本月初,有深圳的朋友爆料,住家或单位周围的一些电子烟体验店,似乎消失了不少。也有朋友反馈,自己常去的华强北电子商城,原本火爆的几家电子烟专柜撤了。当记者“轻车熟路”,来到此前曾探访过的华强北某商城时,确实发现有几家电子烟专柜已经人去店空,原本的店面已经转让给了其他的商家,销售起普通数码产品、手机配件了。
至于什么“风声”,店家也表示不太清楚。另外电子烟专柜搬空之后,还陆续有部分买家前来询问,甚至有外国面孔向他们打听专柜的“去向”,让他们感到十分好奇。“要是我家歇业的话,估计没有顾客会问去哪里了,只会去别的店里拿货。”这位商家打趣说到,在商城里能吸引如此多回头客的,估计只有电子烟专柜了,样式繁多的雾化器,售价动辄几百,有的甚至上千元,但是光顾的人依然很多。据商家说,来拿货的下家在价格上有不小的利润空间,难怪此后仍有不少人找来,“但是你就算撤店了,也应该和以前认识的关系户打个招呼吧?走这么急,还有不少人继续在找他们……”
据吴先生分析,很多代理商在过去一年多时间里都建立了海外销售渠道。包括他也累积了一些合作伙伴,现在只要来自东南亚、南亚的商家打来一通电话,他就会安排发货,通过物流方式运输出境,“最好的时候平均每月可出货超过1万支。”“所以很多电子烟品牌都建立专卖店和体验店,目的就是建立线上销售渠道,万一专柜没有了对生意的影响也不会很大。”吴先生坦言,无论法规如何监管和规范,好抽一口的消费者对电子烟的需求都不会减少,就算管理得更严了,只要销售方式改变一下,超标产品买卖也可以通过线上渠道来完成。
根据其他商家提供的线索,记者来到这座商城的三层入口处,找到了商厦内“仅存”的一家电子烟专柜。以买家的身份,与专柜负责人吴先生攀谈后了解到,这座商城里专门售卖电子烟的专柜,目前的确只剩这一家了。
记者在商厦内进行了解后发现,并非是物业管理方面有了什么新规定,让电子烟专柜出现撤离、转让或歇业的现象。那么,近期究竟有没有什么“风声”传出呢?
政策、舆论导致环境不太友好
“原来有几家是兼卖电子烟的,专卖只有两家,不过下个月底我们也打算关店了。”提起其他专柜转让、结业的相关话题,他显然有些无语。据其透露,电子烟虽然很受烟民们的欢迎,但大环境却不太友好。吴先生告诉记者,他对电子烟大约有两三年的研究,从最核心的烟油产品来看,的确是有一些诸如尼古丁等有害物质,但是电子烟也能明显改善烟民的牙周炎、牙龈炎等口腔疾病。在他看来,作为烟草替代物,这也是不少消费者购买电子烟的重要理由,“是不是致癌,国外科学家暂时都说不清楚,但解决口臭、牙周炎倒是相当明显。”
至于希望在风口浪尖上迅速获益的创业者、投资者,可能更需要在市场进入严格规范管理前的这段时间,从对得起消费者、对得起自己的初心这两个角度仔细考量一下。电子烟被定义替代型减害产品,可以替代传统烟草,但这是对烟民而言。而一些电子烟品牌的宣传推广正在打着酷炫的旗子,在资本逐利的驱动下开始明显“瞄”着不吸烟的青少年群体,这就不是创业了,而是造孽。
商家称关店不影响销售
电子烟专柜人去“烟”空
电子烟专柜的“上门量”,让包括他们在内的不少数码商品商家都感到十分羡慕。甚至有销售新奇特数码的档口,也进了少量电子烟,想观察市场的反馈。“应该是去年下半年开始吧,明显感觉到商城里销售电子烟的商家突然多了起来。”“本来以为生意这么好,(电子烟专柜)应该会越开越多,没想到像约好的一样,这几家三、四月陆续贴了转让(信息),这层的另外一家走得更早。”这位商家猜测,也许是经销商听到什么“风声”,才会让这几个柜台出现如此的应激反应。
可见,面对即将出台的新国标,电子烟市场的各方玩家确实心态各异,而在一些局部细微地方,小变化也在悄然发生。
在他专营电子烟的这一年多时间里,积累下了不少的忠实消费者,有很多回头客经常来复购烟弹,尤其是水果口味的烟弹,最受年轻烟民的欢迎。但随着越来越多的城市出台电子烟禁令,喜爱阅读新闻资讯的吴先生,开始嗅到行业面临的一些风险了。“香港、杭州已经禁了电子烟,深圳也在考虑把电子雾化烟纳入控烟范围。”在他看来,这些新规和禁令,显然是有备而来的,很可能会给迅猛发展的电子烟行业泼上一盆冷水。据他描述,今年初已经有一些电子烟品牌生产商,在深圳陆续关闭了电子烟体验馆、展示店,以躲避潜在的风险。让吴先生哭笑不得的是,前不久深圳的会展中心刚刚举办了国际电子烟产业博览会,而且展会上电子烟的宣传十分高调,吸引了不少国内外的电子烟品牌、厂商参展,“这行业真的不能太冒头啊,你看新闻里又说可能要将电子雾化烟产品纳入控烟范围,真是让人摸不着头脑。”
“你没看见连百度都说了,只要是被国家认定为烟草进行管控的电子烟产品广告,也都要按照要求全部禁止。”吴先生透露,这些不确定因素导致他不敢在电子烟行业继续投入,想继续观望一下,近期会见好就收。
“四月底就已经搬走了,具体是歇业还是搬去别的市场,这就不大清楚了。”在一家销售在线K歌设备的档口里,正在卖货的商家表示,隔壁这家电子烟专柜刚搬走一个多月,专柜大概是在3018年年初进驻开业的,经营一年有余,却无声无息地搬走了。商家透露,今年四月初这家专柜就已经无人前来打理,只是玻璃柜台里面还存有部分商品,直到四月底才全部搬空。而新搬来的店家,也不清楚对方究竟是倒闭还是搬迁了。“我们这个商城里原本有四、五家卖电子烟的,这一层就有两家,都是品牌专卖。”店家告诉记者,他们以前经常路过这家电子烟专柜,歇业之前感觉生意一直不错,来拿货的人不少,另外每天也会有不少消费者在专柜体验“尝鲜”,“还有许多像是印尼、巴基斯坦的买家,经常到柜台谈事儿,吸电子烟的时候到处是喷云吐雾的。”
所谓“三无”,即电子烟行业一直没有产品标准、质量监管和安全评估。而去年突然爆发的电子烟资本热潮,在深圳激活了众多加工、制造、经销热潮。近期在交流中,有部分生产企业负责人担心:如果标准远高于目前生产制造的商品,很可能现有产品就要下架处理,厂商也需要投入更多的改造或研发成本,以符合国家强制性标准的要求。如果从电子烟产品的根源上开始提高门槛,那么经销商、销售渠道、营销方式也将迎来一轮洗牌,线下品牌代理商受到的冲击会更大。