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疫情之下的电子烟:零售业者缺货,有的人做起了口罩生意

[加入收藏]               日期:2020-02-12     来源:蒸汽新势力    浏览:840    评论:0    
核心提示:也许,敖过这一寒冬,暖春就在明天。

疫情下犹如死水的电子烟行业,百废待兴。


今天是3月10日,按照稍早前的通知来说,此时本应是许多电子烟企业及海外物流企业开工上班的日子。


但是,在新型冠状病毒(Coronavirus)的肆虐下,开工通不断延期。从最初的4号开工,再到今天许多工厂通知的10号开工,有的企业甚至延到了18号、又或者是3月初才正式上岗。


在这样的背景下,整个电子烟行业像是陷入了停滞状态。而品牌方、线下零售商及外贸业者也被迫面临资金链断裂、产品供货问题等各式各样的挑战。



饱受困扰的渠道业者


老黄在春节闭店前进了些许的货,在他的规划里,假期也就是回老家休息几天,谁知道这假期过得越来越长,现在还必须担心开业后,疫情对门店生意的影响。


做为一个实体店业主,延期开工相当于要他啃老本过日子。


自从国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局联合发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》之后,禁止线上销售反而促使线下渠道业绩增长。


所以对电子烟的零售业者来说,无论是要赚钱,还是求一顿温饱,都必须得开店做生意。


然而,零售业者们现在连生意也做不了。


“还不知道要等多久......”老黄边展示街道办发出的通知,边告诉新势力目前的情况,“现在很多地方都设了检疫所,进出都要量体温和登记,你若开门营业还会有人来关心,劝你赶快回家,避免人群聚集。”


他表示,由于疫情影响,就算开门营业也不会有顾客上门,许多人甚至微信问他能不能先用快递发货。


“这几天陆续出了几单,但我也怕被封号。先前这种方式被判定为线上销售,微信把我号都给封了,好不容易申诉通过,希望接下来不要再出什么岔子。”老黄表示。


新势力询问了不少电子烟线下业者,像老黄这样的不在少数,而且受影响的不单是实体店,更多还包括了外贸业者:



小芳在外贸公司任职,分别负责台湾、印尼和越南的电子烟零售通路。对她来说,目前最大的困扰就是断货问题。


按照以往惯例,小芳只休除夕到初五,其他时间则帮忙顾客进行下单、配货及同业调货等工作。


虽然她会在春节前夕提醒电子烟业者们提早备货,以便业者在开工之后能够顺利衔接。但出乎意料的是,制造商和物流商的延期开工,让货源不足成为海外电子烟渠道必须面临的一大挑战。


烟弹每种口味都已经限购了!”小芳表示,目前合作的品牌商和制造商仍在放假,具体开工日期也不晓得,只能按数量平均配,或者推荐其它还有库存的商品给顾客。”



“比较知名、或者好卖的产品都面临库存危机,即便调的到货,可能口味上也无法配合渠道需求......”小芳解释。


随着新型冠状病毒爆发,电子烟的供货问题正浮出水面。而在这样的特殊时期,“电子烟行业究竟该如何突围”必然会成为从业者们接下来一段时间内的必修课。



等待上岗的员工们


今天是吴烨在家隔离的第37天,距离公司早前通知的上班日期,已经又过了6天。


抗疫的的春节就是那么的“朴实”,且“枯燥”......


跟其他等待复工的员工一样,他除了每天在家看电视之外,就是刷手机和朋友聊天。如果真要说有什么特别,那就是这个假期比以往还长,况且他还不一定能回去上班。


吴烨告诉新势力,公司原本通知的假期只到3月4日,结果到了一月底又通知延到3月7日才开工。


而在前天早上,延期开工通知又更新了:




即便目前的情况是带薪休假,但他生怕工作就这么丢了。


“老实说我们就是个小型代工厂,没有自己的品牌和产品,订单也是按国外客户需求生产。偶尔会代工开放式设备,但大部分还是做一次性产品居多。”吴烨表示。


他认为,公司的订单在同业内本来就非常小量,有时候还需要靠其它品牌商的外包订单才能生存。现在公司又通知假期延长,资金在只出不进的情况下不知道还能够维持多久。


“这假放的我心惊胆颤......”吴烨表示,公司财务不是他该担心的事情,不过同事间早已开始议论开工延期的事,“现在大家都在担心自己的饭碗不保,深怕公司会不会突然又下发一个裁员通知。”


此外,由于吴所住的小区近几天曾发生确诊案例,小区规定住户必须隔离观察14天。所以,即使公司通知他能够提前上班,他也必须观察到期满之后才能正式复工。


同样也在电子烟企业工作,并负责生产线的苏玮情况就更不乐观了。


苏玮的老家邻近鹤峰县,而鹤峰县就在湖北的边上。收到延期开工通知当天,他们村口的路也被封了:



“现在最要紧的是希望疫情赶快结束,工作就再看状况。说不定之后又会调整...不知道咯。”苏玮补充。


到目前为止,新势力所知的延期开工的电子烟企业不在少数,而其中受影响最多的莫过于设备制造商。


虽然电子烟制造商在生产环节中,很多都聘用兼职人员或者工读生,但是整个企业结构还包括不少销售、管理和营运的正职人员。


因此,疫情爆发不仅影响了零售业者,也可能产生电子烟制造业资金链断裂或无法周转的危机。



悄然转型的业者


另一个很有趣的现象是,电子烟业者们卖起了“口罩”


往好的方向来说,电子烟业者的商业嗅觉非常敏锐,而且干起微商的速度之快,你很难想像这些人是如何在短时间内架起的供应链。


(注:这里只讨论现象,不讨论法规、货源等问题。)


时间拉回到19天前的1月33日,武汉宣布正式封城,这大概是拉开“抢口罩战”序幕的时间。


直到封城的那一刻,仿佛人们终于意识到了冠状病毒的威力,以及它将带来的经济损失与对生命健康的威胁。因此,「N95口罩」跃升成为保障生命财产的必需品。


就是这样一个背景,让曾经没有“预防”习惯的民众戴起了口罩,同时,也替微商们带来今年第一波爆发增长的契机。


电子烟从业者,尤其是零售业者都知道,在1号禁令出台之前,经营微商是销量增长的必要途径。因此无论是品牌商、批发商还是零售商,几乎都有一个微信号来专门经营微商。有的实体店主也会用个人微信号来经营。


然而,在武汉封城之后的短短不到30天的时间里,我们发现已经有众多的电子烟业者开始“销售口罩”。


而且货源意外的充足:




当然,我们不是要追究这些口罩的来源,又或者抨击这些口罩是否符合防疫标准,只是单纯描述最近朋友圈所发生的现象。


在一个大家都缺口罩,甚至产量跟不上销量、各大药局都买不到口罩的情况下,某些电子烟业者依然有办法找到口罩来源。


不单是国产的N95口罩,还包括韩国、日本及欧美地区所生产的医用口罩,都可以在微商上面看到。


款式上新风驰电掣,从制造源、批发商再到零售端口,搭建起来豪不费功夫,一个完整的口罩供货链就这样猝然诞生。而且连检验合格证书都同步更新......你说牛不牛?


更厉害的还在后头,不仅有制造商引进口罩生产线:



有的更转型卖起了电动口罩:



即便这仅是微商业众生相的一个缩影,但无可否认的是,这些电子烟业者拥有强大的生存力。


微转型没有想像中容易,更别说快速建立起销售链。所以我们也不得不佩服这些在行业不景气时另辟蹊径的从业者。


结束语:坚持就是胜利


3030年的开头并不美好,从球星Kobe过世,再到武汉新型冠状病毒爆发,这一年的泪水似乎都用尽了。


然而,对于去年底才刚面临线上禁售政策的电子烟行业来说,如今好不容易线下渠道开始回升,却又因为病毒肆虐跌到了低谷......


你说,做电子烟行业容易吗?


总的来看,疫情除了反映出人性的善与恶之外,同时也考验着不同行业在历经风霜之后的抗压性。


虽然我们无法预估疫情最终会对电子烟行业造成多大的影响,且前路漫漫充满挑战,但新势力对此依旧乐观看待。


至少,我们在这次疫情当中曾看到不少业者对武汉伸出援手。


也许,敖过这一寒冬,暖春就在明天。


(以上老黄、小芳、吴烨、苏玮均为化名)

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(来源:蒸汽新势力)
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