近日，新晋电子烟品牌“Luua噜啊”宣布完成由知名天使投资人吴世春与创业心学▪黑马实验室校友，共同出资的千万元种子轮融资。本轮资金将主要用于品牌建设、产品迭代及及下沉市场的渠道拓展。
“Luua噜啊”隶属于驾雾科技，是一家专业从事电子雾化器设计、研发和生产的多元化公司。其主创团队成员来自于华为、趣头条、快手及出身传统媒体的资深媒体人，在供应链管理、品牌营销及三四线城市的渠道拓展方面有着极为丰富的经验。
Luua噜啊电子烟创始人张睿（吴世春创业心学实验室学员、杜国楹产品倒做实验室1期学员）认为，缺乏优质产品，消费需求远未被满足是下沉市场最大的特点。下沉市场由于基础设施并不完善，商品和服务距离一二线城市还有相当大的差距。除去4个一线城市，15个“新一线”城市，30个二线城市，其他地区均属于下沉市场的范畴。据民政部统计，全国共有县级行政区划单位3851个。按人口算起规模也将近10亿人。而在国内3.5亿的烟民中，仅下沉市场的烟民数量就高达3.5亿，占烟民总数的71%，其增长潜力巨大。
下沉市场的小镇青年
下沉市场另外一个大的特点就是熟人社交。是基于亲戚好友与邻里关系而形成的复杂庞大的社交网络，在县城、乡镇一件当地新闻几乎可以不依赖互联网，通过口碑就可以迅速传遍。很多优质企业都是从下沉市场成长和渗透，建立起良好的口碑后，逐渐成为行业领军企业的。据了解目前Luua噜啊已经逐步进入三四五线城市的线下渠道，同时组建新零售团队，在线上宣传、社群推广、新零售和渠道拓展等方向上发力。在目前电子烟市场竞争激烈的情况下，张睿表示团队将根据自身优势和团队基因，立足下沉市场，做电子烟行业中的趣头条。
Luua噜啊在品牌营销上也全面迎合下沉市场用户的口味与兴趣。操作简单、使用便捷是目标用户最在意的。高大上在这里反而可能成为距离感。根据用户的消费习惯和消费场景，驾雾科技分别推出了Luua ONE、Luua mini、Luua star等三款电子烟。产品口感方面也十分的丰富，已推出香甜芒果、冰镇荔枝、清爽薄荷、香芋冰激凌等多种口味。预计 11月中旬还将会上线零尼古丁的、木糖醇雾化口香糖系列：Leshow。不断满足目标人群对美好生活的追求与向往，才能真正看清下沉市场、读懂下沉人群、挖掘潜在机遇。而除去下沉市场以外，目前Luua噜啊也逐步布局海外，已与新西兰、马来西亚、中东、北美等与多家渠道商达成战略合作协议共同扩大品牌在海外的市场份额。
Luua的口味系列
在产品工艺上面，Luua噜啊采用了食品级的不锈钢烟体和金字塔形的医用塑料，通过结构优化，进行了双重防漏设计，最大限度的控制了电子烟的行业通病：漏油问题。为了优化消费者的产品体验，通过专门的CNC工艺技术，精准控制产品的一致性，确保烟弹跟烟杆之间的匹配度，规避了可能存在的产品瑕疵。对于细节和安全的把握还体现在烟油的材料上，烟油采用美国 USP 原料标准，通过目前行业尖端的 Co3 超临界萃取技术提炼而成。
9月初 Luua噜啊也开创了行业先河，将全系列产品由中国人保财险承保，并成为全球第一家由保险公司承保的电子烟品牌。Luua噜啊创始团队表示，目前的电子烟最重要的品质不仅仅是解决漏油和糊芯，更重要的是健康和安全。在保证最高规格的产品品质以外，尽可能的给予消费者更多的关爱和保障。希望在国标出台之前，更多的电子烟品牌都能够重视产品的品质，去真正的关爱用户。维护行业健康有序的发展，让更多的消费者能够从中获益。
