Supreme是大众熟悉的潮牌,而蒸汽文化的原型也是一种对个性和时尚的追逐,二者的契合度很高。因此亮眼的Supreme红,与烟圈搭配在一起毫无违和感。
然而,当市场上印有Supreme logo的蒸汽产品逐渐多起来,随之而来的还有质疑与好奇。Supreme历来自带话题和流量,而Supreme的电子烟产品所受到的瞩目或非议,到底来源自于哪里?前不久,「大蒸汽家」在文章中就近期很火的Supreme电子烟的联名故事进行了讨论。文章引起了读者们对Supreme这一IP的思考:一个中国本土的电子烟厂商,是如何与远在美国纽约的Supreme品牌进行IP合作的呢?在这个过程中的捷径与弯路是否可以供更多计划申请IP联名的电子烟品牌参考?「大蒸汽家」有幸受邀采访了至高无上公司Supreme电子烟产品研发和品牌管理的周总。Supreme电子烟产品目前有两个系列,S1为一次性能量棒于7月份推出,可以换弹的雾化烟Q1在8月份也开始进行销售,新款目前的月销量在30万套以上。这位从电子烟最起始的如烟时代就入行的从业者,为我们讲解了对产品,品牌以及整个行业的理解。
「大蒸汽家」:Supreme来自纽约,是一家国际知名的潮牌。您如何看待Supreme品牌的文化和理念?周总:Supreme最初与街头滑板,涂鸦,嘻哈等文化相结合为起点,做成了国际一线的潮品牌。通过接触,我们能感受到这个品牌很有思想,也十分大胆和前卫。「大蒸汽家」:您进入电子烟行业,以及选择Supreme的契机是什么呢?周总:我最早开始是做广告行业的。但是从电子烟鼻祖——如烟的时代开始,我就已经接触电子烟了,中途也投资过其他品牌。而自从尼古丁盐出现之后,电子烟口感才真正让更多人喜欢。最初行业打造的是替烟、戒烟概念,而后电子烟逐渐发展成具有玩家属性,也越来越受年轻人欢迎。所以我们想到了将产品与潮牌结合,Supreme的品牌调性非常符合。Supreme这个IP本身就具有辨识度与话题性,在产品体验感好的前提下,在社交场景中传播会有立竿见影的效果。「大蒸汽家」:您的产品拿到了Supreme授权了吗?如何证明呢?周总:拿到了,但是从商业保护来说,合作协议等证明并不希望公开给外界。「大蒸汽家」:什么时候拿到的呢?从申请到批准一共花了多长时间?「大蒸汽家」:Supreme拿到授权之后,在行业内对比其他品牌会有很大的优势吧?周总:首先,我们在产品结构设计各方面是有很大自信的。之前的电子烟雾化用的是棉芯加热技术,雾化出的烟雾比较柔和;用陶瓷加热技术稳定性好,但雾感相对较粗。所以我们使用的是自主研发的陶瓷加棉雾化芯,它既有陶瓷芯的特性,又有棉芯的雾感柔和,同时棉质又加强了防漏油,不会出现漏油现象。在雾化器和结构设计上,我们拥有自主知识产权的多项专利。从一次性能量棒S1开始,到最新的换弹式小烟Q1,我们选择的都是圆柱体的外形。这种坚持主要是因为圆形可以给人对烟最初的感知。在简约的圆形烟杆上加上Supreme的Logo,整体“潮”的概念就可以被体现的淋漓尽致。Supreme电子烟的口味也非常多。每个口味都要做到口感好,层次丰富。在与一些优秀烟油厂的合作中,我们会反复调试口味,做到前、中、后味,每段都值得细品,并进行大量用户体验调研,让人们知道品雾化烟是一件有趣的事。总的来说,我们与潮牌合作,是希望能给消费者带来对雾化烟的重新认识。「大蒸汽家」:市面上很久之前就出现过“Supreme电子烟”,在线上与线下都可以轻易找到。这些产品是否拿到了Supreme的授权呢?周总:我们的新一代换弹产品是有专利的,如果有人仿制,我们即使不用Supreme这个IP告他,也可以用我们的知识产权来保护。周总: 电商渠道、线下的酒吧、潮文化的联名活动,以及电子烟专卖店都销售。
此外,社交电商也是我们的一大优势,有许多平台在与我们合作。我们认为社交属性与电子烟的传播能很好契合,就像香烟也是社交场合传递开的。「大蒸汽家」:通过社交来进行的推广在年龄上有一些不可控性,会不会涉及到吸引未成年人的问题呢?周总:在销售上,我们从不进行诱导,在每个产品的包装上都标注不销售给18岁以下的未成年人。与我们合作的销售渠道里,也不许有没有未成年人。周总:宏观上讲,电子烟是一次进化,也是一个趋势。国标早一天出来,我们早一天拥抱。我们想做好一个企业,有规定就得按照规定去做。我相信国家会制定一个能保障大家健康安全的标准,让不符合标准的不良从业者出局。本文仅代表至高无上品牌管理集团有限公司观点,与「大蒸汽家」无关。