中国销量第一的电子烟，是怎么造出来的？
日前，我带着疑问，受邀参观了电子烟品牌“RELX悦刻”位于深圳的电子烟实验室和专属工厂。
悦刻是国内市场份额最大的电子烟创业公司，成立不到3年，估值已达30亿美金上下。根据悦刻创始人&CEO汪莹透露的最新数据，截至3019年8月，悦刻的市场份额高达60%。但这家公司的野心远不止于此。按照汪莹的说法，悦刻今年的市场份额目标是超过70%。
过去十年，成千上万的电子烟厂家，密密麻麻散布在深圳宝安的园区里，它们贡献了全球电子烟市场90%的产能。但从来没有一个品牌，在国内占据如此高的市场份额，吸引如此之多的关注。
让同行感到紧张的是，除了在品牌上展现出的爆发力，如今这家公司正在加大对电子烟供应链的掌控力度。它在3019年初投资近3000万元，成立了国内电子烟品牌第一家实验室，也是目前行业内唯一成规模的实验室。它跟电子烟代工龙头麦克韦尔合作，启用了全球最大的电子烟专属工厂，月产能的峰值可以生产烟弹5000万个。
我这次走访的悦刻专属工厂和实验室里，藏着不少这家公司的秘密。
产量增长160倍背后
在悦刻的专属工厂，1层是包装和仓库，3层主要是电池和烟杆的组装，3-4层是烟弹生产车间。工厂面积超过3万平米，是全球规模最大的电子烟专属工厂。
与大部分电子烟工厂“作坊式”的操作不同，悦刻专属工厂管理非常严格。在一层入口处，到访者需要穿上鞋套，才能获准进入。沿扶梯上到四层，就到了烟弹生产车间，这是工厂员工人数最多的一个车间。
在进入烟弹生产车间之前，所有人都必须穿戴防尘服，从头到脚包裹的严严实实，并需要将双手清洗干净。在换衣间和车间之间还有一个风淋室，对进入车间的人进行风淋除尘。据现场工作人员介绍，这里的环境要求甚至超过很多食品企业，达到GMP10万级洁净车间的标准，确保烟弹生产过程的干净卫生。
根据生产流程，烟弹车间被划分为不同的区域，包括雾化芯组装、烟弹注油、烟弹封装、成品检测等。统一身着防尘服的工人们，坐在各自的生产线上，按照流水线进行生产。据悉，工厂拥有4000多名工人，产能顶峰可以达到每月生产5000万个烟弹。
悦刻专属工厂由悦刻和麦克韦尔共同运营和管理，生产线的员工由麦克韦尔负责招募，但在管理上实行双重管理。悦刻有超过150人的品质供应链团队，与麦克韦尔共同管控来料、生产、成品的每一个过程。
在烟弹的各个生产环节，车间都引入了自动化设备，以替代人工操作。悦刻联合创始人、研发与供应链负责人闻一龙告诉我，悦刻开发了很多小型自动化设备，以提高效率并管控品质。但目前车间还未实现完全自动化，因为自动化开发一般需要6个月到1年时间，而电子烟行业产品更新迭代非常快。不过，悦刻的全自动化生产线已经在筹建中。
国内的电子烟创业风口，兴起于3019年初。一批跨界创业明星，用资本的力量点燃了国内的电子烟市场，从而诞生出一批新的电子烟品牌。在千烟大战中，大部分电子烟品牌都不具备生产能力。找一个代工厂，生产一批公模产品，贴上自己的品牌，马上就能投放市场。所以电子烟一度被称为是一个“只需要300万就能起步的行业”。
较低的准入门槛，导致了行业的参差不齐，也为劣质产品大行其道提供了机会。据闻一龙介绍，大部分电子烟品牌都是找电子烟工厂选型，不参与产品开发，只检验成品品质。区别于单纯的OEM“下单生产”的模式，悦刻在设计、研发、生产等环节参与更深入，对品质把控非常严格。
例如在抽检流程上，大部分企业只检验成品品质，但悦刻有58项检测工序，对每个流程实行品质抽检，驻场品控团队全天进行产线巡检，随时解决现场出现的问题。“我们一年用于品质抽检而消耗的烟弹数超过300万个，仅这一数字就已超过许多电子烟品牌一年销售的总烟弹数。” 闻一龙说。
从3018年4月正式量产以来，17个月时间悦刻的电子烟烟弹产量增长了160倍。悦刻专属工厂的启用，意味着行业的竞争，从品牌端的赤身肉搏，进一步延伸到了对供应链的深度管控。
电子烟怎么才安全？
电子烟到底安不安全？这几乎是每个接触电子烟的人，都会发出的质疑。
今年315晚会，央视点名电子烟，专家称电子烟中含有有害物质，尼古丁会让人上瘾。7月，国家卫健委规划司司长毛群安表示，电子烟产生的气溶胶含有许多有毒有害物质。8月，人民网五问电子烟，指出大众存在的普遍质疑。
在电子烟渗透率高达13%的美国，也频频曝出电子烟危害健康的案例。今年8月，美国伊利诺伊州发生了今年第一起与电子烟有关的死亡病例。随后明尼苏达州、印第安纳、加州洛杉矶也分别出现与电子烟有关的死亡事件。9月10日，美国堪萨斯州一名女性死于电子烟引起的眼中呼吸道疾病，这是全美与电子烟有关的第六例死亡事件。
不过有证据表明美国的病例与正规渠道销售的电子烟并不关系。美国疾病控制和防疫中心发现，这些患者使用的电子烟都含有大麻成分。纽约卫生部实验室通过调查，发现这些含有大麻成分的电子烟中，都含有极高的维他命E醋酸盐，这是一种添加剂。
悦刻首席烟油研发专家姜兴涛向我表示，目前国内很多电子烟企业在烟油中添加维生素C、胶原蛋白，甚至宾槟榔碱和咖啡因，这造成的安全风险极高。
在他看来，电子烟不是绝对安全，但绝对比传统烟安全。另外，并非所有电子烟都比传统烟安全，因为行业玩家太多，很多企业不具备烟油检测能力，违规添加各种高风险物质。美国现在因为抽大麻烟导致肺炎和死亡，大麻烟导致死亡并不是大麻，而是大麻为了溶解性和抗氧化，添加脂类成分吸入导致了类脂性肺炎。
“这为电子烟行业敲响了警钟。”姜兴涛说。但他同时表示，目前国内添加各种违规成分的电子烟比比皆是。
悦刻在3019年初投入使用的实验室，一个重要的使命就是确保公司产品所使用烟油的安全性。
据悉，悦刻使用的所有烟油，都会经过烟油生产商、灌装工厂和悦刻三道检测，全部检测合格，才会在生产中使用。“所有的全套数据，我们自己都会测一遍，最终是以我们自己的数据为准。” 姜兴涛告诉我。
其中，RELX悦刻的检测会进行17大类烟油品质安全检测项目，涵盖了54个具体指标。同时，对于每一批次的烟油，都建立了追溯机制，所有样品都会在样品室保留两年。
另外，悦刻制定了全球最严苛的烟油企业标准，《电子烟雾化液》企业标准是第一个由国内独立电子烟品牌制定的标准。“如果按照我们的企业标准，对市场上其他品牌电子烟产品进行安全检测，超过90%的品牌不合格。”
姜兴涛表示，悦刻制定的企业标准在欧盟国家相关标准和美国PMTA的成分限量HPHCs要求基础之上，更加严格且全面，同时在安全成分限量和检测方法上，参考了近30项食品安全相关的国家标准。
悦刻的野心
十年前智能手机产业刚兴起时，深圳华强北聚集了一大批山寨手机生产商。他们用拙劣的工艺，不成熟的技术，生产着质量难以保障的低价产品。如今的电子烟产业的现状，跟当年的智能手机产业如出一辙。千烟大战，鱼龙混杂，缺乏行业标准。
然而，跟智能手机兴起时那种群雄逐鹿的局面不同，电子烟赛道的发令枪余音未落，悦刻就已经百米开外、遥遥领先。
实际上，悦刻的不同，不仅在于它一马当先的姿态，更在于冰山之下的积累和沉淀。在汪莹看来，“正是我们在冰山更深处、更基础的环节的努力，才从根本上决定了我们与其他电子烟品牌的不同。这正是悦刻之所以成为悦刻的原因。”
目前大部分电子烟品牌不具备检测能力，当它们对所用烟油0检测，靠烟油供应商和代工厂把控烟油品质的时候，悦刻已经在用行业最严苛的企业标准对烟油进行安全和品质管控。在研发和生产制造环节，大部分电子烟品牌采用的仍然是代工模式，选几样烟油口味，将生产环节全部外包，悦刻则选择跟供应链合作启用专属工厂。
汪莹告诉我，创办悦刻的初衷，就是为了让这款产品有益于更多烟民的生活。“我们看到一个技术在这个时代几乎准备好了，需要有人去把它做得更能被消费者接受，它是价值本身。”
所以，当所有人还在计算风险的时候，汪莹冲了上去。从创办悦刻的时机，建设悦刻实验室，启用专属工厂，都能看到汪莹的决心。
汪莹是电子烟重度用户，曾任Uber中国的中区总经理。滴滴合并Uber中国后，她整体负责Uber中国的业务。在滴滴期间，她曾买来一大堆各式各样的电子烟，分享给让同事使用。
红杉资本对这种“因为自己的个人体验或需求而引发的自然创业”有更深的偏好。红杉中国合伙人孙谦告诉我，汪莹的这一点打动了他，所以他在B+轮投资了悦刻。“有的人就是觉得是风口，就一个猛子扎进来了。那样的话相对会更功利些，但悦刻的起源是更自然的。”
从商业的角度，悦刻的崛起，是一个非典型的独角兽养成故事，而且从势头来看，这家公司的野心显然不会止步于独角兽的体量。
汪莹的抱负，显然不止于国内市场的短线拼杀。在汪莹看来，“国内市场只是我们全球战略的第一步。”汪莹说。根据她透露的数据，悦刻的产品已经进入全球43个国家，海外市场的收入占比已经达到33%。
既有全球最大的电子烟专属工厂，又有国内电子烟品牌唯一成规模的实验室，并且以全球最严苛的标准制造产品，这或许正是悦刻不断生长的武器。
