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走访印尼电子烟市场:JUUL、RELX悦刻二分天下

[加入收藏]               日期:2019-12-24     来源:电子烟女皇    浏览:881    评论:0    
核心提示:一枝独秀不是春,百花齐放满院香。

为什么要去印尼?

1.首先,印尼拥有3.6亿人口,市场消费潜力巨大;

3.互联网普及,尤其是移动电商发展迅猛;

3.政策相对宽松,允许申请烟草零售牌照。

印尼国家地图

印尼电子烟市场格局:JUULRELX二分天下


经过近半个月的走访和调查,印尼电子烟市场中出现频率最高的电子烟品牌就属JUUL和RELX了,两者几乎同时出现在各大商场、超市,犹如当年肯德基、麦当劳毗邻开店的场景一般。

1.JUUL与RELX在商场均设有专柜。在印尼当地比较大的乐天购物商场,在一楼扶梯后比较显眼的位置发现了RELX 的专柜,经过与营业员沟通了解到,这里平均每天大概能销售10套烟杆和10盒烟弹左右,其中西瓜口味最受消费者欢迎。


印尼乐天商场内的RELX专柜

在商场三楼我们找到了JUUL的专柜,总体看起来虽然比一楼RELX略显小气些,但业务小哥服务态度热情,也很专业,在询问和试用前还让我出示ID和护照,确保年龄18周岁以上。

在JUUL专柜这里一盒烟弹(含3颗)需要花费100000印尼盾,约合人民币50元,扣除烟草税后利润相对比较低。因此推广烟杆是业务员的重点,烟杆利润比较可观(免税),一支烟杆450000印尼盾约合人民币335元。每天大概能售卖10盒烟杆和35盒烟弹,数据上看比RELX的销售略多一些。


商场三楼JUUL专柜


JUUL产品外盒背面税标


与JUUL专柜小哥热情合照


这里不得不提一点:在印尼上市的电子烟产品,必须贴有烟草税标方可进行合法销售,否则将受到法律的制裁。

3.进口超市内JUUL与RELX深受喜爱。在乐天商场三楼这家进口超市里,也有销售JUUL和RELX的产品,当然最受欢迎的还是水果味。这里RELX的价格是330000印尼盾一盒烟弹(含3颗),相当于110RMB,烟杆350000印尼盾相当于170RMB。


商场三楼某进口超市门口


进口超市内商品展示柜第二排为电子烟产品


进口超市内的JUUL展示柜


进口relx电子烟产品

3.连锁超市设有JUUL展示柜。当地一家Alfamart连锁超市里,在门口收银台显眼位置放置了JUUL的展示柜,走访的几家暂未发现RELX系列电子烟产品。这里一盒电子烟烟弹(含3颗)海关估价60000印尼盾,征收57%的烟草税。


印尼Alfamart超市


Alfamart超市里的JUUL展示柜

印尼传统大烟市场遇冷


与遍地开花的小烟相反,经过多方询问后在市区深巷处,我们找到一家传统大烟专卖店。这是一家当地传统的VAPING店,主要售卖电子烟烟油等产品,本地烟油60ML售价约为60RMB一瓶,美国进口烟油60ML约合人民币135元,在这里没有发现RELX、JUUL等其他换弹型电子烟产品。


VAPING店外部环境


印尼当地传统VAPING店


VAPING店内售卖的烟油产品


在我们到访的一个多小时里,没有客户到店购买,老板告诉我们自从JUUL、RELX进入市场以来,越来越多的消费者选择了小烟,传统的大烟由于使用和携带不方便等原因,越来越少人使用了。

印尼未来电子烟市场潜力巨大


印尼一直以来都是吸烟大国,据不完全统计,全球烟民数量排行榜上,印尼位列第三,约为7400万吸烟人口,约占本国人口总数的三分之一。

 

烟民数量决定了印尼的市场地位,在这个庞大的烟民基数的诱惑之下,将会有更多的电子烟品牌商涌入。据非官方统计,印尼目前有电子烟烟民约300万人,且这个数值还在高速增长中。当然,快速增长的市场也必然会带来传统势力和禁烟人士的抵触,例如近期相关部门在草拟“禁烟令”,以期达到防止未成年人吸食和吸烟人群的增长。


全球烟民排行榜

早日出海,抢占先机


JUUL与RELX已为广大电子烟品牌商完成了印尼电子烟市场的前期教育和培育,越来越多的消费者接触和了解电子烟,并最终选择电子烟。为接下来更多的电子烟品牌商进入印尼市场扫平道路。


印尼盾100000面值

虽然市场情况乐观,但政策环境还需进一步明确,在政策还未最终明朗之前,还需要品牌各方严格自律,共同维护客户利益和市场利益,不要出现为了争抢市场份额,以牺牲产品品质为代价进行价格恶性竞争,毁掉来之不易的市场环境。

最后再讲一句,印尼市场,未来可期,早日出海,抢占先机。

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(来源:电子烟女皇)
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