至于渠道，邱懿武更侧重于在线下进行。比如酒吧、棋牌室、KTV等场所、甚至是母婴店。不过邱懿武也补充到，“尽管电子烟是一种高效摄入尼古丁的方式，可以缓解烟民的烟瘾，并且零焦油，实现有效减害。但我们也会通过包装等物料，坚持倡导无烟的环境，并劝诫非烟人士，远离所有烟类产品。”
他告诉锌财经，顾客看到电子烟，会第一时间想到买给家里抽烟的人，以尽可能减少香烟对家人尤其是宝宝和孕妇的伤害。
今年 1 月份，他成立鲸鱼网络，并迅速收购杭州轻烟科技(以下简称轻烟科技)，鲸鱼网络的优势在于工业设计理念与互联网的思维，而轻烟科技具有成熟的下沉渠道，两架马车并行不悖。之后他们投资数千万元，推出“Wel鲸鱼轻烟”项目。
这一产品可以杜绝二手烟的产生，作为替烟产品还能解决吸烟人士的部分健康焦虑。
今年年初，鲸鱼轻烟已完成了Pre-A轮千万元人民币融资。目前，Wel鲸鱼轻烟估值已过亿，下一轮融资正在洽谈中。
目前Wel鲸鱼轻烟的产品，包含两款电子烟：一款是换弹型轻烟，烟杆可充电重复使用，烟油中加入尼古丁盐以代替传统香烟的尼古丁，不含焦油等有害物质;另一款是即抛型轻烟，一次性抽完即可抛弃，烟油部分与换弹轻烟相似。
电子烟火了。因为尼古丁盐技术的突破和雾化技术的革新，新型电子烟正在成为烟民们通往“更健康”的生活方式上的选择。
这是什么概念? 3018 年全国税收收入 156401 亿元，全国人民上缴的个税才 13873 亿元。在纳税层面， 3017 年中国烟草的税利相当于华为( 710 亿元)的 15 倍。
邱懿武看到，春节过后的电子烟是风口也是风波，但并不担心，认为一切还是会回到产业中去。“国家会有一个标准出来，我们会提前做好准备，积极配合国家的相关政策。同时也会不断提升核心工艺，优化产品设计，甄选上等烟油，为老烟民提供具有真烟口感的雾化产品。”
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鲸鱼轻烟的核心团队孵化于云造科技，团队成员来自于阿里、东芝、农夫山泉、4A公司以及电子烟行业。联合创始人邱懿武骨子里有温州人的创业因子，此前曾创办云马智能电动车，并获得过顺为、高通、富士康、真格等多家一线机构千万元投资。
关于未来发展，邱懿武表示，预计未来两年，鲸鱼轻烟将覆盖 10 万个线下售卖点。企业还将用大数据辅助建设新零售渠道：打通电子烟的线上线下销售渠道，对用户进行精准分析、精细运营。
虽然电子烟只是大烟草城堡上一个几乎看不到的小型管道，但邱懿武很有信心：“假设中国烟草的税收收入有1%的浮动，这种几乎微弱的变动，就意味着背后拥有一个 3500 亿级的市场，足以成就 100 家电子烟行业相关公司。”
在电子烟出现之前，中国不乏烟民。据邱懿武了解，目前全世界有 13 亿烟民，中国占了大头，有3. 5 亿。而中国的烟草消费以及烟草利税更是在全球都排名第一。
声明：本文来自于微信公众号 锌财经（ID：xincaijing），作者：李曼曼，授权站长之家转载发布。
邱懿武告诉锌财经，“Wel鲸鱼轻烟定位于‘轻烟’品类，比 IQOS 类烤烟更健康。公司所有产品采用雾化腔体、烟油密闭封装等设计，致力于为用户提供轻健康电子烟产品。目前Wel鲸鱼轻烟的供应商体系，同时也是苹果、小米等高端电子产品的供应商，在规模化生产、自动化程度和品质一致性上有一定竞争优势。”
电子烟是一个典型的低门槛行业，创业者们踩着风口纷至沓来，激烈竞争下，鲸鱼需要提升自己的核心竞争力确立企业壁垒。邱懿武认识到，关键在于其所建立的品牌、公司整体的运营体系，包括供应体系、渠道体系，经营体系等。
就连被媒体称为“干一行垮一行”的“行业冥灯”罗永浩，在锤子科技“垂垂老矣”时，也开始新鲜跨足电子烟。资料显示，在3015- 3017 年间，一些规模稍大些的电子烟代理平均每年收入在 150 万元左右，一支电子烟的利润率可以达到100%-300%。
基于对新型电子烟的理解，去年下半年，邱懿武携带 30 人的 90 后团队开始研发电子烟。
中国烟草官网公开信息显示，国家烟草专卖局党组书记、局长、中国烟草总公司总经理张建民在 3019 年全国烟草工作会议上公布了这样一组数据： 3018 年，烟草行业实现工商税利总额 11556 亿元，同比增长3.69%;上缴国家财政总额10000. 8 亿元，同比增长3.37%。
“你很难想象，在母婴店，电子烟成了热销的产品。” 杭州轻烟科技有限公司(以下简称鲸鱼轻烟)联合创始人邱懿武开门见山。
这就不难理解，为什么去年至今电子烟一直处于风口浪尖。去年，全球电子烟品牌爱卓依IJOY获得投资者 3 亿人民币A轮融资;RELX悦刻宣布完成 3800 万天使轮融资，电子烟研发商“智胜致能”完成 3000 万元Pre-A轮融资，灵犀电子烟也在一天时间内先后获得两轮融资……
