独家专题报道：20家电子烟企业负责人谈电子烟是否暴利

一般来说，一个行业分为萌芽期、成长期、成熟期、衰退期。在萌芽期和成长期，利润相对较高；在成熟期，利润相对合理；在衰退期，利润相对较低。

电子烟目前还处于成长期，只要有研发实力和技术优势，上市的新产品符合消费者的需求，前期利润高是很正常的，但算不上真正的暴利。我认为可观的利润是对用心做事、重视研发与技术企业的奖励！只有这样，大家才愿意投入，一个行业才有希望，具备可持续发展的基础！我呼吁电子烟行业更多企业重视研发与技术！

相比电子行业的利润，电子烟算是暴利了，关键是你得能出货。

从宏观上来看，垄断性或高门槛垂直细分行业或奢侈品才会存在严格意义上的暴利。电子烟显然不属于这几类。回到行业用户感知，前几年，以行业玩家为主要消费群体，电子烟产品被赋予了极客DIY收藏把玩和高端细分群体社交属性，确实具备一定的溢价。

随着换弹小烟一次性雾化烟的普及，新零售、微商、共享经济、渠道下沉等现象崛起，电子烟越来越倾向成为快消品了，溢价只能靠品牌了。而即便是最近登陆中国风靡全球的JUUL，其品牌溢价也远算不上"暴利"了。

同时，以卓力能为例，作为电子雾化技术研究与应用的头部研发制造型企业之一，每年研发费用不低于10％的投入，各类品质体系持续完善投入，包括不限于企业标准、国标、FDA、TPD等合规性检测，以及生产自动化、信息化升级等水平提升投入。

这些为提升产品质量、改进用户体验而付出的努力必将耗费高额成本，导致生产制造厂家的实际利润空间非常有限。当然，我们认为也只有如此，才能确保确保行业的健康良性发展，我们本身对暴利就没有任何幻想。

任何行业的发展都少不了善意也不乏质疑，包括电子烟在内。电子烟是高敏感行业从诞生之初就被高度关注，外界甚至主流媒体对于电子烟的认识还存在曲解、误解，甚至谈“电子烟”色变。

我认为电子烟是一项健康长足的事业，作用于社会环保提升于烟民健康生活，我们应该积极看待并且善用技术赋予的力量，一切回归产品和用户，至于舍本逐末的只求利益在任何行业都不会存在长久。

YouMeGROUP你我集团作为行业前行中的一股力量，始终着眼于为用户带来高性价比的健康替烟解决方案，重在产品研发、用户体验和服务提升。我们以苹果代工厂的生产积累不断严控品质，拥有一批来自华为、中兴等70余人的科研团队，我也相信真正以用户为中心的企业，在产品研发和用户体验上一定不少下功夫，这不仅仅是时间也是金钱精力，我希望YOUMEGROUP你我集团和行业同仁能够一起，用实际行动改善烟民健康，让外界少一点质疑多一点认知，让这个行业能够愈加健康可持续。

从厂家到消费者手里，任何产品，只要正规做，保证质量，成本相对要高，谈不上暴利；只有假冒伪劣产品，和正品卖一样的价格，才谈得上暴利。

工厂成本30-40元左右，到品牌商手里价格60元左右，品牌商运营批发价格在100元左右，零售300元左右。30元左右的成本，卖价300元，个人感觉是暴利，一定会回归合理的价格周期。

所谓“暴利”是相对的，不是绝对的。电子烟行业目前的整体毛利率普遍保持在60%左右，只是观感上比较高。

电子烟行业从最开始的极度依赖电商，转到了今年开始“渠道为王”，大幅提高了渠道成本。但是作为一种新兴的消费品，渠道和传播的成本会占掉绝大部分的企业营收，这本身是良性和正常的。

加上部分同行学习了互联网企业“烧钱”的不良习惯，会给外人造成一种“电子烟企业很有钱”的假象。在火器看来，电子烟的所谓“暴利”，是零售商应有的权益。

正所谓的电子烟都属于暴利，的确暴利，暴利的不是价差利润，而是更高的复购率，吸食电子烟无需教育，只要会吸烟。

所以高品质的产品，成本一定不会低，更不可能谈及到暴利，真正暴利的不是拥有研发生产一体的标准企业，暴利的是非标准合法化的作坊和仿货假货，无需太多运营成本。标准企业人力、研发、硬件投入都是占高比重的成本。

打个比喻：一个标准的企业，从税务、人力、研发、生产多端都有着一定的劳务投入，50人的公司，和目前非标准化3-5人的作坊、不良商家投入成本绝对有一定差距。也希望广大用户消费者警惕认准大企业有保障的品牌产品。给市场建立一个良性的发展环境。给消费者一个辨识度高，有温度，安全可靠的品牌服务标准。

电子烟根本没有暴利一说。比如我们小彩条电子烟的成功，前期付出了多大的努力和资金的投入，外人是看不到的。如果小彩条没有成功，这所有的付出都是泡影。

可见这个行业要想成功赚钱，赌注还是有点大的。市场的竞争也是很激烈的，获客成本也是相当的高。看似制造成本和零售单价对比，这中间貌似有很大的利润空间，但是各个销售环节都有很大的投入。品牌方需要推广营销、公司内部开支等，还要面临一些死账烂账的风险。其实能拿到手上的所剩无几。我们产品的利润分配一般是3：3：5的比例分配。我们30%的利润，经销商30%，零售商50%。

在做电子烟之前，我也持有同样的看法，认为电子烟行业成本低，利润高，是典型的暴利行业。但做出产品之后，改变了观点。

电子烟在世界和中国都还处于很早期，虽然市场很大，但还需要教育市场。这就需要让用户看到、摸到和抽到，才能了解更多电子烟的信息。因此目前电子烟的销售渠道仍旧以线下为主，需要给电子烟店、3C店、综合超商等形式的经销商分成很大一部分利润。而由于行业太新、太小，线上渠道还没有发展起来。整体而言，电子烟不是高毛利的暴利行业。（来源《对话FLOW朱萧木：电子烟不是暴利行业，会是未来大趋势》）

电子烟看着暴利，出产价和零售价相差四五倍，但品牌方利润并不高。主要目前是电子烟销售链还不成熟，销售层级很多，层层分下去，零售价就高了。电子烟要靠渠道，大部分利润在渠道，但渠道也没有怎么赚钱啊。

拿电子烟实体店来说，看着利润高，但是面对的是一个一个用户，量少主要靠走价。除去房租、水电、人工，也没有多少钱赚。如果利润低的话，生意根本不能维持。国内一些知名品牌，利润是很高，但要推广宣传，很多钱都砸在宣传推广、渠道开拓上。

作为电子烟企业的管理者，我个人认为应从两个维度来看待这个问题：

1、电子烟行业相比于其他很多行业来说，产品成本并不低，打造一款好的电子烟产品要考虑到研发、设计、生产、市场等多方面因素。从产品理念的构思到呈现在消费者面前，再到嵌入消费者心智，这期间需要投入大量的精力、物力。

3、但市场也的确存在着一些不良商家提供低质产品，甚至是假冒伪劣、三无产品。这些商家只考虑赚一波快钱，不打造品牌建立市场。正是这样不负责任的做法让消费者有了这样的认知。但随着行业的发展，这样的做法必将被淘汰。

“它的确有不稳定因素，或者有负面新闻和政策压力，但毫无疑问，就目前来看 ，它属于不错的创业的机会。”不过，这并不是说电子烟现在就能挣钱。“电子烟有两端被把控，一端是供应的成本，有些大厂供应链很强势的，现在甚至坐地起价；渠道这端也是，你有这么多资本，就应该补贴我们渠道。”这种局面下，导致大部分品牌企业可能都是亏损的。

很多人觉得电子烟是暴利，其实是一种误解，“如果真正想扎实做产品，打通上下游，这个行业利润率也就是30%左右。但是市场上很多公司就是贴个牌，这样的话，利润就高了去了。”

我用“335”来形容电子烟产业链的利润分成模式。“品牌利润30%，贸易商利润30%，终端利润50%。国内市场，大致如此。”这意味着，进入流通环节的电子烟，利润的80%都分给了渠道。

现在一个行业除非技术和市场被垄断，否则很难做到暴利。我相信很多电子烟从业者都会抱怨说，市场太透明了，都没利润；但也有消费者抱怨说电子烟行业是暴利，简单的说还是信息不对称造成的。

由于电子烟是新兴行业，所以对很多消费者来说，一旦他真正想来了解这个行业的时候，跳过了中间环节后就会觉得利润非常高，错误的认为是暴利。但忘记了，电子烟出厂到消费者手里，需要经过好几个中间商。每个行业当发展到成熟阶段时，中间商会越来越少，价格也会越来越低。

一句话，去TMD的暴利！比起什么服饰鞋帽的，就是个渣渣利润。零售50%毛利，刨除各种硬成本大概30%多，剩下30%多纯利润，这能叫暴利？批发就不用说了，内行人也很清楚。

我觉得首先要搞清楚暴利这个概念是相对的，不是绝对的。就拿以前大烟雾来说吧，一支所谓的品牌机械杆可能卖几千元，原材料成本才多少？100-300元，你说暴利，但你要知道这玩意市场需求很小很小啊。三年不发市，发市当三年，是不是？

如果有人差钱了，可能5折出掉了，都不赚钱呢。如果有人经营的好，算他每天卖一支，赚大发了，然后呢？大烟雾还不是退潮了，这是市场供需自发调整的结果啊，价格也是自发形成的价格啊。利润来自于信息差，市场会自我调节的。目前电子烟市场又没有形成寡头，意味着不存在操控市场，都是自由市场经济的呈现。

现在大众感觉电子烟利润深，那是拿传统零售行业的利润来横向比较的，但传统零售行业的受众跟目前电子烟市场的受众天差地别啊。举例来说，当电子烟市场彻底普及化、大众化后，就不说跟烟草比吧，跟每个家庭每天都可能消费的日常产品比，那你看看到时电子烟还会“暴利”不。我相信绝对跟传统零售行业整体利润比差不多了。

总结一下：

1，只要是普通商品 利润多少是由供需市场决定的。

3，目前看起来利润大是因为初级阶段，受众面小，国内市场体量很小很小。一个商场店平均一天好的时候才成交十多二十单，差的时候几单。利润不足的话，没法玩。

3，信息差异化的问题，也是由市场自由发展具体现状决定的，厂商为保护中下游利润可以持续健康发展，必须保护价格体系，让主力参与各方均可以此生存。而那些跨行业或者卖图片的，没有这方面的生存压力，所以价格会乱，利润自然下调，结果相比于以此为生的商家售价，受众会觉得这些商家黑，进而觉得行业利润深。

我感觉暴利已经是几年前oem时代的说法了吧。电子烟经历这些年，一直在改革、换代，如今大资本介入，让很多优秀品牌老厂如坐针毡。尤其是今年，这件事有好有坏。好的是，全国增加了电子烟的高曝光率；坏的是，有些资本厂家只懂得大力宣传，但是产品真的不敢恭维，让当地经销商大量囤货，会导致过快的榨干当地电子烟资源。

至于暴利，电子烟今年市场已经很透明化了，90%都在做换弹小烟。而这个小烟从199元-399元不等，烟弹68-99元不等，市场价格、格局很分明了。比起以前反而价格平和很多，因为大家都知道，谁能得民心谁就能得天下一说。

资本运作他们不管下面的经销商，也不在乎市场占有率，他们只想融资、上市，然后等股票涨幅，然后套现出市。最终只有经销商和代理去擦这个屁股买单。

我想这样下去，全国的电子烟市场都会成恶性循环。也许国标即将出台，会打破现在的市场格局，这是我比较期盼的。

电子烟现在真和十多年的手机市场一般，厂家、风投，诸子百家，都想在这个里面分一杯羹，但是它里面产品质量真的是鱼龙混杂。国标出台会清洗整个行业，让未来电子烟的市场更加规范和明朗。也许未来不久电子烟也会和手机市场一样，形成真正的品牌排名，老百姓在购买它的时候，心中也会和手机一样例如：苹果，华为，三星，小米等。

作为一个经营5年的实体电子烟店主，我觉得电子烟并非暴利。我们是从大烟雾时代过来的，那时候很多人买电子烟都只是好奇，买了机器设备以后，再来购买第二瓶烟油的真的很少。很多人新鲜劲过了就拉倒。

去年开始小烟市场火了以后，生意的确好转了很多。这也是和我们这几年时间所积累的客户群体有关。利润还行，但必须有足够的客户数量才行。利润再大，再暴利，你没有客户认可支持，一切都是白搭！做生意是有学问的，和做人是一个道理。人做好了，自然而然有人来捧你。

我认为暴利是所有行业必经历的一个过程而已……当有一天真正普及了，就没人说暴利不暴利这个问题了。