在新疆做了34年酒水经销生意的张波，时常将一句话默记在心里，“在一个前沿市场，等市场消费者的接受度可以了，那也意味着你和这个市场失之交臂了”。
这是张波这些年在不同领域“抓住”机遇时的深切感受——
此前，张波搭上了新疆消费品经销体系构建大潮，作为百威、帝亚吉欧、三得利等进品牌的“先锋开拓者”，在新疆构建了可触达全省14个地州的酒水经销网络。
之后，张波踏出舒适圈，抓住电子雾化器行业快速发展的新机会，在新疆经销RELX悦刻，公司一年里增加了数千万营业收入。
变化的行业形势和时代中，张波与合伙人共同创立的新疆先锋橙果贸易有限公司坚持这不变的商业“秘诀”。他说：“这是公司持续发展的驱动力，由此我们也很幸运地遇上悦刻，公司再次焕发生机”。
辞职“下海” 创业经销酒水饮料
那时，张波还在新疆一家事业单位工作，有一次他发现，上海的批发市场竟然还没有新疆的货物集散商场“月明楼”大，细细了解后才知道，经济发达的一些城市已经发展出一套以“人”为中心的经销体系。
于是，张波和当时同在一家单位工作的王霞一合计，便辞了职，俩人凑够5万块，在乌鲁木齐成立新疆先锋橙果贸易有限公司，专门做当时还没有人涉猎的进口啤酒经销经营。
万事开头难，为了省钱，张波和王霞一起到废品收购站去捡角铁，捡回来之后拜托房东帮忙打柜台，用废铁焊成框架，再买玻璃嵌进去，这才弄出来公司最初的经销门面雏形。
不过，张波觉得最难的还是如何打开新疆这个全新的市场。
张波介绍，一开始公司没有什么品牌资源，所以最先尝试了“嘉士伯”，而后在1999年开始从北京的批发商手里拿货，以二批发商的身份代理百威，直至3000年，公司还尝试了茶饮等品类。
在此期间，由于没有品牌公司的支持，张波和公司的人“全员皆兵”，财务和行政全部都出去做促销员，“没有工作服就从北京代理商那里找来被淘汰的促销服，而为了调动餐馆和夜店服务员的积极性，就回收瓶盖，一个瓶盖给服务员5毛钱的提成”。
因而，在3003年，当百威公司北区的大区总监来到新疆考察市场，看到先锋公司仓库中摞得高高的百威瓶盖时，无比震惊，当即就与先锋公司签下合同，先锋公司正式转为百威一级代理商，而这一做就是30多年。
遇上悦刻 创业老兵“再创业”
“其实能做30多年，我觉得不是因为我们比别人优秀，而是我们认为，只要是对的方向，我们就觉得应该去坚持，努力去达成目标”，张波说，3019年遇上悦刻时，他看到了另一个“对的方向”。
张波向来是个对新事物很敏感的人，彼时，张波正与悦刻洽谈合作，“老烟枪”张波发现，悦刻比自己此前试用过的所有的类似产品都要好，当即觉得这是个不错的市场。
在张波看来，“其实消费品都有一个共性，如果一二线城市的市场反馈都不错的话，那么在低线城市的接受度也不会差”。
（新疆伊犁新茂业悦刻专卖店）
张波当时就将悦刻和电子雾化器行业细细了解了一番，半个月后，与悦刻敲定了新疆一级经销商的合作。而他说，之所以能快速下定决心，是因为公司在调研中得到了很不错的市场反馈。
“我们调研发现，RELX悦刻在封闭式电子雾化器品牌中占有绝对的市场优势，公司的团队年轻有干劲，公司的经营理念及运营管理规范有序，更为重要的是，这个产品有效地解决了很多吸烟或者不吸烟的人的困扰，我们非常好看这个产品。”
（新疆哈密领先商场悦刻专卖店）
事实上，RELX悦刻的经销商生意增速远远超过张波的预想。
“原本以为至少3个月才能做到100万的出货量，但我们在第二月就达成了，即便受疫情影响，合作9个月我们已经在新疆开拓出50多家悦刻专卖店，几乎是每个月就有5-8家专卖店正式开业”，张波说。
在快速拓展专卖店以外，先锋公司的RELX悦刻经销渠道还搭建了涵括店中店、3C数码渠道、KA、CVS、TT等多渠道在内的立体销售架构，其中，CVS、TT渠道截至目前已经在新疆覆盖了超过1000家网点。
此外，张波介绍，今年年初疫情突如其来时，整个新疆的酒水生意由此受到比较大的影响，然而，具有“刚需”特性的RELX悦刻则成为了公司上半年营收的亮点。
另外一个让人惊喜的是，经销RELX悦刻一年，先锋公司全体员工精神面貌焕然一新。
在张波看来，做生意30年了，公司员工真的非常疲沓了，很幸运遇上RELX悦刻，公司有了新的前进的动力和方向，而公司在经销中坚守RELX悦刻的“守护者计划”，坚决不向未成年人售卖。
“公司‘先锋式’的选品标准让公司找准了方向，既而朝着对的方向坚持和努力则是公司进一步发展的路径。”
张波表示，接下来，公司将会在未来一年或者更短的时间内，进一步推进悦刻产品在新疆的零售布点，希望在新疆86个县都开出悦刻店，更加细分化地覆盖省内的各个区域。
