终于,电子烟的机会还是被曝光了。 去年 13 月,华尔街日报报道了万宝路制造商入股电子烟公司 JUUL ,Juul 估值达 380 亿美元。 随后 Juul 因一条“人均年终奖 130 万美元”的新闻登上热搜——可能担心机会被其他人发现,汪莹当时还询问过 36氪作者,Juul 这条热搜是否是有人在背后推波助澜?
中国最赚钱的企业不是腾讯阿里,甚至不是四大银行,而是中国烟草:
当时,听说悦刻在全国已经开了 300 多家门店后,上述品牌创始人在内部宣布,要在今年年底之前开 500 家店。 结果被一个高管“怼”了回去,“要多少成本你自己算,这么开店我们活不到年底”。
电子烟展 IECIE 的负责人李旺峰发现,今年3月,突然很多名字都没有听说过的电子烟品牌给他打电话,想预定4月份的展位。 还有人连公司名字和产品都没有准备好。
一开始还只是小动作不断。
到了 4 月,老罗本人直接进场,加入前锤子科技总裁彭锦洲创立的电子烟品牌小野担任联合创始人。 在小野最近的融资 BP 上,依旧印着老罗笑容可鞠的照片,称他拥有“顶级的工业设计、市场营销及品牌塑造能力”。
有知情人士称,王思聪正在考虑加入电子烟大战,“可能已经带团队走访过供应链和渠道商”。
VITAVP 一位高管对 36氪说,他们从中烟内部人士拿到了一个新国标草案,以为自己算是抢占了先机,结果在圈内试探了一番后才发现,“原来大家都已经拿到手了”。
作为电子烟的命门,尼古丁被中国烟草总公司牢牢掌控。 这种上瘾物质一般从废弃烟渣里提取,而目前中烟已经买下了行业里十余家尼古丁厂,同时也掌控着尼古丁的进口, 完全可以掌控尼古丁的价格和供给。
不过,日益白热化的竞争中,玩家们也不时显露出稚嫩之处。
有品牌今年曾在大学里发展下线,寻找校园代理来分销。 品牌一方准备好的话术称,称电子烟是一种时尚产品,拉同学购买,自己可以赚钱。 蒋龙对 36氪说,这肯定是会被政府制止的,这种做法就是“找死”。
上海,夏日。 悦刻联合创始人、市场负责人蒋龙在一个饭局上收到一条微信后,就匆匆地定了一张两小时后前往福建的机票。 同事告诉他,悦刻在福建的一个重要经销商可能要跟竞争对手合作。
一些让人“看不懂”的玩家也在相续入局。 身处深圳的小烟品牌车厘子的创始人刘大辉发现,有深圳地产商最近在电子烟领域动作频频,甚至要准备下订单了。
真格基金一位投资人多次在内部捶胸顿足,过去一年最错误的,就是没有投资汪莹的项目“RELX悦刻”。 一位名人百般周折联系上了汪莹,想投资,最后连见一面都没能见上,他愤而自己做了一个竞争品牌,在内部反复说,“很愤怒”,要“干死”汪莹的公司。
烟草行业在中国不允许做广告,因此只有疯狂占领销售渠道,疯狂地推。 悦刻迄今至少在全国做过 5000 场地推: 在商场做快闪店,在酒吧推广,找美妆博主和网络红人带货,甚至跑去横店找拍戏的演员背书。
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一年时间,悦刻电子烟估值 34 亿美元,跟知乎干了 8 年的 E 轮融资估值一样,也与美团收购摩拜的 37 亿美元相当。
一个今年中才成立的品牌商称,他们花了近一个月时间才学会如何和工厂打交道,“否则对方就一句话,‘你们的品牌我都没听说,也查不到’”。