那么这部电影的成功给了我们什么思考呢？为什么我会说电子烟微商秘籍居然藏在《我不是药神》台词里面呢，你知道电子烟解决了用户什么痛点和需求吗？下面是我的小思考。
– I –
“发现需求，满足需求，解决痛点”——才是成功的开始。
这部电影为什么会被那么多人的关注呢？其实它是戳中了我们每个人的痛点，因为这个痛点也成为了了一个社会问题。
电影里面不是有这么一句台词吗“你不得病吗？你得病之后怎么办？我们不可怜吗？”有痛点才能有需求，谁能够发现需求、满足别人的需求，才是成功的开始。
“痛点就是赢利点，细分市场也可以做出大品牌”
一款爆款产品的出现，在短时间内一定会有大量的模仿产品更近，如何能够确保产品不被模仿，或者有针对模仿产品的文案方法，现在是很多代理选择产品的关注点。如果品牌方不能够解决这个问题，那么前期的努力很有可能会付之一炬。毕竟现在的跟风潮越演越烈。
“酒香也怕巷子深”——再好的产品，不会营销也会砸在手里。
为了更能为老父亲治病和交上手术费，这一切迫使程勇踏上了走私印度仿制药的道路。
在拿到印度药以后，程勇和吕受益去的第一个地方是医院，他们扫荡了医院的各个角落，随后一对一“上门”推销，结果一瓶药也没卖出去，还被医院?的保安赶了出来。
心灰意冷后，老吕想到了一个人，群主思慧，思慧相信了他们，将各医院的慢粒白血病患者群群主召集起来。因为思慧的推荐，大家相信了他们，程勇的药品销售一空，成为了印度“格列宁”的独家代理商。
这种经历是不是似曾相识，你也是从疯狂推销走过来的吧，学会了“借力”是不是打开市场容易多了。
“解决用户信任，就成功了一大半”
在生活中，有很多的推销员只会一直说自己的产品有多好，但很多人都是从自己出发，从自我感觉出发，但是却没有意识到卖方的想法和需求。只有考虑到别人的想法，才能被接受。
大咖站台、网红推荐、操盘手、操盘运营公司的价值不言而喻，大牌搞活动还要请明星、媒体来站台。没有人脉，即使市场找对了，有目标客户了，也不一定能卖出产品。打通关键人脉，流量自然来。就像很多加入落地荟的品牌，他们是冲着目标客户来的吗，不是，是来这儿搭人脉的。
“精准加粉，事半功倍”
身边有不少人，天天都在说加粉、引流。也下了血本去做，结果却不尽如人意。为什么呢，一切不以转化率为目标的引流都是耍流氓！看到一些加好友送礼品、关注送小样品等推广活动，加的“泛粉”不是删了、拉黑，就是变成了僵尸粉，有用吗？一定要对粉丝进行过滤筛选，把主要精力放在重点客户上。
– III –
“断货后果很严重”——良好的供应链管理是做好品牌的必备条件。
影片中出现了三种“格列宁”，正版进口药、印度仿制药，还有张长林卖的假药。因为正版药售价昂贵，印度政府对仿制药放任的态度，才让仿制药、假药有机可乘。
同样的，产品爆单了，供应链跟不上也会导致这些问题，特别是品牌商，严重的会直接导致品牌消亡。
“产品卖断货，绝对不是好事”
产品断货了，会导致什么样的后果呢？最直接的恐怕是销量暂停了，没了销量，销售业绩也会大幅下降，代理没钱赚就会出走，客户流失，而这样的影响还不是最主要的。
“断货最严重的后果体现在断货之后”
代理乱价串货、竞争对手跟进、大量仿制品涌现、同类产品扑进市场、假货趁虚而入…这些后果都会让品牌迅速消亡，所以供应链一定要跟上。
– IV –
“玩转社群转化高”——引流不维护，一朝出错满盘皆输。
电影中，程勇在目睹好友去世后，再次踏上了卖药之路。虽然已金盆洗手一年多，但买过药的病人名单他却一直保存着。这就很有意思了，怕被抓向假药贩子张长林认怂的他，吃散伙饭时那么狠心，可是名单却没有扔。
试想一下，如果那份名单他没有保存的话会怎样。同样，做电子烟微商人脉资源是至关重要的，一旦丢失就相当于从头再来，所以一定要做个“有心人”，学会“备份”人脉资源。而人和人之间的关系也是奇妙，哪怕做生意做久了也会产生感情。玩社群的目的就是为了保存人脉，加深交情，打通关系网。
“粉丝圈起来玩社群，才会有持续输出”
公众号等新媒体账号运营那么久，一朝出错全清空的不在少数。积累粉丝耗时耗力，有了粉丝，有了订单，也不能只做一次性生意。想办法把粉丝导到客服微信，等有基础的一定要做社群。
还有很多初期做社群的人都会犯一个错误：怕得罪人、怕流失，会容忍一些广告、灌水等行为。殊不知，这样要么让群直接变成广告群，要么灌水两天后群就死了，反而得不偿失。你不能对所有人的胃口，你只能留下对你胃口的人。你需要做的就是制定好群规，清除一些不按规矩办事的人，如果社群对他有价值，他还是会想办法加回来的。
“感情好了再谈生意”
与粉丝互动，跟他们聊到一起、玩到一起的时候，你再做什么产品就容易多了。拉近彼此的距离，尊重他，给他存在感，那他肯定会帮你一起宣传，甚至介绍朋友过来，再做营销活动什么的轻轻松松。
“社群运营的终极秘诀：提供靠谱的产品、服务！”
做好产品！做好服务！本质上你还是得靠产品、服务来赚钱的，基础不打好，其他都是空中楼阁。
“品牌也要内外兼修”——强化受众认知，建立愿景机制。
影片中有很多泪点：慢粒白血病老人和警察的灵魂拷问；黄毛开着货车吸引追捕结果出车祸；假药贩子张长林被抓没出卖徐峥；特别是影片最后程勇去监狱那些病人为他送行。
而程勇也在这个过程中由一个欺软怕硬的Loser变成了一个“圣人”。他开始真的站在患者的立场去代购药物，不再以此挣钱，甚至往里倒贴钱，那一刻，他与那些跟他原本毫无关系的人，紧紧站在了一起，他们形成了一个团队。
而我们微电商很多团队在代理管理方面却很乱，出现团队心不齐、代理热情降低等等问题，遇到这些情况一味打鸡血，效果好吗？
“培养精神认同，让用户为产品背书，让代理为品牌做价值维护”
就像加多宝的广告“怕上火，喝加多宝”一样，你的产品得让用户有一种这个时候必须是你的感觉。
还有就是很多代理前期钱赚了些，可是后期发力不足，为什么，因为这个时候他已经开始“迷茫”了。所以在良好的代理制度的基础上，一定要做好企业文化的宣讲，将企业文化深深植入代理的骨髓里，同心同德才能共谋发展。
“最高阶的内部营销是卖梦想、情怀和信仰”
把自己的梦想融入在产品当中，把情怀和信仰融入到产品中，那么产品才能够走的更远，品牌才会越来越有生命力。
所以一个产品或者一个品牌的成功的靠的就是所有环节的把控精确，所有环节的流畅运转。如果在任何一个环节出错，就有可能让这个产品或者品牌走向消亡。
以上观点为个人见解，欢迎讨论！想做电子烟微商的可以扫描上图二维码！
