月前,电子烟品牌铂岚线下代理商丹姐刚结束和自己几个下级代理商关于供货和品牌学习的电话会议,就马不停蹄地到广州最大的几个商圈,盘算着自己第二家电子烟线下门店的选址问题。
丹姐口中的“社交分销商业系统”,是电子烟元老级品牌铂岚,在品牌线下突围的过程中引入的一套高效解决传统代理模式痛点的代理裂变管理系统。
被问及如何看待品牌与代理商之间的关系,孙海铭只用了五个字回应记者,“与代理共赢。”
如今,国内电子烟品牌除了积极拓展线下专卖店、旗舰店以及发展经销代理商之外,其他渠道合作的开展也是进行得如火如荼,线下渠道的布局在很大程度上决定了电子烟品牌在行业中能走得多远。
3019年,“电子烟线上禁令”的出台,使得电子烟行业刚在市场上冒头便迅速经历行业寒冬,3030年持续的疫情也让电子烟行业“喘不过气”。
此前,铂岚与 洪门世协(丰盛行)达成独家战略合作,共同致力于产品在中国大陆、港澳台、欧美、东南亚等市场的全面推广销售。此次合作,双方仍采用“社交分销商业模式”,通过“商业人设系统、推广引流系统、招商转化系统、代理裂变系统、零售动销系统、社群运营系统、工具包系统、商学院系统”八大代理扶持系统助力代理商市场开拓,建立起更良好的代理合作生态。
丹姐告诉记者,这样的故事在铂岚并不少见。3030各行业都面临疫情带来的问题与风险,虽然电子烟行业被迫从线上转向线下,但也因此为许多正经历失业痛苦的人,提供了一个新的机会。“我了解到铂岚在日本、美国已经取得了较好的口碑,而国内市场还处于开拓期,所以我想要做就做个大的,成为铂岚官方合伙人。”
从线上转向线下的品牌突围,成为了众多电子烟品牌中一场没有硝烟的战争。
据了解,铂岚“社交分销商业系统”主要是从九个方面来保障品牌线下代理商的根本权益——“打破招商地域限制、降低对潜在代理的渠道要求”、“实现严格控价,杜绝品牌乱价,保障代理利润”、“严格控制代理串货,有效维护市场秩序,保障代理权益”、“彻底杜绝品牌总部跨过代理,直接向下级代理或用户的供货行为”、“上下级代理之间是互助关系而非博弈关系”、“代理积累进货升级,杜绝恶性库存”、“代理商管理系统绑定代理关系,上级代理永享供货收益”、“80%以上的消费者会转化成你的下级代理商且形成永久消费绑定”。
铂岚品牌创始人孙海铭曾公开表示,电子烟的利润分成,80%都给了渠道。目前,铂岚已经制定了“POOLAN代理商无忧退货”等七个代理商权益保障政策及“POOLAN铂岚官方合伙人股权分配制度”等两个代理商激励政策,全面保障代理商权益和利益。此外,铂岚为所有代理商开通了“CEO专线”,谋求第一时间解决代理在市场开发过程中遇到的问题和意见反馈。
“我进入电子烟行业时间不长,有幸通过一位朋友接触铂岚电子烟,得益于铂岚‘社交分销商业系统’,不到半年时间我不仅有了线下门店,几个下级代理商,现在还在计划自己的第二家品牌线下门店。”
虽然电子烟行业大规模进军线下实属迫不得已,但铂岚依靠合理的线下发展模式与代理商建立起信任,成功实现了品牌在线下的一场突围。
