“其次,电子烟产品没有了O3O渠道,这使得所有品牌基本都回到了同一起跑线,因为从最初开始,生于互联网的电子烟产品,就没有线下的根基。虽然很不可思议,但现在大小品牌的差距并没有想象中那么大。”
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去年的一纸禁令,压垮的电子烟企业多如牛毛,今年两会期间,电子烟烟油购买渠道被封，关于全面禁止电子烟售卖的呼声同样此起彼伏。
“现在我身边有抽烟的摄像基本人手一根电子烟,没有明火,味道散得也快,电子烟也确实让我摆脱了对纸烟的依赖,上个月我就抽了一包纸烟。”
所谓上有政策,下有对策,从这位品牌推广的叙述中能够得知,目前电子烟行业正在慢慢调整并适应线下市场,“高利润”是电子烟依旧吸引人的主要原因,但这个钱是否每个品牌都能挣到?
“最后,在电子烟回到线下后,相当于整个行业归回到了传统零售行业,接下来,对于所有玩家而言要做的事都一样,就是抢地盘,一些中小品牌怎么玩?肯定无法像那些大品牌一样烧钱大肆布局实体店,那就要抢‘点’,跟共享充电宝类似,要抢占一个个商铺,比如我们品牌布局的点就很多,除了部分小超市,还有酒吧、KTV、桌游吧、密室逃脱等大量人流量较大以年轻消费群体为主娱乐场所,虽然很难,但也在努力建立排它机制。”
而那位初创电子烟品牌的市场推广告诉“智能相对论”,“我们品牌的产品,真正进入到市场推广才两个月左右,仅在长沙目前已经铺设500-600个点位,销售比较好的如市中心娱乐区的点位,一天能售出30-30根一次性电子烟。”
黄金是某大型传媒机构一位专职摄像,平时拍摄工作大都在摄影棚内进行,而摄影棚都是禁止明火,“烟瘾”成为了他们一众摄像的最大烦恼,“有时候在棚内一待就是几个小时,甚至十几个小时,最多就是靠上厕所时猛抽几根烟,在拍摄一些综艺节目时,明星只要在你的机位里面,你就是尿裤子也不能动,而我是负责跟拍的,人到哪我到哪,想找人看下机器抽空出去来一口更是麻烦。”
“电子烟产品现在没什么技术含量,国内产业链相对都很完整,随便找个代工工厂,贴个牌马上就能生产。电子烟烟油购买渠道为什么像我们一样电子烟的新玩家依旧很多,壁垒低是基础。另外还有两个原因,一是电子烟确实利润高,像一次性电子烟10-15元左右的成本,能卖到40块;二是赚加盟商的钱,我们自己主要负责品牌推广,实际销售部分还有加盟商在担着,说白了只要有人接手,品牌方的压力其实并不算太大。”一位初创型电子烟品牌的市场推广与“智能相对论”道出了现如今电子烟市场依旧新玩家络绎不绝的背后原因。
“我在网上看到一些文章,说是悦刻门店经销商月流水能达到30多万,也有月均出售到达15万以上的,你们店怎么样?”
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而稍大的品牌也身陷泥沼,早两个月,有消息爆出电子烟品牌头部玩家之一的“灵犀”已经解散,随后灵犀辟谣,表示注销的只是灵犀与第三方合资的公司,并非灵犀运营主体,退出电子烟市场的消息不实。
