国内电子烟的销售渠道有哪些?从目前来看,主要是集中在网上(线上)和线下实体店,其他渠道虽然也有销售,但是占比很小,总体可以忽略不计。
电子烟小烟的流行,加上线上的成本处于较高水平,目前京东、淘宝天猫上等电商平台上,一个电子烟用户的获客成本,达到近50元,“而线下的获客成本一人只要十几块钱”。各种因素的叠加,线下成为主战场之一。各种之前可以忽略不计的渠道,也成为重要渠道。而经过统计,细分出来大致有10余种渠道。
1、便利店:之前大烟流行的时候,便利店渠道销售不适合。电子烟小烟流行,特别是一次性小烟,现在便利店开始成为线下核心的渠道。各个小卖部、超市、便利店(加油站)自然成了很多电子烟必争的场所,目前已经陆续看到很多品牌在这些渠道进行铺货。值得注意的是,单品牌独占鳌头(一品牌一店面)的局面可能会出现,这其中值得思考。
3、实体店:对电子烟普及,电子烟实体店功不可没的渠道。高峰时可达到3000家以上,以玩家店、街边店比较多,主要集中在一二线城市,深圳是其中的重要分布点。小烟流行后,现在纷纷转型,开始以商场店为主,很多品牌在全国诸多城市开了商场体验店,甚至通过三免政策(免加盟费、免装修、免押金)等方式招募代理商开店。
3、电商平台:3013年电子烟在国内兴起之后,电商平台一直是电子烟的重要销售渠道。目前电商平台的销售占据了许多品牌近30%(有扩大趋势)的销售份额,也是新品首发的重要阵地,不仅是淘宝、天猫、京东、拼多多,其他新电商平台也有上架。
4、小程序:把小程序单独罗列出来,主要是因为它虽然可以成为电商平台,但是又可以区别于普通的电商,是一个现象级的存在。它的延展性很强,例如现在的众测,直播等等,如果结合上带货销售属性,那么可能除了效果会更加直观,增加互动性,同时还能获取到一些有价值的用户数据和反馈。
5、音乐节:开始不敢想象,音乐节会跟电子烟挂钩,现在已经变得很重要。音乐节由于其用户属性和宣传自由、大胆、放肆嗨等文化,受到了诸多电子烟品牌的青睐,今年看到各大品牌纷纷冠名、赞助音乐节,进行品牌营销。
6、网吧:网吧是为数不多,能看到在公共场所抽咽的地方,尤其是很多三四五线城市,电子烟从某种程度上来讲就是畅销品,当然再次基础上,是需要建立在合规的基础之上,比如身份校验,网吧责任人的监督作用等等。因此选择网吧,还是有很高的精准性。
7、KTV、夜店:电子烟的时尚、潮流性,跟KTV、夜店的人群很匹配,很多品牌有开发,甚至组织一些品鉴会,体验沙龙等,虽然会面临持续性的问题,但是这也是不可忽视的渠道。
8、微商:微商分销形式目前看到的并不多,大部分还是传统的省代、市代、经销商拿货方式。在3015年的时候,最为盛行。但微商一直存在负面消息,现在微商分销,虽然存在争议,但也因人而异,体现在以宝妈和空闲时间较多的群体一个不错的资金收入来源之一。
9、餐馆:餐馆是被一部分品牌所忽视的,但烟酒饮的销售餐馆占比其实也是很高的,有人流量大,带动性强的特点,加上对传统香烟的使用制约,相对影响较小的电子烟是一个不错选择。
10、自动贩卖机:吸烟是刚需,吸电子烟也会很高频,很多人都会在办公室借烟,家里找烟等情形,如果有自动贩卖机相信会满足很多需求。但目前电子烟在国内还在普及阶段,很多人还不知道电子烟。因此自动贩卖机,是个趋势,但目前销售不多,随着电子烟越来越普及,应该会成为一大重要渠道。
11、母婴店:目前,这是一个还没有引起重视的渠道。鲸鱼轻邱懿武曾说:“你很难想象,在母婴店,电子烟成了热销的产品”。顾客看到电子烟,会第一时间想到买给家里抽烟的人,以尽可能减少香烟对家人尤其是宝宝和孕妇的伤害。
总的来说,目前的渠道虽然大体上不变,但是可拓展的方向仍然很多,还不仅仅局限在这些方面,更多的渠道布局仍然蕴含商机,需要用敏锐的眼光善于发现和捕捉。
