近期，与bink冰壳电子烟CEO钟云兆在3019Z时代新消费峰会上进行了一对一专访，我们谈到了关于电子烟行业和bink的发展情况。
这也是推出的人物类访谈栏目《电子烟100人》的第二期。我们将遴选出中国电子烟行业上中下游产业链中的佼佼者进行访谈，试图更全面展现中国电子烟行业的创业生态。
bink创始人为钟云兆，3019年4月获得香港中美烟草投资的3000万美元融资，具备传统烟草优势。3016年起开始研发电子烟雾产品，拥有HINs天然复合尼古丁国家专利技术，致力让电子烟成为传统烟民改善健康的新选择。
钟云兆在峰会上进行了主题演讲，主要谈到了国标与行业监管话题。
钟云兆谈到了自己从事电子烟行业的理由。他表示自己是传统行业出身，在烟草世家一直做烟草业务，大概有13年之久，在08年时接触过如烟，但那时烟草还比较发达，没太在意这款电子烟鼻祖产品，但到了13、14年，在海外市场发现卷烟销售一直在下滑，随后发现身边很多人，包括很多之前常常抽烟的人开始抽电子烟，于是开始关注电子烟市场，直到3017年决定先进入。
钟云兆表示，电子烟今年在国内的情况，看似是在增长，但是究竟增长多少，现在没有确定的数据，尤其在618之后出现了很多不确定的因素。bink对整个电子烟跟供应链体系一直很熟悉，在今年拿到了香港中美烟草的一笔3000万美元投资。
钟云兆称bink掌握了供应链，包括烟油是海外进口进来的，在烟油和尼古丁这一块是自己的核心技术，基本上所有原料都是从德国进口过来的，而尼古丁这一块有自己的专利，做bink也是想成为全球10亿烟民改善健康的新选择。
与国内一些电子烟项目主要和供应链合作不同，钟云兆表示bink所有的东西都不是OEM的，基本上都是自己制造出来的。315之后有很多消费者和很多用户会问你们这个东西到底安不安全，我们也做过很多很多的测试，也给过很多的第三方机构做过论证。
在谈及电子烟国标即将出台时，钟云兆表示非常开心。从市场的乱象，到一些三无产品，会有更多标准化，一种野蛮生长可能会得到一些更有效的管制。
蓝洞与钟云兆进行了一对一专访，为方便阅读，采取了问答样式。
蓝洞：bink冰壳中文和英文有什么含义？
钟云兆：同音词，冰壳是我们CMO想出来的。大概意思就是能够破冰而出，因为我们当时一直在一个小圈层里面发展。
蓝洞：我记得之前大概两个月前bink做了一场特别娱乐的发布会，这算它的调性吗？
钟云兆：相当于它的调性吧，整个团队都比较年轻，所以大家在这块希望大家敢想、敢做。
蓝洞：个人背景是一直在海外成长？
钟云兆：对，从13、14岁就出去了，当时在瑞士，毕业在海外工作。
蓝洞：什么原因决定从海外杀到中国来创业？
钟云兆：想回来看看是一个什么样的情况，毕竟中国人口那么多，市场还是在中国。
蓝洞：bink到现在也有一定发展时间了，觉得你和国内整个电子烟创业者相比有什么不一样的感受？
钟云兆：不一样，可能我们是一种更传统的公司，但团队也加入了很多互联网基因，一些互联网思维的打法，我们也在被迫改变。
蓝洞：外界还太知道你们核心优势。
钟云兆：当时自己在海外的时候，因为做传统生意的时候有接触到很多香原料、工艺这块，尤其在欧洲和德国，还有瑞士这块。所以当时做这个行业的时候我们就有深挖这块技术，再加上这块资源我们比较丰厚，所以我们在拿到这些东西以后就一直在研究，它技术为什么会成功，它的技术我们是否能够优化出来？在不影响它的专利情况下我们是否能够做的更好？所以我们当时也是用了两年到一年多时间，我们也是在自己摸索这种技术。
蓝洞：你说的技术是核心尼古丁盐？
钟云兆：对。核心尼古丁盐的技术，市面上有很多尼古丁盐，包括尼古丁有好的也有不好的，所以315出来的时候为什么提醒大家你们做产品还是要有一个标准，其实讲的这块，尼古丁也分很多种，用来做杀虫剂、医药的，有些是用来做食品的。所以它也有分很多等级，而不是说有些纯度不好、杂质的会搀进来。我们发现这个东西在优化以后，它会提升一个很大的复购率。
蓝洞：用户对这个东西还是能够感知到。
钟云兆：对，他会很明显感知到，这个复购率不会像第一印象马上提出来，经过一次两次三次以后，它发现跟别的还是不一样。在互联网厮杀这么惨烈的时候我们为什么还一直存在着？就是因为我们自己的产品还有本身烟油供应做的非常极致，就是你品牌越多，对消费者来说他的对比就会慢慢出现，当他出现对比的时候，我们产品自己的技术优势就非常凸显出来了。所以很多互联网公司在拼命砸营销？我们更多是在砸产品，产品比较核心，毕竟自己也是传统行业出来的。
蓝洞：bink产品上了哪些？
钟云兆：上了两款，一次性和换弹。
蓝洞：主要渠道线上线下是什么样的？
钟云兆：线下也占了差不多80%。
蓝洞：线下渠道主要是3C店还是便利店？
钟云兆：都有，3C店有，基本都有，因为电子烟销售场景多元化，包括夜店。
蓝洞：现在你们线下渠道主要覆盖哪里？
钟云兆：目前我们的线下渠道主要已经覆盖东北、华北、西南、华东、华南等区域，到年底计划覆盖全国各省，超100家省级和市级代理商。
蓝洞：你对于国标的出台觉得它会是一个什么样的影响？
钟云兆：它是一种更好的政策，为了让行业更健康发展。做什么东西都会有政策，所以这个东西出来之后是更好的监管，它能够让好的产品更加突出。其实消费者到后面国标一出来之后，消费者在抽这个东西的时候不会再疑问这个东西安不安全。绝对是一个好事情，有政府监管绝对是好事情。
蓝洞：618你们有参与吗？
钟云兆：618我们没有参与电商大战，主要以自然流量为主。
蓝洞：这都互联网思维了，为啥没有参与？觉得要观望观望，还是跟纯互联网团队干不过他们？
钟云兆：从传统行业品牌走向互联网创新，需要一个循序渐进的过程，我们始终把产品作为第一出发点，包括了烟油技术的研发和产品的打磨，这些都需要时间的沉淀和对消费者需求的正确把控。与其他互联网品牌团队不同，我们更倾向于慢慢逐步发展。因为目前来说，整个行业供应链体系不是很完善，而且属于供不应求状态，如果盲目扩大，产能跟不上，也是徒劳。
蓝洞：会不会双十一轻微试一试？
钟云兆：看情况吧，我们从第一代产品出来之后我们就一直没有做过刷单，包括天猫，都是自然的流量，而且自然流量销量不是说破万，大家也接近，所以这块没有想做太大力的东西。因为我们复购率本来就很高。
蓝洞：你判断到年底的时候，整个电子烟变化和格局会是什么样的？
钟云兆：国标的出台，会对电子烟行业进行一轮新的洗牌，淘汰那些不符合标准的品牌和产品，这对行业的健康发展是利好的。如我刚在会上所说，拥有核心技术的优质产品和懂得用户需求是品牌应对的关键。我也常常说前面第一家、第二家在一直做增量市场，所以对于我们来说，我们只要稳步走就行了，能够在增量市场情况下把货供足，逐步把市场做大。
