1月7日,阿里巴巴发布公告称,平台从即日起将下架电子烟相关产品,禁止电子烟相关产品的销售及广告投放。
从今日开始,淘宝(天猫)全面屏蔽“电子烟”关键词搜索,并批量下架相关商品。
截至目前,天猫、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会等均已全面下架电子烟产品。
网售电子烟禁令没能挺过双十一,成为了11月8日的热议。而接下来电子烟企业将走向何方也成为各方关注的焦点。
据电子烟行业网了解,在目前的国内市场上,电子烟产业链的分成大多处于品牌方占利润的30%,中间的代理占利润的30%,终端的销售占利润的50%。
虽然电子烟利润丰厚是众所周知之事,但在这个产业的链条当中,品牌方的获利,相对于渠道而言,其实非常有限。
对于电子烟企业而言,最初看重的是国内市场前景的广阔,虽然大家都明白烟草类产品必然会迎来管控,但大数人怕是都没想到,这个管控来的会这么迅速和坚决,以至于没有给谁留下更多的空间。
同时,并非每家都手握现成海外渠道,在产品发布之处就开始多线布局,立足国内市场,是如今许多企业的共通之处。
在国内的渠道当中,shopping mall、夜店、网吧、咖啡厅、便利店等,都是电子烟将要力争的线下渠道。
更为值得注意的是,虽然国内的市场前景广阔,但目前即便是国内的烟民,对电子烟的认知尚处于初级阶段,更遑论许多非烟民,随着各种负面消息的纷至沓来,对电子烟的认知,怕是许多都处于负面的印象当中。
在线上渠道被封之后,可以想象的是各种渠道商和代理商现有的货没办法出,只能烧自己的现金流予以应对。
电子烟市场的迅速崛起,与资本的推动有着不可分割的关系。企业手握重金,对门槛不高且市场巨大的电子烟行业,自然信心十足。但在线上渠道消失之后,线下渠道的布局自然不是一朝一夕的事情。
纵观国内近年来线下渠道的趋势,无论是夜店、网吧,还是咖啡厅、便利店,产品的进店费可谓逐年走高,这也使得电子烟的线下布局成本进一步攀升。有业内人士猜测,许多电子烟企业可能会把自己的利润大幅度压低,甚至是赔钱去抢占渠道,这也会让国内电子烟企业的生存更加恶劣。
而对于电子烟网售禁令究竟对谁影响最大,目前市场的看法并不统一。有人认为对龙头企业影响最大,国内市场重新洗牌一切清零,对小企业在流量上拦截龙头企业是一个机会。另一种看法是,小企业都是属于盲目跟风,没有市场、用户的积累,目标客户群体不明确,没办法树立自己的品牌优势,也没办法跟说服风投持续投入来打这场战争,最终会走向失败。
究竟是大鱼吃小鱼,还是小鱼吃大鱼,我们目前姑且不论。我们更为关注的是线下渠道,是否真能像想象中那样一马平川。
有消息显示,目前全国各地烟草专卖局、市场监督管理局联合开展电子烟实体店的清查整治,向店铺宣传监管政策,明确监管要求,要求电子烟实体店在经营场所显著位置张贴《通告》内容及“禁止向未成年人售卖电子烟”的标识。监管部门特别加大了对中小学、青少年宫等地周边实体店铺的排查力度,严格依法查处向未成年人售卖电子烟行为。
从第三方的视角而言,我们更希望能看到的是,在未来能有电子烟企业沉下心来做产品,以产品质量来谋求未来胜利的道路。
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