喜雾电子烟路演：7000万怎么花
核心提示：蓝洞RoadShow第一期成功举办。
特别策划
蓝洞RoadShow，是蓝洞在今年推出的在线微信群互动交流栏目，旨在传递电子烟品牌的真实声音和帮助线下经销商更便捷了解电子烟品牌相关信息，目前已经成功举办第一期。参加第一期路演的电子烟品牌是喜雾电子烟，出场嘉宾是喜雾销售副总裁牟虹帅。牟虹帅负责喜雾的销售策略，渠道策略等线下业务，曾在宝洁中国担任过高级销售经理，清华大学MBA，具有丰富的销售与管理经验。喜雾电子烟成立于3019年，由原JUUL尼古丁盐发明人邢晨悦博士、TCL前高管陈敏、原黑莓中国总经理刘宇和硅谷风投人士托马斯共同发起创立，目前已经推出三款产品，两款换弹产品P1和S1，一款一次性产品G1。在4月份举办的一次在线发布会上，喜雾公布了邢晨悦最新研究的尼古丁X技术，并将该尼古丁配方应用在喜雾未来全线产品，喜雾将尼古丁X视为与尼古丁盐相提并论的电子烟发展节点，足以看出喜雾在研发方面的重视和投入。在发布会上，喜雾还宣布已经在春节低调完成新一轮融资，准备在今年拿出7000万补贴大力发展专卖店等线下渠道，对于这7000万怎么花，以及喜雾今年在线下渠道方面的补贴策略如何，牟虹帅在蓝洞路演进行了详尽的分析和阐述。蓝洞路演分为三个部分，第一部分为嘉宾主讲，第二部分为主编对话，第三部分为互动问答。喜雾成立于美国旧金山，烟油研发室设立在硅谷，运营中心设立在深圳，伦敦及新加坡也设有分支机构。
邢悦晨是研发尼古丁盐的科学家之一，也是美国电子烟巨头Juul的首位科学家。尼古丁盐问世后，电子烟转化率提高了5倍。
喜雾的团队来自TCL、谷歌、宝洁、腾讯等国际知名公司。喜雾的烟油实验室被外媒评为全球三大顶级烟油实验室。
：贵为宝洁高级销售经理和清华MBA，你是被谁忽悠以及怎么被忽悠进喜雾这家电子烟创业公司的？牟虹帅：是被Thomas、Martin、Daniel的情怀和邢博士的颜值与实力吸引。：目前喜雾代理架构是什么样的，是有省代，市代，还是只有市代，或者分渠道的不同形式？今年目标是开多少专卖店，其他店中店，便利店方面有什么计划？牟虹帅：首先，我们不分省代市代，我们只开一级经销商，也就是区域经销商，根据当地市场的情况和经销商的实力会做区域划分，有可能一个省只有一个，也可能这一个省有三个甚至五个，这在合同当中会去限定好所授权的区域。另外，喜雾的经销商都是以专卖店为主的，专卖店是喜雾的核心策略，其他所有渠道，包括店中店、3C店、潮品店以及便利店等，都是一个延伸和触点。：喜雾在未成年人防护方面有什么措施？我们知道悦刻投入了人脸识别，搭配硬件系统在店里部署，这一点对于线下来说比较重要。牟虹帅：所有的从业者和品牌方保护好未成年人，是大家都应该坚守的原则和底线。所以喜雾在这方面的要求是格外严格的，除了店内张贴警示标语、对于疑似未成年人采取身份核验等常规手段之外，喜雾也正在加紧研发和储备预防未成年购买的硬件技术，比如人脸识别等，争取能够尽快地投放到市场当中。我们认为，新技术和新的识别工具，并不是来做给监管机构看的，而是实实在在的能应用投放到每一家店，我们的目的就是保护好未成年人。此外，现阶段我们对合作伙伴也有严格的限制。如果合作伙伴出现了把产品售卖给未成年人的现象，无论因为什么原因，我们都有权直接终止合作。问题1：电子烟行业销量下滑80%，喜雾却逆势扩张，底气是什么？牟虹帅：研发实力和好的产品，电子烟是复购的生意，好抽最关键。问题3：以后P1会不会退出市场，P1的烟弹价格和S1烟弹价格会一样吗？牟虹帅：P1与S1是差异化定位，P1成熟商务，S1时尚青春，P1会持续存在，只会升级不会淘汰。问题3：喜雾后期会有怎样的黑科技以及会不会推出可以跟手机互联的产品？牟虹帅：所有经销商不管进货量大小，价格和政策都一样，品牌方是水龙头，不可以瞎放水。此外，关于「品牌未来重点做加盟还是直营」的问题，牟虹帅半开玩笑的反问到，「喜雾要和客户长期共赢，好店都自己开了哪个客户还愿意和喜雾合作呢？」关于有用户提出的「线下开店成本太高，是否能做微商」的问题，牟虹帅表示专卖店和各合作伙伴需要通过私域流量来引流，这无可厚非，公司也不能禁止，但同时也要符合公司制定的原则底线：不能窜货乱价。喜雾对此有四大原则：1、喜雾自己不做，经销商和专卖店可以做；3、价格限定，控价；3、专卖店、经销商代发，不压货；4、属地化，由当地客户供货，后期条码追溯，严格控制异地发货。关于用户提出的串货、乱价问题，牟虹帅表示，针对市场乱价行为，喜雾会找到原因、反思自己、客观定性并坚决处理，最后制定长效机制。另外，所有新合作伙伴第一年都不设销量考核，只定市场操作动作目标。关于喜雾要不要和其他品牌一样，加入价格战，牟虹帅认为，电子烟行业是一场马拉松，不是百米赛跑，价格战可以一用一时，但长期跑出来的品牌，一定要有自己的理念而不是跟随盲从。始终坚信并践行把自己的产品与技术做好，只要能更好的服务消费者，服务合作伙伴，坚守初心不短视，结果是水到渠成的。欢迎电子烟品牌和我们联系洽谈蓝洞路演，让你的品牌被电子烟行业资深人士和线下经销商代表熟识。
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