7月39日晚,艾邦直播间有幸邀请到了有17年欧洲和美国市场运作经验,并在美国TOP10大型电子烟渠道商工作多年的Kevin Pan,来给大家分享《关于电子烟海外(欧美)渠道运作的经验》。
直播回顾
行业洗牌加剧,市场需求被压抑,将有一波市场反弹
本次直播中,Kevin主要从SWOT分析、业务战略、落地解决方案三个角度来进行层序渐进的讲解。
SWOT分析:优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threats)是SWOT的主要分析内容。
Kevin以自身为例子做了一个简单的分析,并提出了“产品及渠道将成为成功的关键”、“行业洗牌加剧,市场需求被压抑,即将有一波市场反弹”等前瞻性观点。
业务战略:Kevin对于全球电子烟市场版图非常熟悉,他认为电子烟品牌在全球化的过程中要有清晰的目标定位,比如3-5年的一个目标设定。
全球化市场布局方面,他认为目前的关注重点应该是北美市场(美国、加拿大),其次是欧洲市场(尤其是英国),第三块就是东南亚、中东等地区作为补充市场。
落地方案:Kevin重点介绍了市场渠道建设、品牌零售终端落地方面的解决方案,包括品牌定位、资源整合、全球化零售终端运营及服务等方面的细节。
直播链接:https://mp.weixin.qq.com/s/elKwKuDY7viwzlqrbJqJIw
问答环节
PMTA、一次性小烟、IQOS未来走向是关注热点
Kevin讲解的内容干货较多且比较详细,所以在直播课程结束后的问答环节,观众都纷纷提出了自己关心的问题,总结起来主要是PMTA、一次性小烟、IQOS三大方面的未来走向。
问:PMTA需要的资金是多少?9.9之后执法力度会如何?
答:PMTA是美国市场对电子烟行业的一次革命性洗牌,能通过的品牌都具备发展成未来行业巨头的巨大潜力,一款电子烟的PMTA审核保守 500万美金起步,而且还不保证一定能通过联邦审核。
这个PMTA申请还没有通过率一说,因为目前为止也只有一两家有资格,中国一家都没有。
执法力度方面,据美国同行估计,PMTA这次执行力度肯定会加强,会从网上、零售店等方面着手,严重的还有可能直接点名某些品牌商。
问:一次性小烟在美国还可以走多久?
答:虽然小部分一次性小烟会有一些机会,比如这次的PUFF Bar,但总体来看,一次性小烟前景不会太乐观。
问:通过了PMTA、MRTP的IQOS在美国市场表现如何?
答:IQOS进入美国只能说明他们有了入场资格,但是再大的品牌也有水土不服的时候,比如在美国大部分人都不知道IQOS是什么。
IQOS在欧洲销售得不错,意大利、西班牙、法国、比利时都很好,都有一批忠实的用户,但IQOS在美国市场没有任何大的动作,市场上也看不到IQOS的成绩。
这意味着大家都有机会,不需要惧怕大品牌,大家并存而已,万一你的策略更好,说不定比他们更快占领市场!都是有可能的。
问:现在美国都有什么好的渠道?以线上还是线下渠道为主?
答:美东、美西、中部、南部等美国地区都有很多大型的电子烟渠道商,以终端零售店为主。欧洲国家对于电子烟的政策相对宽松多了,建议大家多了解欧洲市场。
问:电子烟产业链会向国外转移吗?
答:一个产业不可能短期内全部转移 尤其是电子烟行业更难。现在电子烟行业的用户更多注重口感,目前口感调试也只有咱们深圳最有成功的经验,大家要对咱们的电子烟行业有信心。
以上就是本次直播分享的全部内容,再次感谢Kevin的精彩分享以及耐心解答!