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市场上销售9.9元电子烟要的是什么?

[加入收藏]               日期:2020-09-17     来源:IQOS资讯网    浏览:847    评论:0    
核心提示:张峰所在的商贸公司,代理了三家知名品牌的电子烟产品,目前主要负责福建区域的门店授权加盟、宣传运营。 他告诉懂懂笔记,四月底YOOZ发布九块九的烟杆(可换弹电子烟)之后,部分品牌也迅速跟进,相关产品的零售价格从39元断崖式降到了9.9元。 在这几家推这
张峰所在的商贸公司,代理了三家知名品牌的电子烟产品,目前主要负责福建区域的门店授权加盟、宣传运营。
 
 他告诉懂懂笔记,四月底YOOZ发布九块九的烟杆(可换弹电子烟)之后,部分品牌也迅速跟进,相关产品的零售价格从39元“断崖式”降到了9.9元。
 
 “在这几家推这个九块九烟杆之前,市场上最便宜的是一次性电子烟。”
 
 据他了解,只售9.9元的电子烟杆,理论上绝对是亏本的,至于9.9元的一次性电子烟,基本上也毫无利润,“无论是烟杆还是小烟,都要内置供电电池、控制芯片、线路板材,实际成本都不低。”
 
 那么,企业为何亏本也要力推9.9元的电子烟?
 
张峰分析,这些企业力推低价产品,一方面是为了吸引更多烟民用户尝试,加大用户量;另一方面是抢夺其他品牌的用户,在低迷的市场撕开一道口子,以抵消电子烟“网上禁售令”所造成的负面影响。
 
 “说白了就是一场零和游戏。你多出来的用户就是别家流失的。”在他看来,主流品牌最早都有做电商销售,原因是线上的营销成本低,用户的覆盖面更广。
 
 但是“网上禁售令”正式实行之后,电子烟的销售都开始从线上转向线下。“想吸引烟民消费者到线下去体验、购买电子烟,最好的理由就是价格足够低。”
 
 张峰表示,9.9元的烟杆、9.9元小烟,价格甚至比一包普通香烟还便宜。消费者在路过门店、专柜和体验店时,很可能一兴起顺手就购买或尝试了。
 
 “电子烟产品真正能赚钱的,还是后续的烟弹。行业默认的烟弹利润都在三到四倍左右。”张峰告诉懂懂笔记,只要好奇的用户买了9.9元烟杆、小烟,在体验口味、口感之后,就有机会认可该品牌,甚至成为品牌的忠实消费者。所以,这是线下市场最有效的引流手段,赔钱也要拼命做。
 
 
   “9.9元的赔钱价格,为的是将传统烟民或者其他电子烟品牌的用户转化为自己的用户,后续挣钱的就是自家推出的烟弹。”张峰透露,低价产品不仅对传统烟民的诱惑力大,同时也吸引了许多没有消费过电子烟的用户来尝鲜,更有非烟民在尝鲜之后,成为了电子烟的忠实用户,“我们公司原本不吸烟的员工,有不少在入职之后也被小烟吸引,变成电子烟粉丝了。”
 
 实际上,为了让低价的电子烟“唾手可得”,让传统烟民、消费者尽可能多的接触、了解到品牌旗下的产品,更多品牌方、代理商在门店、专柜授权加盟上开始巧立名目,力求渗透到更多用户的日常生活中。
 
来源:懂懂笔记(节选)
 
作者:木子

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(来源:IQOS资讯网)
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