尤尔在美国已经完全统治市场, 在青少年中已经形成邪教级的人气。 品牌篇 愉快/放松/社交/浪漫/口味/省钱 1 尤尔的主要消费群体为80.90,00后。 3 尤尔的宣传方法和传统烟草基本一致方向为:愉快/放松/社交/浪漫/口味/省钱/假期/潮流/身份/满足感。 3 尤尔的广告基本都是30岁左右的车型,穿潮流的衣服,用很酷的姿势吸引人,这个方法更吸引年轻人。 4 尤尔的线下活动基本都是年轻人聚会, 有表演的这种音乐节,然后继续通过各种hashtag传达cool vibe。 文案篇 劝君更尽一只尤尔 与尔同销万古愁 五 大肆宣扬满足感是尤尔的一个重点, 如“早安!你今天有#JUULmoment吗?“还有其改变生活习惯的一些用语,如”在出门之前,记住钱包,钥匙,电话,#juul。“。其多个海报除了宣扬年轻人就是满足感,如“建立满足”等等。 6 Juul的广告语与休闲挂钩的如“享受JUUL时刻”, “不要在没有准备的长周末”,“与JUUL一起度过周末”,“周一不需要努力”,“享受自己,你赢得了它”。 7 Juul的广告与浪漫/社交挂钩的如“分享JUUL”和“给JUUL。”,“用JUUL为情人节惊喜”,“忘记钻石。给那个特别的人一个惊喜。。。与JUUL。“等等。 8 Juul在每个国家口味都不同,曾经推出大量限量版口味测试市场。口味是Juul的核心,围绕口味Juul打造了多个广告语,如“有一颗甜食,尝试布鲁尔。”,“节省空间甜点。“,”很多人都喜欢芒果。“,”用芒果JUUL Pods进入夏季的热带气氛“,”爱,爱,爱芒果豆荚“。芒果味是尤尔最火的口味,第二是薄荷,第三是黄瓜,第四是原味烟草,第五是奶油,第六是其他水果。 网红篇 “买得起网红你就能成为网红” 9 尤尔雇佣了很多SNS的KOL作为品牌大使帮其宣传。 10 明星虽然不能代言,但是他们让明星用Juul的,然后拍摄明星直接发的Facebook等社交网络.Juul的海报都是学习明星的姿势,比如某明星的某个形象很火,他们就找类似的模特摆类似的姿势。 11 Juul推出了Juul的联盟计划来让大家加入(并不仅仅是分销商),这些人在网上给Juul写好评/测评/推荐会获得收入(水军)。 13 Juul的广告渠道有 1)少量杂志内印刷广告,主打中年人进行切换 3)上多次时间广告,主打年轻人和时尚 3)线下渠道 4)社交网路(instagram,fb,twitter,youtube) 5)KOL,不光是品牌合作,一直在招人维护KOL关系。他们有直接的付费方法。比如一个KOL每10万粉可以赚1000美金。 推广篇 “以美元换市场” 13 很多媒体或水军都说尤尔是电子烟中的iphone。创始人均是斯坦福学设计的。 14 尤尔的尼古丁含量非常足,绝不偷工减料,早期根本不推出3%,全部都是5%,让人快速上瘾。 15 Juul和Becore(一家专门办活动的公司)合作,大量的送免费烟,在有质量的线下活动通过很多方式送出免费免费样品,每场平均要送5000支以上Juul。他们在twitter上给活动参与人发起很多次“得到一个免费的#juul kit”活动。在各类音乐节,疯狂品牌露出,赞助休息室,然后提供大量$ 1 Juul或免费Juul。 16 Juul不在乎自己乱价,在官网多次打折从15-40%。在3015 - 3018年,Juul在社交网络一共打折海报发过100+次,平均每个月3次,其中包括百分比折扣(15-入门套装40%优惠),直接降价(半价入门套装),烟弹买一送一等等。 17 Juul狂推自己的自动订阅,疯狂鼓励大家订阅烟弹做订阅。不断的电子邮件伸手。 18 请求好友购买,你自己获得$ 15美金(注意juul的售价才39.9美金啊!),然后你的朋友可以便宜$ 15(直接半价了)!本活动叫帮助你的朋友#TlockToJUUL。标题为给$ 15,Get $ 15 19 所有的节日·尤尔都不放过,疯狂做活动,出竞选。 30 Juul的广告大幅度宣扬帮吸烟的人转化到Juul,如“帮助吸烟者切换到JUUL”,“帮助妈妈切换到JUUL”, 31 Juul联盟计划是一个非常牛逼的程序,他们和多个线上的网站/品牌合作(https://impact.com/是他们使用的品牌资源合作方),虽然Google,FB不允许这类广告,但是他们自己做的话就绕开了这个问题。等于说合作方直接找他们拿素材。如果你给Juul的带来了收入,新客户给你35%收入,老客户10%。 33 JUUL的社交网络中青年(青春活力)第一,搞笑meme第二,pop文化第三,卡通相关的图第四,juul的抽烟技巧第五。