试完之后,这为大伯说你这烟太贵了,然后推销烟的小伙子说他的这是便宜的,才99元,...由于一晚没休息好,现在困了,就不多写了,大家也总结一下自己的看法,!...
今天中午我所乘坐的火车，在经过广西全州站时，我刚好在吸烟区休息，而我的旁边有两个人在抽烟，这时从列车的一头走过来一位推销健康烟的销售员，他对一个年龄较大的吸烟者说到他的烟，然后他用了好几种方法介绍，我看者他一步步引导顾客，最后顾客动容了，说试一下!试完之后，这为大伯说你这烟太贵了，然后推销烟的小伙子说他的这是便宜的，才99元，哪里的要多少、什么这个是直销去除广告费…等等!然后这个大伯又说这不好那不好，这时我心里在想如果是我在这个时候会怎样?如果在没到听前几天公司的那几堂课，这时也许放弃了!但我现在知道拒绝真的是销售的开始。
当这位销售员解除了大伯的一切抗拒点的时候，大伯还是不为之动容，这时销售员说这样再送他5个中华的烟嘴，价值多少多少，这时大伯看了看说还是不要，觉得没必要!我这时都在想大伯可能真的不要了，但就在这时推销员又把产品从头到尾又介绍完了后说，要不送大伯5个555的烟嘴，看大伯还是不说话，销售员这时说这一盒烟嘴10个，外面买要10多快一个，送大伯5个已经很多了!这时大伯看看还在考虑，销售员这时直接拿起一包烟和一盒烟嘴塞到大伯手上说，不要再考虑了，然后给他算了一下经济账，这一盒烟可以抽7到8个月，而且有利身体健康等等，最后一包烟送你一盒烟嘴!这时大伯拿着烟和烟嘴看了看，放进口袋，把钱掏出买了!一单交易就这样成了!
总结了一下：
1、这个销售员超自信，说话底气很足;
3、拒绝代表销售的开始，找出顾客的需求，解除顾客疑问;
3、坚持不放弃;
4、懂得使用技巧，不要把好处讲完，如果一开始这个小伙子就说送10个烟嘴，肯定就没这么好效果!
由于一晚没休息好，现在困了，就不多写了，大家也总结一下自己的看法，留言!
我的戒烟的故事
我从小就试过抽烟，那时候约七、八岁，卷上大人喇叭样的烟卷，看着缕缕上升的烟幕，悠悠自得。
很多人会问，为什么这样小的年纪就可以抽烟呢?难道没有大人管吗?
那年代，乡下人没有科学知识，说抽烟可以预防脑膜炎。于是很多家长都不反对孩子抽烟，更甚者鼓励孩子抽烟。因为烟没有脑膜炎可怕啊。我妈也是其中的一个家长。她抽烟，也没有极端反对我们抽烟。可能现在还有很多农村的孩子，也是在这种芬围中成长。
在广州城里读中学时，去农村分校，去工厂学工，大多数男同学都偷偷地抽烟。有很多倒霉蛋，被老师发现了，就会点名示众，但是，校园的小烟民却还是永不消失。可想而知，抽烟是抽时容易戒时难，面子没有抽烟重要。我虽然幸运一些，从没有被点名，但也是其中一员。
参加工作后，自立了，抽烟更没有人管了，也就成为了一种嗜好。每思考问题，无论心情烦恼，还是心情高兴，烟总是在陪伴着自己，共同拥有着属于我和烟私隐的世界。
结婚后，阿苹给我一个非常自由自在的空间，从没有强迫我戒烟。再加上生意道上的朋友，大多数是烟民，所以，也没有戒烟的冲动。那时候，每星期香港的几个朋友都上广州，都会给我带上一条好烟，不用我自己买烟，就更没有戒烟的烦恼了。
随着年龄越来越大，身边的朋友也有开始戒烟的了。
第一次戒烟的冲动是1998年，因为咳嗽，医生说，少抽烟会好很多。呵呵。这道理每个烟民都懂，就是想当驼鸟。将头埋在沙子里面。掩耳盗铃这个故事是对烟民的最好写照。
我在冲动下，就下决心戒烟了，那时我弟弟他也在戒烟。
当你将所有的烟具都丢掉后，其实那只是表示决心，对戒烟一点作用都没有，因为重做烟民的成本实在是太低了。而且，一包烟，一个打火机就可以重新吞云吐雾。有没有好工具不是那么重要的。
要戒烟，最根本的，还是要解决吸烟的心瘾问题。
当时，我是采取自我抑制的办法，每到烟瘾来了，我鼓励自己是最优秀的，是最有意志力的。虽然过程很难受，但是，还是戒了一年多。
1999年去了澳洲，刚去时，在餐馆打工。
大师傅标哥是越南华侨，挺喜欢我，休息时总递给我一支烟。
我说：我很难才戒烟了，不想重新再抽烟。
他说：你从没有打过工吧，这都不明白?
我说：这有奥秘?
他告诉我：你出后门抽烟，老板看见了，不会有意见。如果你不抽烟，走去后门休息，老板看见，就会以为你偷懒。明白吗?
我说：明白了。
在外国打工，上班8小时，几乎是完全8小时工作，比在国内的8小时不一样。可能我长期没有参与体力劳动，那时候，下班回家，已经是非常疲惫了。半夜醒来，全身的骨头像散架一样，到处都痛。有生不如死的感觉。
那段时间，是我人生中最痛苦、最低潮的阶段，比小时候姨妈冤枉我，打我都痛苦。
我偷偷的哭过，也后悔过。
那个阶段，既无法向人倾诉，也不可以自暴自弃，因为我是男人，我是全家移民澳洲的设计者。
我又重新抽烟了，压力是释放了一些，烟瘾却又重新回来了。
这是最长的一段戒烟历史，有一年多。
不过，我弟弟却戒烟成功了，可能是他工作比较顺利，意志比较坚强，或者是还有一个天天在耳边嗡嗡地叫的好老婆。
我以后陆续也有过3次不长时间的戒烟经历，最短一个星期，最长一个月。但是，凭意志去戒烟其实是没有可能戒除的。当烦恼大于意志时，你会重作冯妇，又重新抽烟。
这主要还是烟里面有尼古丁，人对尼古丁有依赖性。有些人无法去解除这种依赖性。
有什么办法在戒烟的人群中，解除烟民对尼古丁的依赖性呢?或者有什么物质能够抵消尼古丁的毒瘾呢?
前一段时间，总在想这问题，目的就是想让自己不是用意志力来戒烟，靠科学的技术来戒烟。
虽然，我没有试过所有的戒烟产品，但是，这两类戒烟产品我都试过。可以说都不理想。都离不开用意志来戒烟的方法。
前一个星期天，我开始试验我自己研究的一种草本戒烟茶。当时的设想，也只是用中草药来降低尼古丁毒瘾，从而起到戒烟作用。
服用两天后，我发现了一个奇迹，我对烟好像是没有强烈的兴趣了。过去戒烟时，嘴巴会有强烈的抽烟感觉，脑袋里总想着抽烟的境象。这次却没有这种情况了。
于是，我专门又去商店买回来一包烟，摆在自己面前。让自己想抽就抽，不强迫自己用意志来抗拒抽烟。结果是，还会有时候拿烟抽，但是，抽起来，嘴巴一点味道都没有。我又将一包烟和一包零食摆在面前，大多数情况下，会吃零食而不去抽烟。
这实验证明了，我的设想是成立的，效果是完美的。
现在喝戒烟茶已经连续10天了，就是将香烟摆在面前，也已经完全不想抽烟了。虽然，现在还不能说保证一定成功，但可以说，成功的希望很大。
我终于有可能靠草本药物戒烟成功了。
