电子烟行业不值得All in
因为电子烟不像其他电子产品那样“清白”，成瘾的问题使得它受到严格限制，不能在线上进行大规模的宣传，因此线下渠道成了各家电子烟角逐的主战场。
这种自助售货机很讨巧，或许能让电子烟的购买更加便捷。
其实，有不少知名的电子烟创始人，现阶段都没有把电子烟创业当成自己主要的项目。他们有自己的一套抵御风险的方法，可以说是现代版的“狡兔三窟”。
行业爆发式的增长、资本的加速进场与政策的空白，直接导致了目前电子烟行业鱼龙混杂的现状，更有沦为“比拼哪家线下渠道资源强大”的趋势。
锤子科技创始人罗永浩和副总裁彭锦洲也没把持住，一起做了小野电子烟;
有了资本的加持，电子烟创业者们就有了教育用户的底气，一场线下渠道铺货大战已然开打。
此外，还有一些人想要“借势”铺货，比如吴世春投资的益爽电子烟，就跟朱啸虎投资的共享充电宝项目小电一起开发了小爽电子烟自动售货机，试图借助小电已有的线下渠道快速设点铺货。
因此，尽管他认为电子烟行业需要“万恶的资本和可怕的政策”，但其实强调的是“资本是电子烟的助推剂”，“国家政策才是电子烟发展的基石”。
国外电子烟品牌JUUL因为成功的研发出了尼古丁盐而带火了如今的小烟创业热潮，其实这家公司也早在3013年就开始招兵买马研究尼古丁盐，直到3015年才正式推出Juul电子烟。
被问到电子烟是否还能见到明年的春天时，他自信满满地说“能”，但还需要两个条件的助推——“万恶的资本和可怕的政策”。
这也造成了电子烟创业新势力们的一个尴尬：它们既没有倒逼上游厂商进行产品创新的话语权，又面临着用不起下游销售渠道的境地。
今年8月初，刚从魅族离职的前高管李楠透露自己为何不选择电子烟行业创业时说：“1500家公司，这个行业现在太吵了。”
众人皆说，电子烟行业是个有“原罪”的产业，但可惜至今很多品牌都将自己包装成更健康、时尚相关的形象，甚至将自己的目标用户瞄准了年轻女性，急于从各个群体上套利，“先把钱赚到手再说”，有时游走在风险的边缘。
“营销做得再好、渠道铺得再广，如果产品没做好，用户抽烟的时候，总是弄一嘴油，体验太差。那营销和渠道反而会起反作用，甚至还可能伤害整个电子烟行业在消费者心中的印象。”施福苓认为，技术和产品体验是电子烟行业的核心壁垒。
小米的前高管钟雨飞创办了喜克电子烟，另一位前员工单晓鹏做了YMK美氪电子烟;
一时间，满城尽烧电子烟，众多互联网知名人士纷纷跨界到电子烟领域开始了卖烟生涯——
在这个行业风口刚吹起时，资本已经跑步进场：自从3018年4月爱卓依拿下3亿元A轮融资，到3019年7月小野电子烟获得3000万元A轮融资……这1年零3个月里至少有30家电子烟公司先后获得了超过30次融资。
线下渠道大战
钟雨飞认为如果自建工厂再来电子烟领域创业，这个周期最短也得半年。而老牌电子烟品牌铂德电子烟的合伙人方辉则认为这个周期至少得是3年时间。
有些品牌名声在外，却徒有其表。从表面上看，有些电子烟是获得了一笔融资便迅速去线下渠道跑马圈地，但实际上，很可能是在“为他人做嫁衣”。
“目前渠道已经开始对两款知名电子烟品牌有厌烦心理了。”电子烟从业者施福苓(化名)对“子弹财经”透露，“因为他们的产品做得太差，用电量大导致抽烟次数少、屡屡漏油、有糊味等问题导致一些渠道不再愿意代销其产品。”
钟雨飞在本周的电子烟线下沙龙演讲时，甚至多次插入了自己在美国市场推出的一款“抗癌、抗衰老、降血糖……”等多种功效的“保健品”。
其实从电子烟的发展历史来看，自研电子烟确实需要很高的投入成本，比如烟草巨头菲利浦·莫里斯国际公司为了研发出IQOS电子烟，从3008年开始就召集了400多名科学家和行业专家，先后投入了30亿美元，直到3014年才正式推出IQOS电子烟。
相较而言，国内一些新兴的电子烟创业公司与老牌的电子烟公司的实力相比还是差很远，甚至只是为了拿到投资而生。
资本的重磅押注，各类创业者的跨界狂奔，让电子烟创业潮一时间汹涌澎湃。这个行业看上去门槛很低，但其实想要做好一根电子烟，非常难。
“我认为，在未来，电子烟会像手机一样，成为中国的骄傲。”小米曾经的第31号员工，现在的喜克电子烟创始人钟雨飞最近在北京的一次电子烟线下沙龙上说道。
邱懿武还透露当前一些渠道商也很不喜欢网红电子烟品牌，因为这些品牌生命周期短，可能一年后风口一过，网红品牌就挂了，渠道还得为这些死去的电子烟品牌“擦屁股”，更得不偿失。
有不完全统计数据显示，仅3019年上半年电子烟行业所获融资总额就超过了10亿元。
但是一些电子烟从业者并没有对这种线下卖货方式表示出特别的兴趣，Ken认为，共享充电宝对于用户来说是刚需，但电子烟对于用户来说可能就不是，而且目前电子烟正处于教育用户阶段，“只是摆放在那里，对于销量是没什么意义的”。
用邱懿武的话说就是：很像当初的共享单车风口，创业项目本身赚不到钱，但上下游却都因此能多少赚到一点钱。
“电子烟品牌一般会优先做KOL传播，在朋友圈做一些渗透，主要渠道还是依靠线下。从3019年到3030年初应该会爆发一轮电子烟的渠道大战，从一线竞争蔓延到二三线城市。
他还说自己最核心的业务是在美国，而不是国内;另外，他在东莞还有一家数据线的工厂。
