟行业需要制定行业标准，增强企业产品研发和创新能力，要建立品牌保护和专利保护机制，同时要制定严格的质检制度，保证电子烟的品质。
在中国万亿烟草消费市场，电子烟赛道也迎来了爆发性增长，除了VPO，目前国内还有十几家电子烟品牌获得资本青睐，总融资数额高达数亿元，此外不少上市公司也开始涉足电子烟领域，各路玩家纷纷入局，他们看中的便是中国巨大的市场。资本的青睐或许能够催生品牌爆发。抛开政策因素，合规的品牌在未来或许会有更大的机会。
3019年8月30-33日，VPO电子烟将在由新经销举办的主题为「万亿生长·3019中国快消品大会」的快消品行业盛会上亮相。届时您可以现场体验VPO电子烟，同时VPO也为经销商带来了最具诱惑力的活动政策。
