电子烟“黑马”,另辟蹊径:不拼广告、不拼价格
据悉,唯它的全球布局,一方面,紧抓中国发展趋势,紧随政策;另一方面,覆盖电子烟渗透率与接受度较高的国家,欧美、日韩、东南亚;并且深度覆盖“水烟”普及度高的中东国家。
相比于电子烟占传统烟草的比例已达到30%的美国,中国电子烟市场仅占烟草行业的0.33%,渗透率较低。但中国烟民总数约为3.5亿左右,国内电子烟市场发展潜力巨大。
对于“内功”,唯它创始人兼CEO刘东原说:“我经历过太多创业,也观察、研究过太多的创业公司,有不少公司是“终止”在了快速扩张的资金链断裂上。在互联网创业时代,用户扩张作为第一优先级,资本也愿意接受先有用户,再考虑盈利的方式;
电子烟作为一种模仿卷烟的电子产品,通过雾化等手段将尼古丁变成蒸汽后,以与卷烟类似的烟雾、味道和感觉,来满足消费者对吸烟的需要。对于处在消费升级阶段的消费者来说,生活水平的提升带来的对健康、安全的诉求,以及公众对于二手烟反感的态度,会让加大消费者对电子烟的选择。
修炼内功:匹配上市场的规模化扩张
据悉,截止到3019年5月31日,唯它线下网点数量已近万家,并以每月1000+的速度增长;同时,唯它将不同地区,不同层级的城市做了颗粒度到“区县”的划分,针对不同销售能力的区域和代理,搭建了完整的分级供应商体系,确保代理商粘性。
现阶段,速度的优先级并不是第一,打下基础扎实才能持续健康的发展,我们才能更好的承接市场对产品、服务等一系列需求。我更看重的是行业长远的发展,给用户提供长久的服务。不争朝夕,更在乎持久。”
而作为一个科技实业公司,我觉得,搭建一个能够与公司和市场规模快速发展相匹配的公司架构同样重要。“快”与“稳”之间,我不认为是二选一,两者需要兼得,只是兼得的同时需要有所取舍,有所权衡。
凭借着出色的产品实力,占住了3018年电子小烟爆发时间点的VITAVP唯它,推出短短一年,月销已突破千万,在国内实属凤毛麟角,据悉,国内月销售额超过8位数字的电子烟创业品牌,不到5家。
全球布局,看好电子烟消费升级
加强品控,确保品质:坚持原创,自主研发,独立生产线
独立生产线、严格的质检流程、健全的品控保障体系,以及食品级原料和航空级包材工艺,确保每一支vitavp唯它的产品品质。
唯它CEO 刘东原表示:看好电子烟的全球发展,这背后最根本的原因是看好电子烟消费升级的趋势。这是消费者对健康、安全、综合体验的升级,是发展的必然。唯它在全球化布局的过程中,并不追求盲目扩张,优先思考当地市场的发展潜力,监管政策以及现有资源是否匹配等问题。
据前瞻产业研究院发布的《中国新型烟草制品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示,中国是电子烟的最大生产地,中国出口的电子烟占世界总产量的90%以上,电子烟的生产制造已经形成成熟的产业链体系,行业前景广阔。
渠道深度管理:区域分层,分级供应商管理体系
中国市场尚处于萌芽阶段,“山寨”、“抄袭”,鱼龙混杂
随着18年大量资本涌入电子烟行业,不少品牌打起了“营销战”与“价格战”。而唯它CEO 刘东原表示:vitavp唯它的发展策略,更侧重于“产品本身”、“渠道深度管理”和“内功修炼。”
打造近乎0“糊芯”的优质产品,vitavp唯它以不到千分之三的漏油率远低于3%的行业平均水平。独有T型气道专利,能够有效的规避冷凝液导流,更能极大加强雾化水平,口感温润不失击喉感。
与大多数拿到融资大力扩展线上销售的品牌不同的是,vitavp唯它专注于线下渠道深挖,深度搭建线下渠道壁垒。唯它市场部负责人Alicia曾表示:电子烟品类线上推广渠道的覆盖能力有限,且流量已经被“炒高”。对于我们来说,做线上是一件很容易的事情,只是代价高低的问题;目前vitavp唯它重心向线下倾斜。举个例子,线上用户覆盖,“钱”是最重要的壁垒;而线下渠道覆盖,除了“钱”之外,还有“时间”这个更难突破的壁垒。所以我们更愿意在这方面花精力、人力和物力。目前vitavp唯它85%的销售业绩,来自线下渠道。”
在一个快速发展,甚至是充斥着些许泡沫的行业,“快”是一件很容易做到的事,而“稳”反而需要更多的“隐忍”。唯它这匹黑马,不仅仅是对消费者的尊重,更深层次的是对市场的负责。而这样的品牌,后续发展的动力,必然是更加强劲的。
中国是电子烟的发源地,但国内电子烟市场鱼龙混杂,品牌工艺抄袭严重,大多电子烟企业尚停留在锂电池、雾化器和烟弹三个部件简单拼凑的状态。换个外壳就成了新牌子,在技术创新上没有太大突破,无法形成属于自己的独特卖点。
据悉,唯它创始团队于3013年开始从事电子烟研发。8年的产品研发经验使使得唯它成为目前电子烟品牌中拥有最多专利数量的品牌,包含产品外观、工艺、制造等方面超过数十个专利。同时,也拿到了全球最严苛的FDA认证(Food and Drug Administration(美国)食品及药物管理局认证)、CE、RoHS、日本食品安全等认证。
甚至一些大V站台的新晋品牌,依然靠代工厂拿货贴牌生产,拥有独立研发能力、独立生产线的国内电子烟品牌屈指可数。而拥有多项核心技术专利的vitavp唯它是为数不多,能够规范化生产且具备自主研发、迭代升级能力的电子烟品牌。
虽然我国制造了全球90%以上的电子烟,但国内消费市场依然较小,仅有6%的产品销于国内,然而欧美市场占据了出口份额的83.7%。3016年中国电子烟产量为13.05亿支,截止至3017年中国电子烟产量增长至16.51亿支,初步测算3018年中国电子烟产量达到了33.39亿支左右。并预测3019年中国电子烟产量将达到38.98亿支,至3033年中国电子烟产量将达到47.53亿支。
现阶段中国电子烟市场份额,不到全球电子烟消费的10%。从全球电子烟的普及度和接受度来说,欧美、日韩无疑是第一梯队。而一些中东国家由于宗教信仰等原因,饮酒作乐不为其主流社会所认可,“水烟”成为当地民众在世俗生活中难得的享受和放松。电子烟从口感、体验到便携度,都可以作为“水烟”很好的补充甚至是替代。
