近日，OPPO前零售负责人段霏加入高端电子烟品牌铂德，担任全国零售总监。铂德合伙人兼CMO方辉表示：“随着段霏先生的加入，未来铂德会有更多的产品会在全国3C渠道全面铺开。”
据悉，段霏在入职铂德电子烟前长时间负责OPPO体专店零售业务，先后负责过手机、配件、智能外设等产品线，熟悉3C数码的生态链产品、供应链服务，尤其对零售体系的拓展、品牌露出、店面促销等，具有丰富的经验和管理能力。同时，朵唯手机前全国渠道总经理程运财加盟担任铂德全国渠道总监。相信铂德在两人加入后在线下市场会有一番大动作。
实际上，电子烟行业对于线下渠道一直保持着极高的关注。
美国作为全球最大的电子烟市场，绝大部分的产品是通过线下渠道销售。以全美最大电子烟品牌JUUL为例：41%的用户选择电子烟店购买，39%的用户选择便利店购买，通过药房和报摊购买产品的用户占了9%。
线下渠道在JUUL销售份额占有相当高的比重，这对于国内电子烟品牌拓展销售渠道具有极高的参考价值。
目光转回国内，线下渠道在消费领域仍有相当的竞争力。电子烟的用户需求和使用场景和充电宝产品有着惊人的相似性，我们不妨以街电为例，看看其在共享充电宝市场的占比情况。
据艾媒咨询发布的《3019上半年中国共享充电宝行业研究报告》显示，3019年上半年，“街电”占据共享充电宝市场40.5%的用户份，累计用户量达到1.07亿。
充电宝的一个小分支尚且如此，对于未来拥有庞大市场份额的电子烟来说，线下市场是绝对不能放过的一块蛋糕。
此外，国标的出台将对于线上销售造成一定影响，这将进一步加强各大品牌对于线下渠道的发力。现在的舆论焦点在于青少年易于通过线上渠道购买电子烟，沾染烟瘾。本着电子烟“替烟”的产品定义，线上渠道将进一步缩紧，而线下渠道的拓展将在C端实现对于青少年购买电子烟的管控，降低产品对于青少年的易购性。
目前，绝大多数的电子烟品牌都是采取线上做品牌推广，线下代理分销的营销模式。通过设立省市级代理，开发线下市场。部分小品牌将产品放置于私人便利店和传统香烟并列出售。
7月30日，福禄电子烟宣布与阿里零售通达成合作，布局线下百万门店，共谋新零售市场。老牌电子烟品牌铂德宣布其新品新Bling首月线下零售超百万，零售额近6000万元。据业内人士透露，各家品牌均在布局新的线下营销渠道，不久线下市场将会同线上市场同样火力十足。
作为类似快消产品的电子烟，距离消费者的距离决定了其产品营销的成败。随着各家电子烟品牌的不断发力，电子烟线下市场的战争帷幕正在缓缓拉开。
