不知大家还记得否？
蓝洞此前报道过某款一次性电子烟滞销，
有人在朋友圈以6块的价格甩货，
也不知道这位朋友最后有没有卖掉。
有家3018年成立的电子烟公司，
公司名字起得挺疯，叫疯蛙，
相信刚打开电梯的你也听说过，
一直主攻一次性电子烟渠道和便利店快消渠道，
入驻了全国上百个便利店系统，
铺设了超过30000家门店，
累计完成了四轮数千万元融资，
上一轮融资就是在今年4月宣布的。
VPO的CEO郝潇蒙突然叫住了我们：
蓝洞老弟，一次性电子烟确实不香了，
今年的电子烟新风口是快消型换弹套装！
你快别打王者荣耀了，快起来告诉大家。
蓝洞虎躯一震，放弃五杀翻身坐了起来。
郝潇蒙喝了一口茶，缓缓说道：
鄙人夜观天象，发现今年用户荷包不太鼓，
新冠疫情过后的报复性消费也没有到来，
大家快小半年没工作，兜里也没啥闲钱，
不仅39元的一次性电子烟买不起，
399元的主流换弹套装更是买不起。
加上行业连续遇冷，网络禁售，线下疫情，
导致电子烟品牌商和代理商都经营困难，
价格太高的换弹套装卖不出，
一次性电子烟又无法持续消费，
所以今年电子烟行业的最大矛盾就来了。
那就是：
代理商卖不出去货和老百姓兜里没啥钱的矛盾，
以及，
品牌如何活着还让代理商能赚到钱的矛盾。
有点绕，简单来说就是，
谁能解决品牌和渠道商都有钱赚还让用户少花钱，
这矛盾就有可能解开。
你看啊，传统399元的换弹套装，
从今年开始就卖的非常艰难，
而百元换弹在快消渠道和便利店渠道卖得很好。
VPO最近正好推了焕醒系列的百元换弹电子烟，
让一次性电子烟用户用低价买得起换弹。
看起来是不是很香？
那我们就担心了，换弹低价是否意味着低质量？
郝潇蒙说，duck不必。
焕醒不仅把价格降了下来，
而且品质和市场上399元套装是一样的，
使用的是金属外壳，超薄机身，不是塑料外壳。
电芯410mAh，比主流399元产品使用的都要大，
用户无需担心续航问题。
从合作伙伴来说，我们选择了合元集团合作，
合元是给英美烟草菲莫国际代工的电子烟厂商，
VPO的产品均是同产线代工。
我们又提问了：
百元左右的换弹，如何让品牌代理商都能赚呢？
毕竟中间的价差太少，僧多粥少，
代理商会不会愿意帮你一起销售产品是大问题。
郝潇蒙说，这其实是一个数学问题。
如果经销商搞明白了毛利率和毛利额的差别，
这个帐不难算。
举个栗子，
某友商一杆一弹45元，经销商利润30+左右，
VPO焕醒套装一杆一弹零售价百元上下，
为了支持代理商快速抢占市场，
VPO会通过代理商价格的让利，
帮助代理商把活动价做到59元，
那经销商的利润空间则是40+左右。
毛利率高不代表赚的钱多，要看毛利额。
比如一款产品毛利率70%，但其实就挣了7块钱，
另外一款产品毛利率也是70%，但却挣40块钱。
所以，这中间有了更多的利润去分配。
不仅可分配利润变多，VPO还想做另外一件事，
要以一次性产品接近的价格和更优质的换弹，
帮助代理商转化一次性电子烟的用户，
解决在电子烟平民趋势下能赚钱能获客的问题。
一款好的电子烟产品有三个标准：
要用户觉得买的值，渠道有钱赚，厂家不赔钱。
我再举个栗子……
时间有限，我们打断了他。
你光嘚啵了半天市场情况和趋势，
可给电子烟代理商带来什么实惠福利没有？
郝潇蒙大手一挥唤出小助理，
小助理竹筒倒豆子，全都交代了：
5月31号前，任何品牌的一次性电子烟代理商凭手里一次性电子烟产品、快消品代理商和电子烟实体店主凭借门店的地址和照片，加19.9元即可置换VPO百元的焕醒电子烟套装，具体可以登录VPO公众号、400电话和网站了解详情。限前100名代理商，不针对零售用户。
简单来说，
你拿着6元甚至更低还卖不出去的一次性电子烟，
再加19.9元，去找VPO，
他们给你置换一套焕醒换弹套装，价值百元。
搏一搏，单车变摩托。
更过分的是，我们发现一个空子可以钻：
拿来置换的一次性电子烟，可以是没用过的，也可以是用过的。
这不就是你把肉吃了还能找VPO换套新产品吗？
不说了，我们去捡一次性了……
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