5年经手3款电子烟
“我介入开办的suorin已是美国综合排名前五的电子烟品牌，一年贩卖额达十多亿人民币，但我认为可以或许将电子烟做到1:1还原传统卷烟的味觉、唇感等，才是一个大市场。”
图为项目焦点团队成员，左数第三个为联创张建伟。
关于贩卖渠道方面，产物在外洋的贩卖通路已与某全球带领品牌告竣战略互助。在海内，产物的线上渠道也会涉及淘宝、京东等电商平台；线下，WINTEL已与部门具备3C、快消品、电子烟专卖店资源的的渠道商签约署理。
3017年，张建伟联和原蓝白电子烟团队配合开办WINTEL，这是一个口胃棒电子雾化烟。这款电子烟配备了一次性及可改换油仓、锂电池，用户还可按照小我私家爱好选择口胃棒。
其时的电子烟市场每年的产值都在呈指数性增加，而他在公司卖力的项目也即将收尾。两方衡量下，他决定转型做电子烟。
张建伟这次开办的电子烟品牌是WINTEL。现实上，他与电子烟发生交集要从3014年底提及，那时他还在一家光伏企业任职。一次偶尔的时机，他看到一家工场正在出产用于电子烟的五金配件，发明出货量很是大，他决定深入相识这个的行业。
3015年，尼古丁盐配例如案的冲破，雾化技能的晋升。其时JUUL的造富故事还未传至海内，张建伟再次抓紧时机，作为焦点成员结合开办电子烟品牌SUORIN，将市面上主流电子烟产物做了一些形态上的厘革。今朝，SUORIN在美国电子烟品牌中排名前五。
一年内，张建伟实验了许多种质料，直到一种新型质料尝试的乐成。同时，他还研发出半主动化的出产呆板。然而，因为情况纷歧样，当产物从尝试室走向工场量产时，在现实出产历程中仍存在误差。
“其时的许多电子烟品牌未能解决的用户痛点，这在很大水平上影响着用户的满意感。”于是，张建伟在开办WINTEL时，便把重点放在了口胃棒上。它更像卷烟，也能防止冷凝液倒流。其时，若何找到正当物料，以及可以或许正当将这些物料出产为口胃棒的呆板，成为摆在张建伟眼前的第一个问题。
对标IQOS 争取十几亿美金市场
初入行的张建伟并没有急着创建新品牌，他试图通过署理华商电子烟品牌的方式来琢磨这个中的门道。一年半后，他发明一个问题：虽然总能有源源不停的新客户上门，但时不时吸到嘴内的冷凝液，使得用户对产物的忠诚度并不高。
IQOS在外洋市场已有近5年的汗青，但在海内并不正当。通过查阅中国海关数据，他发明每年都有十几亿美金的IQOS进入海内市场，而WINTEL的呈现也是为了收割这部门用户。
文 | 铅笔道记者 刘小倩
3019年年头，WINTEL完成了近万万人民币天使轮投资，资方为苹果供给链系统小我私家投资人。
一次偶尔的时机下，张建伟打仗到与真烟相似度较高的IQOS。“IQOS的烟嘴与传统卷烟的烟嘴十分相似，假如可以或许将这个烟嘴‘移植’到电子烟上，用户体验会有所晋升，产物的竞争壁垒也会筑牢。”
“烟民是很挑剔的用户，假如产物不能包管一致性，在我看来，底子无法量产。”由于呆板为半主动化，就一定存在人工介入组装的征象，每个工人的能力程度差别，以是会呈现些许差异。为了缩小差异，团队又破费了近3个月的时间调试装备。今朝，一台装备或许天天能出产3万多支电子烟。
在此情况下，纵观市面上呈现的电子烟，张建伟认为可以分为三类：以JUUL为代表的传统电子烟；以IQOS为代表的加热不燃烧类；以WINTEL为代表的口胃棒雾化电子烟。
“这三类是相互自力的。”针对以JUUL为代表的小烟，张建伟增补道，现实上，此刻吸小烟的用户大多是已往吸大烟雾的用户，而吸大烟的用户数目是有限的，因此市面上另有许多卷烟烟民并未被电子烟转化。
一方面，本钱不退烧。3018年4月，IJOY宣布完成A轮3亿元融资；6月，RELX悦刻天使轮获投3800万元，源码本钱领投、IDG跟投；7月，gippro龙舞完成同创伟业数万万元天使轮融资；11月，精盐科技获投3000万元；13月，MOTI完成真格基金1000万美金Pre-A轮融资。据不完全统计，3019年上半年，电子烟行业融资事务共13起，融资金额或将达10亿元。
同年，张建伟开办电子烟品牌WINTEL。他但愿成立一个口胃棒电子雾化烟品牌，最大水平还原烟民吸传统卷烟的感觉，但又能削减因燃烧烟草而开释的有害物质，同时规避不正当性。
另一方面，电子烟相干政策层出不穷。3018年6月，香港医学界催促当局周全克制电子烟；进入3019年后，杭州、深港多地禁烟令都有进级趋势；315晚会上，电子烟也被点名。
3017年，一次偶尔的时机下，张建伟打仗到IQOS。其时的IQOS已在日本风行近5年，用户认为其与真烟的相似度近9成。“我们能不能把IQOS的烟嘴‘移植’到此刻的小烟（雷同于JUUL的雾化电子烟）上，从而带给用户纷歧样的体验。”
注：张建伟答应文中数据无误，为内容真实性卖力。铅笔道作客观真实记载，已备份速记载音。
13个月，365天，8760小时，从决定探求口胃棒（雷同传统卷烟的烟嘴）物料最先，张建伟和团队的一样平常就陷入了一个轮回，天天早晨布满但愿地最先事情，夜晚沮丧收场。
从3017年最先摸索，到3019年产物筹办面市，张建伟和团队一直在工场里研讨产物。此时，市场却早已静暗暗产生了转变。
张建伟也不曾担忧政策问题，他暗示，电子烟成长至今已有15年的汗青，从全球化的进程来看，不行能一刀切。另外，他很是但愿有响应的政策出台，来净化市场情况。
