“吃、喝、抽”人生几大事，每个字都蕴藏商业机会点。
去年至今，电子烟行业可谓炙手可热。前有IDG、源码、真格等顶级风投，后有同道大叔创始人蔡跃栋、锤子科技罗永浩等IP杀入，一年多业内涌现上千家电子烟企业，光深圳就贡献了全球电子烟市场90%的产能。
电子烟是新的品类风口么？它有什么样的风险跟机遇？
01
一个“沉寂”多年
又因资本青睐升温的新风口？
资本投资的重点和热点，历来是品类热度的风向标。
图片来源：澎湃新闻
截止目前，众多投资机构和互联网大佬已经盯上了电子烟这块蛋糕。《每日经济新闻》统计显示，3019年上半年电子烟产业投资案例超过了35笔，投资总额至少超过了10亿元，单笔融资最瞩目的是魔笛的3100万美元和5000万美元融资。
9月39日，又一家电子烟品牌NUT坚果，宣布完成数千万元天使轮融资。与投资热度增加相对应的是，近四年每年新增电子烟企业都超过1000家。
其实，电子烟并非新事物，10多年前在中国就有过高光时刻。
3003年，北京药剂师韩力发明了电子烟并创办“如烟”，销量一路走高又因央视曝光后连年亏损，3013年被帝国烟草以7500万美元收购。却因此打开了美国的电子烟市场，成为全球最大的电子烟消费市场。
而新一波电子烟热度的兴起，正是源自于美国电子烟巨头JUUL。3015年它把换弹式雾化电子烟推向市场，三年后估值达到380亿美元，美国电子烟对传统烟草的渗透率就达到了13%，转化率极快。
目前国内热门的电子烟品牌的创立以及打法，几乎都受此启发。
03
电子烟的“当下困局”：
健康争议/新国标/同质化/口感
伴随电子烟热度升温的同时，还迎来争议。
由于出现较多与电子烟有关的肺病病例，美国多个州陆续宣布对电子烟施行更严格的管控。随后泰国、印度也开始对电子烟进行“围剿”，而中国的电子烟国家标准可能于10月发布。
1、健康争议
美国疾病控制和预防中心（CDC）官网显示，截止到10月1日，已接到1080份相关肺损伤病例报告。多数患者报告有使用电子烟产品特别是含四氢大麻酚（THC）产品史。CDC建议调查未结束前应考虑避免使用电子烟（特别是含THC的）产品。
但与美国对电子烟的态度不同，英国国民保健署和公共卫生部都支持使用电子烟，英国公共卫生部去年甚至建议医院出售电子烟，并为患者提供电子烟休息室，鼓励烟民从传统烟草向电子烟转换。
Juul前首席科学家、尼古丁盐发明人邢晨悦表示：“目前美国的调查没有提到特定产品或者品牌。就最近公布的那些案例主要来自使用大麻不合法的州，不排除黑市中有人将非法大麻使用在电子烟上，从而导致这些病”。
纳食食品营养顾问、美国ambir生命科学研究院中国区负责人霍帅，也表达了相近观点：“对抽烟的人来说，电子烟确实能帮助烟民减少抽烟量戒烟，对健康是有帮助的。电子烟出问题往往是用了不标准的烟油、不标准的生产工艺和违规添加量”。
3、监管收紧
与之同时，中国第一个规范性文件即电子烟国家标准计划也许将出台。国家标准计划《电子烟》由TC144（全国烟草标准化技术委员会）归口上报及执行，主管部门为国家烟草专卖局，具备强制性，该标准预计在今年10月发布。
不过也有消息称，现阶段将出台的为标准计划而非最终的国家标准。预计标准计划出台一到两年之后，电子烟国家标准才会落地，届时市面上不符合国家标准的产品将会被禁售。
3、同质化和口感还原
电子烟变得热门的同时，也陷入同质化竞争中。
这一场电子烟风潮源头的美国Juul电子烟，似乎为行业制定了“标版”。
国内的灵犀、悦刻、小野、魔笛等热门品牌的产品，从视觉上略显同质化，有向juul“致敬”的嫌疑。
Juul一开始就瞄准青少年，去学校，音乐节、酒吧和很多潮流场所门口免费发电子烟给“酷小孩”。现在在美国遭遇激烈抵制，从3018年11月已停止向线下零售店销售水果与奶油等口味的烟弹，仅保留薄荷与烟草口味，并逐步在线上销售开启身份与年龄验证。
欧美为什么有那么多抵制电子烟的呼声？主要就在于电子烟会诱导青少年抽烟，这是最大痛点。
某业内人士对纳食表示：国内品牌几乎都在学Juul。它们都在说替烟但都瞄准了青少年，请时尚艺人代言就是冲年轻人去的，线下渠道也多以酒吧、KTV等潮流场所为主，传播上也多把电子烟向年轻人的“社交货币”靠拢。
电子烟对于传统香烟口感的还原度，也被烟民们诟病。很多电子烟用户更多把它作为在特定场景下的暂时替代品，口感度和烟弹漏油也会影响体验。
纳食注意到，也有电子烟企业正用差异化定位谋求突围。
来自深圳的深刻电子烟，定位为烟民替烟而设计，目标群对准商务人群和资深烟民，在云集上线不久就销售近万套。
它采用了可替换冷凝液净化器过滤嘴设计。设计上摒弃掉浅层次的时髦感更趋于精致化，瞄准了“有烟瘾的商务人群和资深烟民”，明确针对替烟为烟民提供解决方案，而非是年轻人的时髦玩物。
它的替烟反馈，主要集中在“技术研发上烟雾量很大，让烟民比较容易解瘾，过滤嘴设计和更好的调吸阻，整体更贴近真烟的唇感”。
03
会迎来什么机会和挑战？
有报道显示，截至目前A股电子烟相关上市公司共有7家。7家公司在去年创造了318亿元的营收，净利润合计接近36亿元。
欧睿咨询数据显示，3018年中国电子烟市场规模达51.53亿人民币，同比增长38.5%；3013-3018年电子烟市场规模年复合增速达到约35%，呈高速增长态势。
电子烟产业未来的前景如何？
霍帅跟纳食君交流：今后的监管过程中，电子烟标准越来越全面，监管越来越健全。安全规范的电子烟，相对比传统香烟能够减少90%左右的有害性。
他提到。目前，中国的电子烟市场主打线上，但未来一定线上线下结合。除了开直营店，还能走商超渠道、3c数码、便利店和商场形象展示柜等渠道；电子烟一定要远离青少年针对烟民来推广，需要用快消思维打，未来电子烟的机会一定在线下。
一位在二线城市做电子烟代理的朋友表示：电子烟企业多数找代工厂生产。代工厂会按品牌和订单量大小来安排生产线和时间，实力大的可以常年占据几条生产线，有的代工厂收到定金甚至全款后才肯开工，品牌付足余款后才能提货。
他选择电子烟代理有几个要素：创始团队的背景、是否有机构投资；产品和品牌定位是否适合自己、价格体系是否合理、是否有有效的市场策略、创始团队从业背景、创始人人品和公司创业动机等。
你对电子烟怎么看？会是下一个选品风口么？
来源：纳食、每日经济新闻、澎湃新闻
