今天是深圳电子烟展第一天。因为疫情的影响，原本4月份的展会一直推迟到今天。
遥想去年展会，电子烟产业风光无限，所有人都期待着从电子烟的风口上分到一杯羹。据说3019年展会结束的时候，3030年展会的摊位就快被预订完了。
谁曾想，电子烟这一年，几多风雨几多愁。
那么，今年展会上有什么亮点，又给烟草人有哪些启示？瑞虎去展会逛了一天，跟大家做一些分享。
电子烟篇
1.市场第一名缺席， 毫无影响
媒体报道中的占据国内电子烟市场份额近70%的那个电子烟品牌并未到场参展。我们不去猜测这背后的原因。不过，占据行业垄断地位的品味不到到场，对展会有影响吗？并没有。
也许对展会组织者来说，如此大的品牌缺席，可能从展会收入上会有影响。但是，如果我们终端消费和产业链角度去看，你会发现没有影响：展会上众多的品牌为消费者提供了多样化的电子烟产品，少了任何一家，都不会影响消费者体验；展会上如此众多的品牌，也完全撑得起零售户和上游产业链的发展和进化。
试想一下，如果召开一个手机展会，少了华为的参与，如果召开一个出行大会，少了滴滴的参与，如果召开一个支付大会，少了微信和支付宝的参与，这个会能不能办起来？就算办的起来，参会者一定能感觉少了点什么……
一方面是排名第一的绝对市场领先，一方面是展会上的无缺席感，看似矛盾的背后，原因是什么？
瑞虎认为，其原因有三个：
第一，中国还存在巨大的电子烟潜力市场，目前的第一、第二，第三，在巨大的中国电子烟全量市场面前，都微不足道。
第二，电子烟产品的同质化竞争还很严重，还没有产品在产品力层面对其它产品形成“碾压式”的优势。
第三，电子烟的品类教育还未完成，电子烟“著名品牌”，可能更多是行业著名品牌，还未完全转化为消费者、市场的心智品牌。
3.电子烟， 开始认真了
这次展会的第一场论坛主题是：冰与火，新型烟草的合规之路。
在这次会上，大家谈论的不是市场份额、不是击喉感，而是分析美国PMTA（Premarket Tobacco Application ，美国FDA要求电子烟产品上市前都要通过该审查）、探讨电子烟的企业社会责任。这些议题在3019年是不可想象的，当时大家都忙着卖货赚钱。
经过去年底的电子烟监管政策出台，这个产业在逐渐理性。一些短期逐利的从业者离开了，但留下的品牌，则开始考虑长远。电子烟国标不出台，那可以参考哪些标准？未成年人保护应该如何做？未来的电子烟监管，可以借鉴国外的哪些经验？
诸如此类的思考和推动，虽然不一定对最终的政策会产生实际影响，但是却体现现有电子烟从业者的理性、耐心、以及实力。
有这样的一群企业和品牌存在，必然会推动中国电子烟产业的良性发展。这就是中国电子烟产业的基本面。
加热卷烟
3.中国烟草做加热卷烟的 三个样本
这次展会我遇到了四家中烟展示其新型烟草：
四川中烟；
云南中烟；
河南中烟；
江西中烟；
这些中烟具体的新型烟草实力，我很难做判断和评比。但是从展会上他们的“呈现”，似乎能看到一些区别。
四川中烟的展出，是自己主办，且是四家里唯一一个没有打“中烟”牌号，而主打品牌的企业。
云南中烟的展出，也是自己主办，但头顶着大大的“云南中烟”。
河南中烟和江西中烟，我感觉是合作伙伴举办的展出，然后中烟挂个名。因为这两个展区有点“太简单”。
以上三种状态，似乎也反映了各中烟做新型烟草的三种状态：
以四川中烟为代表，在产品成熟的同时，其营销思路、理念也逐渐市场化，甚至超越了其传统烟草的营销理念；
以云南中烟为代表，产品层面是成熟的，但其营销思路、理念可能还受制于传统卷烟的束缚，“供给侧”思维过多；
以河南中烟、江西中烟为代表，产品可能还没有准备好，但先要在市场上有个声音。
可以肯定的是，新型烟草作为一新技术，将对传统各中烟格局进行洗牌。谁家的技术更领先、营销模式更领先，谁将成长为下一代“国民烟草”。
4.加热卷烟开放与否， 越来越不重要了
这次会场最引人注目的就是非烟草加热产品。这里如果展开说会很长，我做一个简单的总结：
从原料、生产工艺等方面完全规避专卖，所以从法理上不属于烟草专卖制品；
从用户体验上，其产品完全不输传统卷烟或者IQOS，已经具备成熟烟草制品的特点；
运营者多是烟草相关背景，比电子烟从业者更成熟的拿捏政策的边界与风险；
疫情导致IQOS断货，以替代品的角色，为国产非烟草烟弹提供了巨大的市场空间；
随着产品销量的增加，上游供应链配套日趋完善。如果愿意，现有的设备已经可以为你组建起一个小型卷烟厂的产能出来。
市场不断传言，国内放开加热卷烟的时间表，有说年底的，有说明年的。但实际上，市场在用它的逻辑去推进，并不会停下来等政策。观望者可能还会继续观望，但是创新者早已用行动打开了市场的机会。
非烟草加热卷烟这块，还有很多值得聊，再有一些调研后，可以更完整的跟大家分享。
各位对电子烟展还有哪些疑问，或者想了解的，留言给我，明天我接着帮你逛。
