西素每月烟弹销售破百万颗，专卖店加盟补贴最高超5万
核心提示：西素还推出了「一次拉新，终身受益」模式。
路演报道
8月18日消息，国内电子烟品牌西素CISOO联合创始人、副总裁古勇8月14日做客蓝洞特别策划栏目《蓝洞RoadShow》在线互动直播栏目第9期，详细讲述了西素的产品策略和互联网思维结合线下渠道的新玩法。西素CISOO是汉麻投资集团在3019年11月11日发布的电子烟品牌，当时在深圳举办了一场「我行我素」的新品发布会，推出了多功能换弹电子烟K1和一次性电子烟萤火虫。汉麻集团的背书为西素的发展起了关键作用，同时西素还推出了数字化新渠道系统，采取了「一次拉新，终身分成」的互联网思维模式，烟弹复购收益高，可以快速发展代理商和零售门店，目前西素烟弹每月销售已突破百万颗。汉麻集团是目前中国境内唯一一家合法的以工业大麻全产业链布局为基础、以生物制药为方向的投资集团，拥有《工业大麻品种登记证书》《工业大麻种植许可证》及《工业大麻花叶加工许可证》。蓝洞第一问：请介绍一下西素的基本情况、背后投资方以及目前发展情况。古勇：CISOO西素品牌所属公司深圳西雾科技有限公司，是工业大麻CBD巨头汉麻投资集团旗下公司，致力于雾化技术产品的研发以及新渠道生态的构建。公司核心团队具备双重基因，一是来自腾讯、阿里等头部互联网公司的互联网基因，二是来自华为、金立、酷派等大型品牌公司的电子消费品基因，深厚的行业经验与互联网思维相融合是西素CISOO团队的优势。关于投资方：CISOO西素的投资方与大股东为汉麻集团，汉麻是国内唯一一家合法的以工业大麻全产业链布局为基础、以生物制药为方向的投资集团，持工业大麻全牌照，并与多家国家级研究机构与高校建立了深度合作关系，主攻工业大麻科研、大健康产品研发、烟油研发等方向。目前发展情况：西素品牌创立于19年8月，刚好一周年。截至目前，西素的省市级代理商已接近100家，海外超过10个国家实现规模销售，全球终端销售网点超3万个，全球月销售烟弹已超过百万颗。蓝洞第二问：西素如何看目前中国电子烟发展情况？西素的目标是什么？
古勇：电子烟市场正处在一个规范化合规化的过程当中，从整个行业来说，是有正面推动作用的，这一方面说明电子烟这个产业已逐渐被社会所认可及重视，同时也意味着电子烟行业进入了进入规范、正向的发展轨道。电子烟市场告别了前两年的浮躁与狂热，回归到正常理性状态，各个品牌将重点转移到了内功的比拼，比拼产品研发、线下渠道拓展、消费者体验与服务等方面。整体来说，电子烟的消费趋势已经形成，我们坚信电子烟市场在未来前景将不可限量，不可阻挡。CISOO西素的目标是成为全球消费者喜爱的潮品牌，成为行业的头部品牌。同时，西素的另一个目标是以数字化新渠道系统，以互联网模式为线下渠道赋能，为线下渠道带来营销模式的创新与升级。古勇：西素核心团队的双重基因背景，所以我们采用了创新的渠道模式，同时独创了数字化新渠道管理系统，提高渠道运营效率，节省渠道成本，为代理商与零售商创造更大的利润空间，主要的优势体现在更低的成本，去仓储以及轻量化的运营管理。低成本：依靠数字化新渠道系统，代理商只需缴纳保证金，就可以获得授信额度，在授信额度内进行下单提货，不用再支付货款；消费者购买商品后，信用额度实时恢复，循环使用，收益实时到账，不压货，省成本，摒弃传统层层压货式销售，防止了因商品积压而产生的资金压力。去仓储：商品实时追踪，清晰明确的库存数据，省去了盘库，库存核对等繁琐的仓储管理工作，云仓储+跨级采购功能，厂家配货直接到终端，节省中间仓储物流成本。轻运营：通过数字化新渠道系统，实时更新分销与终端零售数据，各种数据清晰明了，一部手机，或者一台电脑，就可轻松管理庞大的分销渠道及销售终端。除了产品销售的盈利外，代理商与零售商还能获得复购奖励，创造持续收益，在CISOO西素我们称之为「一次拉新，终身收益」。蓝洞第四问：此前报道过西素的一次拉新终身收益模式，可否详细介绍一下？古勇：电子烟具有高复购的属性，我们结合数字化新渠道系统的数据支持，西素开创了「一次拉新，终身收益」的模式。这使营销模式由传统的差价模式，转化为用户运营模式，让品牌厂家、零售终端与代理商更关注用户的体验与服务，这也是CISOO西素「一次拉新，终身收益」商业模式的本质与依归。蓝洞第五问：有些代理商可能还不了解西素的市场定位是什么样的，以及产品策略如何？古勇：针对今年大的宏观环境，以及电子烟的行业状况，CISOO西素产品于6月份推出了亲民的尖叫系列，目的是降低消费门槛，扩大拉新规模。之前行业内电子烟套装的主流价位一般在399元左右，已经发展了一波用户，当然我们也看到今年增量用户的发展遇到瓶颈，很重要的一个原因是很多用户面对399元价格时已经形成一个门槛。要想快速拉升用户规模，价格门槛的降低也势在必行，正是因为这样，CISOO西素推出了入门级的亲民产品，也就是我们现在主打的尖叫系列，让电子烟潜在消费者可以通过更低的门槛享受电子烟，进行大规模的铺设和拉新，快速提高市场保有量，为后续的烟弹复购打下坚实的基础。西素尖叫套装，原价为99元，具体销售时采用活动价的形式，不同的活动会有不同的特惠价，总体而言都会有大幅度的优惠力度，目前的活动优惠价是39元起。尖叫是西素目前的流量产品，同时还有利润产品K1套装，一次性小烟萤火虫，烟弹口味目前已接近30款，已形成完善的产品线组合。古勇：CISOO西素产品适应的场景非常多元，我们的策略是「跨行业全场景的融合式销售」，自西素尖叫上市3个月以来，已经大范围覆盖了以下的销售场景，并且都取得了很不错的销量。1、网吧、电竞馆、酒吧等文化娱乐场所：这类渠道的受众人群重合度特别高，停留时间长、抽烟频次高，同时西素尖叫的亲民价格也让销售大大降低了门槛。其次，在这类店内使用电子烟，也能降低因传统烟明火而造成的环境污染，设备及财产的损坏风险等。场景匹配性非常高，还能有会员充值赠送等多种销售方式。3、专卖店与集合店：除了主推的尖叫系列，我们的K1系列，萤火虫一次性小烟，还有近30款口味烟弹等等，构成了完整的产品架构，在专卖店与集合店也是很好的销售场景。目前我们正大力进行专卖店的建设，最近也会推出特别的支持政策。3、3C数码潮品渠道：此类渠道对单品的品质有着较高的要求，我们的K1系列套装，169元的零售价，高档精致的做工，以及潮流的换盖混搭玩法，很适合这类渠道。4、商超便利店渠道：对于电子烟这种高复购，高收益的产品，不论是大型商超的专柜，还是小型便利店的收银台摆放，都可以为店主及渠道带来可观的收益。古勇：相比其他品牌，代理商与西素的合作，优势主要体现在以下两点：一是无风险，易操作：西素创新的数字化新渠道系统，打造了一个安全、低成本的合作模式，让渠道合作商在低成本，无风险的情况下进行市场开拓。在系统的支持下，产品可退可换，不合作了保证金也可退，真正做到了无风险。可以用更少的团队，更低的成本，更高的效率，真正做到易操作。二是易推广，多盈利：结合亲民的尖叫系列产品，可轻松扩大拉新规模，让代理商快速销售，快速盈利，同时利用复购奖励创造持续收益，复利的模式，让赚钱效应持续增加。古勇：8月30日开始的国际电子烟博览会是行业盛会，CISOO西素将会发布几款新品。第一是我们结合玩游戏里的红蓝BUFF，推出两支装的尖叫电竞特别版，主要为网吧电竞渠道量身打造，也体现出CISOO西素渠道下沉、场景融合的营销策略；第二款是K1限量版，K1推出后广受市场好评，这次会推出IP联名与独特配色的限量版，满足电子烟消费者个性化消费的趋势；第三，我们将在此次展会上发布10款全新口味，菠萝冰、芒果、蓝莓等等，展会后将陆续上市。除了新品发布，我们也为展会期间合作签约的渠道代理商，准备了空前力度的的特别政策支持方案，携手代理商共同拓展市场，帮助代理更好的赚钱。
CISOO西素的展位是1号馆1A53，欢迎大家在展会期间来到我们的展位进行产品体验及合作洽谈。蓝洞第九问：能提前具体介绍下力度空前的政策支持方案吗？古勇：配合这次展会，我们会推出两个方面的特别政策，一是区域代理商的特别政策支持，二是专卖店的特别政策支持。在渠道代理政策方面，降低了各级代理的门槛，放大了保证金提货额，展会期间签约的代理商，最高将给予保证金3.5倍的提货额度（额度有效期为1年），让代理商在货源充足的情况下，进一步节省运营成本，大大提高利润率。在专卖店政策方面，我们会根据专卖店的规模，最高给予总额超过5万的各类补贴，还有店铺装修设计、活动运营策划等支持，帮助代理商快速建店，快速提升销量做到盈利。这次的优惠政策在此次蓝洞路演中提前开放，有意向的渠道合作伙伴可与我们进行沟通对接，剩下的可合作的区域目前不是很多了，可以提前锁定席位。蓝洞第十问：西素的未来规划如何？还会有哪些产品和模式规划？1、更强大的数字化渠道系统功能，持续赋能渠道经营。西素数字化新渠道系统，将不断迭代与优化，操作更加简化，云仓发货+跨级采购的完善，将大幅减少渠道代理商的渠道经营及管理成本，下级终端渠道的订单将直达厂家，并由厂家直接物流配送，省心省力，真正实现了让渠道躺着赚钱。3、更丰富的产品品类，契合下沉渠道经销。首先是更多口味的烟弹，目前已有近30种口味的烟弹，此次展会上提出了十款新口味，即将陆续上市，还有更多口味在研发中。其次是应对不同销售场景的定制款，比如我们刚提到的电竞特别版等等，最近我们也在联合一些知名IP，准备推出一些IP联名款。最后是更广阔的雾化产品应用，在医用雾化产品，及大健康雾化产品板块，我们也会结合市场需求与政策许可，推出更多功能性雾化产品。3、坚决践行行业合规化发展。电子烟行业现在正处在一个洗牌及规范的过程中， CISOO西素会在这次的规范化浪潮中，借助集团公司汉麻集团在规范化进程中的经验与资源，在这次行业的大考中，为行业，也为广大渠道合作伙伴和消费者交上一份满意的答卷。西素电子烟发布19.9元换弹新品，砸3亿元补贴用户和渠道![]()
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