专访报道
YOOZ柚子堪称3030年最活跃的电子烟品牌，从产品推新到渠道补贴，都表现出超强活力和良好的节奏感。
无论是9.9块的入门级换弹烟杆还是新推出的专卖店政策，都引发行业的关注。
蓝洞再一次联系到YOOZ柚子的创始人蔡跃栋，和这位年轻的却有着不符合年龄思维的创业者进行了一次深入的访谈。：YOOZ柚子上半年动作频繁，主机的更新，新口味的推出，目前公司业务情况如何？蔡跃栋：YOOZ柚子最近的动作大多都是在去年就开始规划的，从结果来看，我们今年每一步决策都踩在正确的点上。YOOZ柚子的ZERO 3代是一款非常有竞争力的主战场产品，9.9块的Mini可以帮助YOOZ柚子实现更野蛮的拓新和增长，口味研发的能力以及明星口味的差异化成为用户和代理商选择YOOZ柚子的关键理由。目前公司的业务依然保持快速的发展，烟弹和烟杆的出货数量都出现了激进，超过我们的预期，导致这段时间渠道出现阶段性缺货，预计在这个月解决。新口味的推出在市场的反馈也非常好，已经在销售的青苹果和摇滚可乐都得到代理商和用户非常强烈的认可，目前都处在缺货状态，正在加班加点生产。：9块9的YOOZ Mini目前表现如何？是否有一些数据透露？蔡跃栋：Mini产品的体验得到了很多好评，完全是供不应求，市场的需求远远超过我们的预期。从我们的数据判断，只要我们的金属烟杆和Mini烟杆的产能爬坡顺利，YOOZ柚子的烟杆单月出货量将在8月份开始成为国内品牌里第一。复购方面，这款产品让代理商可以在不同的客户和场景下选择更合适的产品来做销售，给我们创造了更多的烟弹销售，同时也带动了我们高端产品线的增长。：YOOZ柚子目前有多少专卖店？有没有一个长期的公司目标。蔡跃栋：YOOZ柚子目前有超过500家的专卖店，数千个分销点位，专卖店目前依旧是我们核心的渠道重点，新专卖店政策的发布将大大加快我们的开店速度。最近一段时间我们专卖店的开拓速度明显在加快，我们年底的目标是希望达到1500家左右的专卖店数量，现在每天找我们咨询开店的电话或者信息就有上百个，我们正在加速完善我们的组织和机制来应对这么快速的发展。市场占有率的长期目标，从公开的行业数据来看，3019年我们的终端销售额在国内的市场占有率可以达到5%，我希望通过今年的努力到明年YOOZ柚子在国内市场能达到市场占有率15%以上。：如何判断疫情后的电子烟线下走向？未来YOOZ柚子和竞争对手有什么打法上的不同吗？蔡跃栋：线下生意和线上不一样，同一类型产品，线上产品竞争的是用户的时间，线下产品竞争的是各类B端的空间，时间在一个人身上肯定是34小时不固定不变的，线下的空间可容纳更多的产品。所以这个品类目前虽然已经诞生了大玩家，但很难一家独大。疫情证明了电子烟是个非常好的生意，因为疫情对我们几乎没有影响，恢复的极快，同时也是更好的时机抢占生意位置。YOOZ柚子最近推出了新的开店加盟政策，可以看出，加盟电子烟店是当前线下最好的生意，按照目前这个行业速度，我判断到明年全国会有超过一万家电子烟专卖店，创造上百万这个行业的就业机会。：很多人会问蓝洞，选择什么品牌代理，从你的角度上，有哪些纬度可以建议？蔡跃栋：这几天电子烟板块的股票都有很大的涨幅，加上最近巨头思摩尔公司在香港上市，目前市值已经在1700亿以上，可以看出大部分人对这个行业的长期看好。思摩尔公司为什么能获得这么巨大的成功？是因为这家公司在电子烟关键发热体的研发上是目前所有公司里投入最多的，也是最有壁垒的。目前国内市场头部电子烟品牌的成功，很大的原因是思莫尔公司技术的推动。所以回到你刚才的问题，在产品上的选择，像YOOZ柚子这样与思摩尔公司合作的少数国内品牌才能提供非常好的复购保障。另外一个是市场竞争层面， 竞争对手的门店全国已经开的七七八八了，再开的话，同个品牌你要在同一个商圈找位置也比较难了，即使开了同品牌竞争也会很大。然而，一个商圈是可以允许两个不同品牌进驻的，如果说这个商圈要再开一家店，YOOZ柚子一定是最好的选择。所以我刚给出我的建议，就是从产品上和从市场竞争两个方面大家要有自己的判断。：你认为YOOZ柚子是目前适合大家选择的品牌吗？为什么？蔡跃栋：产品上我就不多说了，YOOZ柚子的产品和口味是行业最受认可的品牌之一。从这个市场来看，经过去年和今年的大洗牌，今年活下来并活的很好的品牌一定是值得去关注的。所以其实不是YOOZ柚子适合不适合的问题，而是目前这个市场可选的品牌已经很少了。我们最近发了一个新的开店政策，直接现金补贴3个月的房租，这是因为我们发展速度慢吗？不是，我们发展速度很快，但在这个时间点上，我们看到对手的经销商数量和专爱店越来越饱和，同时疫情也创造了更多新的门店位置出来，这个是好机会。YOOZ柚子是个后起之秀，还有很多区域虚位以待，我们希望和我们的合作伙伴一起抓住核心商机，让更多在这个行业淘金的人因为YOOZ柚子能够更容易赚到钱。：哪些人适合和YOOZ柚子合作，开专卖店也好，以及其他渠道。蔡跃栋：我们欢迎和YOOZ柚子价值观相符合的人来和我们合作。什么是YOOZ柚子的渠道价值观？第一是大家一起共创价值，直白来说大家都能赚到钱，品牌和合作商要能互相理解，齐头并进。第二点是坚守行业道德，我们作为从业者一定要做好未成年人保护和为用户的健康负责，不要因为短线的小利，销售给未成年人或者卖不知来源的小作坊通配烟弹，这将对自己和整个行业带来非常严重的后果。：对于从目前还做其他品牌的代理商想要切换到YOOZ柚子，你们有什么特别的帮扶和激励吗？蔡跃栋：我们很欢迎其他品牌的代理商来做YOOZ柚子，就如上个回答中提到，YOOZ柚子无论在国内或在全球范围内还有很多区域虚位以待。我们对合作的代理商无论老的新的都是一视同仁的，作为一家相对比较年轻的品牌，我们希望逐步完善规则，建立越来越公平的竞争机制，和大家一起成长。在我们以往的经销商里，我们看到很多人因为YOOZ柚子而拥有了更好的生活，获得更好的收益，这是我们非常愿意看到的事。所以我们还将在接下来逐步释放更好的政策，鼓励和欢迎更多的人开出第一家YOOZ专卖店或者代理YOOZ柚子，成为YOOZ柚子家庭的一份子。
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