张峰分析,尽管有商家悄悄在线上以微商模式销售电子烟产品,但货源也是源自各级代理商家。“在行业发展早期,有些品牌为了快速铺销售网络,在各省市授权了多级的加盟商。”这其中,有部分投机的加盟商、代理商,一方面发展门店授权,一方面利用商品进价的优势开始发力微商渠道。加上线上销售商品所需投入的成本远比线下门店、寄售网点低很多,以至于售价也就降低了不少,“加上疫情影响,有些微商提供快递上门服务,也赢得了不少消费者的好感。”
最终,电子烟行业还是走到了这一步。
随着YOOZ推出9.9元电子烟杆,部分主流品牌也迅速跟进,推出了同样价格的一次性电子烟。同时,为了让商品变得更加“唾手可得”,部分品牌也在全力拓展新的线下销售渠道。有电子烟代理商透露,春节后至今,其代理的品牌已经在全国授权了上百家经销门店,线下销售网络覆盖了近八成二三四线城市。
【结束语】
“只要在店里摆放一个电子烟的展示架,有消费者购买商家就能拿到15~30%的分成。”张峰表示,只有将代理的产品真正铺满社区小店,才有可能实现和传统香烟一样的购买效率。
张峰所在的商贸公司,代理了三家知名品牌的电子烟产品,目前主要负责福建区域的门店授权加盟、宣传运营。他告诉懂懂笔记,四月底YOOZ发布九块九的烟杆之后,部分大品牌也迅速跟进,相关产品的零售价格从39元“断崖式”降到了9.9元。
那么,这些品牌、代理商为何不大力整治微商渠道乱价行为呢?
“电子烟产品真正能赚钱的,还是后续的烟弹。行业默认的烟弹利润都在三到四倍左右。”张峰告诉懂懂笔记,只要好奇的用户买了9.9元烟杆、小烟,在体验口味、口感之后,就有机会认可该品牌,甚至成为品牌的忠实消费者。所以,这是线下市场最有效的引流手段,赔钱也要拼命做。
线上价格混乱,山寨仿货难杜绝