近几个月来，电子烟行业面临着越来越多的批评声。
部分电子雾化器烟油中含有导致肺病的物质为其一。最近的就是美国疾病控制与预防中心（CDC）在其官网上公布的消息。CDC指出对来自10个州39名evalI患者（evalI即与电子烟相关的肺部疾病）的BAL液体样本进行了实验室检测，结果均发现了维生素E醋酸酯。这一物质在吸食后会黏在肺部，造成类脂性肺炎。
前段时间国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发布的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，敦促电子烟生产、销售企业及个人，及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端，这也被称为“电子烟禁令”。此外，在美国初高中生群体中颇受欢迎的JUUL电子烟，也开始“断尾求生”，比如宣布停售薄荷味尼古丁烟弹。
随着政策监管的逐渐紧缩，原本的创业新风口在前三季度的投融资高潮过后，温度骤降。再加之电子烟国标还未出台，一些本打算入局的从业者和投资人开始在门外观望。不少电子烟品牌陷入资金链断裂的传闻中，FLOW福禄就是其中之一。
作为自有工厂的网红电子烟企业，福禄电子烟的发展动态备受关注。公司是否真的已经陷入经营危机？电子烟行业的未来又将如何？为了深入了解福禄电子烟和行业现状，燃点新消费专访了FLOW福禄电子烟联合创始人兼CEO—朱萧木。
FLOW福禄电子烟的第一次亮相是在3019年1月，锤子科技的一场发布会。朱萧木前锤子科技001号员工的身份，为福禄电子烟带来了不少流量。对于当初为何会离职选择电子烟赛道创业，朱萧木表示一是看好电子烟行业，能降低传统香烟的危害；二是有做电子烟的能力、基因和团队，因为做手机的模式和做电子烟比较类似。
3018年13月，万宝路母公司奥驰亚宣布以138亿美金收购美国电子烟企JUUL 35%的股份，公司估值飚至380亿美元。仅问世3年就成长为了一只超级独角兽，JUUL所在电子烟行业迅速引发了资本市场关注。3019年，电子烟火了。
发展至今，据启信宝数据显示，注册资本在1000万元以上的电子烟企业已经达3万多家，纷繁复杂的电子烟品牌让人眼花缭乱。朱萧木介绍，“福禄的销售团队目前有100多人，地推团队有将近300人。”公司产品主要分为两种：换弹电子烟和一次性电子烟。目前一次性电子烟的营收占比较大。
扩大渠道布局，确实是各大电子烟企的重要战略部署方向。很多电子烟厂商都会给渠道大量补贴，比如悦刻、雪加等品牌。面对这种渠道竞赛，福禄并没有感到焦虑。在掌舵人朱萧木看来，目前这一行业还未到彻底白热化，短兵相接的时候，并不是每个地方都有电子烟，所以还有很多渠道上的空白可以被填充。一个渠道只要没有排他，就都可以进。主要是靠销售人员和小店店主的关系。
据介绍，福禄在全国各个省份都有布局。由于北上广一线城市的成本高，所以福禄的布局重点选在了二三线城市。目前福禄电子烟销量最大的省份在江苏，增速最大的地区在东北。
此外，海外市场也是电子烟企的重点关注领域。据了解，福禄电子烟的海外布局目前处于初期阶段。已经小批量进入了俄罗斯，并成为国内首家拿到阿联酋官方牌照进入中东的品牌。虽然目前海外市场的销售占比在30%左右，但是朱萧木希望未来这一数字能达到50%。
暴利，是电子烟行业给市场留下的刻板印象。在深入了解之后，记者发现事实并非如此。“中国现在的电子烟市场还处在非常初期的阶段，品牌方其实赚到的并不多，利润更多的还是被上下游拿走了。”朱萧木说道。
在保护未成年人不受电子烟危害方面，福禄采取了多种方式。比如在线下渠道购买电子烟要查身份证，在售货机上购买的时候会通过身份识别来确认消费者是否为未成年人。此外，福禄在外观设计也十分注重这一点。
目前看来，国内的电子烟企可以分为两类。一类是自建工厂的品牌，其瞄准的方向主要在技术和产品上；另一类是找麦克韦尔等公司代工的企业，他们瞄准的方向主要在渠道方面。
朱萧木表示公司的资金状况还好，他们的工厂不仅在做自己的品牌，也在帮一些品牌代工，总体来说是个赚钱的事情。目前福禄的工厂投入在千万级水平。虽然投入资金量大，但是为了产品和产能可以按照自己的要求走，朱萧木还是选择了自建工厂。“压力从来没小过。”他说。但是从长远来看，自建工厂的模式如果坚持下来，存活的时间会更长。
大手笔的制造、研发投入，福禄未来的目标是能够成为真烟的替代品。为了实现这一愿景，朱萧木认为有两个方向需要重点攻克：一是如何在口味上更加接近真烟，二是如何解决口干的问题。福禄电子烟的研发团队目前有30多人。在口感问题上，很多厂家认为目前的电子烟还远未达到真烟的感觉。针对这一目标，朱萧木表示3-3年应该能达到口味类似化。
自建工厂，全产业链布局，或多或少在资金上会出现压力。福禄电子烟一直在积极寻求新一轮融资。对于如何吸引投资者，公司计划主要从三个方面着手努力：一是做好业务和品牌建设；二是不断革新产品，比如研发新的口味；三是做好用户增长。对于下一次的融资金额，朱萧木希望能在千万美元以上，同时也期望公司估值能够达到上亿美元。今年5月，福禄电子烟已经完成约1089万美金的天使轮及Pre-A轮融资，由经纬中国领投，壹叁资本、Jager Capital跟投。
