励展华博国际电子烟展作为电子烟行业的大展，今年已是第五年，每一届都会吸引来自世界各地的电子烟贸易商，批发商，渠道商等多方前往。
借助电子烟展会的余热，长江证券与「大蒸汽家」邀请行业内多方从业者，于3019年8月30日开展了“中国电子烟产业高端论坛”，为各方提供了一个发声与相互交流的平台，试图从多维度了解新型烟草。
雾化技术安全，抓大放小
论坛的上半部分由各大电子烟供应链代表厂商进行发言，其中美深威科技董事长，合肥微纳科技董事长，以及参加圆桌讨论的斯科尔与昱朋科技都是产业链中上游的老牌制造商和代工厂，为国内外多家电子烟品牌提供雾化芯，烟油，电池等技术核心。
作为ODM/OEM代工厂家，美深威科技董事长彭总与合肥微纳的许总最关注的是产品安全性——卫生安全和材料安全。不同于消费者看重的口感，以及是否出现漏油，糊芯等问题，生产端首先追求的是零安全隐患。因为安全事件一旦发生，就会是群体事件，而非个例。确定安全稳定后再追求创新和突破，将发扬电子烟相比传统烟草更加智能化这一优势。
美深威科技董事长彭总表示，公司会根据现有的法律法规和客户的要去进行前期市场调查，选择各方面性能都完善的材料。国内的电子烟国标即将出台，会在研发阶段通过风险分析剔除有危害的，不符合国标要求的材料。美深威科技开厂以来就曾发现有4批烟油有明显的致癌物质。
因此，在供应商的选择上，美深威会通过六个模块严重筛选。这六个模块分别是：供应商的追溯能力；纠正和预防措施的能力；资金实力；技术性实力评估；管理能力审核；仪器设备管理。这也是对品质控制的严格把关的重要性。
美深威工厂
传感技术的革新，改变了什么
电子烟专利集中的中国，会在电子烟市场拥有更多话语权。电子烟相关的技术革新也时刻在酝酿储备着。
论坛的技术嘉宾，合肥微纳科技董事长许总，介绍了一项流量传感前景技术——MEMS（Micro electrical MECHANICal system），也称微电子系统，是一项纳米级加工工艺，具有尺寸小，体积小，功耗低，性能好，敏感度高等多个特点。
这项技术在生活中已经有广泛的应用，例如汽车安全气囊，空气质量监测，雷达，包括手机里所使用的所有传感器。
MEMS在电子烟领域如果得以应用，将实力解决电子烟产品的痛点——烟油回流导致无法工作，用户的吸力大小无法检测等。
许总表示，市面上小烟产品的漏油现象究其根本，是“油在上，气道在下”这一结构。
某电子烟烟弹示意图
而解决漏油的方法其一是根据用户需求泵油，许总介绍到MEMS可以加深精细化算法，通过用户吸的状态和量，实现雾化功率的自动调节，和供油系统的自动化。
第二则是使用固体烟油，这种技术也是PMI，BAT等各大烟草巨头所研发的技术核心。
除此之外，MEMS还具有检测功能，同汽车燃油机一样，MEMS可以检测气与油混合加热雾化前，与加热后“尾气”的有害成分。
新型烟草的未来：
蒸汽烟，低温烟和传统烟并驾齐驱
新型烟草目前是1.3亿支左右，以一支电子烟等同于一包香烟这个方式计算的话，大概年销量在5万大箱。国内卷烟销售量是4755万大箱每年，即使是10%的转化率，新型烟草产业也是吃不下的。华玉科技李总表示，各工厂产能都在提升，因此未来解决生产问题的一定是智能化。通过自动化和设备智能化可以达到新的效率高度。
在市场方面，老牌电子烟生产企业做国际市场代工的很多，创造出了电子烟国际市场95%的份额，并且引领了电子烟的技术和专利。
在电子烟法律法规成熟的国家和地区，只要严格按照当地的要求行事就可以得到订单。欧美国家的TPD政策是最完备的，然而相对而言，美国在国际电子烟市场占比最高，FDA的监管却一拖再拖，尼古丁含量和媒体推广方式都需要进一步规范。
PMTA将在明年五月正式出台，这对将要进入美国市场的中国电子烟品牌来说会是一道坎，对出口美国的企业有很大影响。其他如中东市场，非洲市场，和东南亚市场的增速也都不可忽视。但这些国家还存在许多灰色地区，市场并不规范，也存在风险。
华玉科技李总说，在产品趋势上，今年可以算作小烟的元年——第一次以资本的力量教育消费者，推广产业的发展。而明年加热不燃烧会完全崛起，投资者，生产商或品牌方都可以进行下一步布局。明年一定会在市场上推出，引起重视。
在销售收入上看，加热不燃烧也是很核心的业务，今后会走向主导地位。目前蒸汽型电子烟对消费者的观念有很大的影响，但“电子烟”中的“烟”未来有可能受到限制。
未来的市场将会是蒸汽型电子烟，加热不燃烧与传统烟草三驾马车齐头并进，这一行业趋势是不会改变的。
电子烟怎么监？怎么管？
有关电子烟的政策一直牵动着整个行业的一举一动。
大家都说今年内国标会出台，监管的必然性被越来越多的从业人员和消费者认识到。失去监管的市场会产生乱象，华玉科技的李总提到了前一段时间引起关注的可吸入咖啡，尽管咖啡因是在毒品和精神品管制类目中的，还是有一家品牌在做，还拿了很高的投资支持。
昱朋科技张总表示，对雾化烟油来说，国标主要规范了尼古丁含量和烟油的口味。从30mg/ml尼古丁含量的烟油中吸食出高满足感是很难的。况且对烟油中酸的限制，也会让未来的烟油口味更少，比如只能够保留烟草口味和薄荷口味。而烟草口味的烟油与传统香烟在口感上还是有明显不同。
JUUL之所以成为美国市场龙头的原因之一就是尼古丁盐技术，外加50mg的高尼古丁含量能够让消费者在短时间内得到生理满足。丰富的烟油口味也因为吸引青少年而掀起过多次舆论风波。
新一代尼古丁盐的重要指标是冲击力和柔顺感。如何在满足国标的情况下，又能给消费者带来最佳的使用体验呢？深度研究尼古丁技术是每一家烟油企业都需要做的功课。
此外，行业内的问题正如前不久315晚会上曝光的一样，烟油中真实的尼古丁含量在外包装上得不到正确显示。这说明电子烟行业在许多方面都面临难关，需要进一步攻克。
市场教育，任重而道远
本次论坛也有幸邀请到了市面上许多小烟品牌的创始人和负责人参加演讲和圆桌会议，MOTI，梵高，山岚，火器，Vapes，gippro，VPO，益爽等，让论坛逐步走向产业链下游的讨论。
从大烟时代到小烟引发的风口，可以看出受众越来越广，是具备推广和转化基础的。
但品牌们都共同表示，中国虽然有着最大的烟民体量，电子烟渗透率却不足1%，远不及世界的平均水平。由此，在推广产品的过程中碰壁已是寻常事。
那么为什么中国的烟民转型起来这么难呢？
专注于存量市场的MOTI，自从开始做小烟以来，一直把电子烟视为一种功能性产品，而不是看似“光鲜酷炫”的生活方式去打造。因此，在市场教育上，MOTI经历过许多困境。
首先是舆论环境。电子烟的舆论导向无疑是偏负面的。谣言，标题党，层出不穷。
谣言的能量，足以瓦解电子烟行业人一砖一瓦搭建起来的高楼。比如那条著名的“电子烟比香烟毒七倍”，类似的媒体资讯还有很多，而且一直在更新。这些谣言让公众对新兴事物心怀恐惧和抵触。
因此对电子烟的声音，总是两极分化的很严重。
而尝试动机低，则是第二个难题。
在MOTI所做的一份样本为37000的市场调查中，许多参与者面对电子烟的态度是：“我为什么要抽电子烟来替换香烟？”
在习惯抽烟的人中，大部分都曾尝试戒烟，但成功的案例不多。这些人也很自然地会把电子烟与戒烟贴，戒烟口香糖等尼古丁产品混为一谈，根据自己的经验判断这样的戒烟方式根本没有效果。
除了消费者，许多从业人员本身甚至也都是“稀里糊涂在做”。
火器电子烟CEO范董提出一个行业现象：一些电子烟品牌把产品交给代理商铺线下渠道后，但动销还是起不来。原因是经销商和渠道建设的不成熟。作为直接与消费者接触的销售人员本身，也许只是粗浅的了解电子烟，并没有做到向消费者准确传达产品的功能和理念。
国内的市场教育已经是每一个电子烟品牌都要面对的挑战。而这样的情境下，品牌们不约而同都将方向转向产品。
百花齐放还是千烟大战
在演讲中，火器电子烟CEO范董，MOTI魔笛电子烟COO周总，梵高电子烟的创始人李总，都着重强调了产品才是品牌的第一驱动力，这也是未来市场的突破口。
梵高电子烟的诞生伴随着美学文化根基，每一款电子烟烟杆的颜色都来自梵高的画作；MOTI魔笛针对烟民市场推出五种不同的烟草口味，并在最新的智能产品MOTIS中使用了加热曲线模式，可以个性化调整输出功率和搭配雾化芯；VPO品牌专注于一次性小烟；益爽电子烟研究整个雾化功能化和大健康平台……
moti智能电子烟
梵高电子烟
只要每一个品牌都在耕耘自己的“一亩三分地”，打磨自己的产品，追求专业化，市场终会予以回馈。梵高电子烟的李总表示未来的3-3年会寻找差异化的消费者和渠道，因为电子烟的消费者需求是多样化的，每个人都有自己喜好的口味和产品，市场也会更加细分。
李总认为，一家独大或市场垄断的现象不会发生在国内，未来市场将有至少前30家，甚至前50家的品牌。
山岚电子烟的COO张总说到国内电子烟市场在大环境上，从行业内外看都是一派“前有追兵，后有堵截”的景象。电子烟的“千烟大战”之称也一直在流传。目前相对于国外，国内的品牌方还远远不具有抱团引导用户这种团结性。而海外的一些成熟的，成体系的打法，也许会变成未来品牌商与供应链共同的压力。
这也意味着竞争固然存在，但并不止于国内的众多品牌之间。
国际上的竞争力
全球的电子烟市场发展是严重不均衡的。在中国品牌“走出去”与国际品牌“引进来”之间所发生的碰撞要如何化解？
Gippro作为一个诞生于日本的品牌，走向全球之时不免感到全球电子烟市场发展的不均衡，用户需求差异大等等。Gippro CEO梁总表示，掌握并应对不同的政策风险，是服务消费者的前提。
火器电子烟以JUUL为例，表示JUUL在韩国市场已经经历了“水土不服”，销量并不高。原因在于欧美消费者的电子烟使用方式偏“粗旷”，而东亚消费者更加细致。比如漏油现象，在国内用户眼中，漏油代表产品质量有问题，各大厂商也都以“不漏油”为宣传亮点。同样的情况在欧美消费者那里，只是一件“擦干净就好”的小事。
精细度和体验感都差强人意的JUUL如果进入中国，也未必可以被很好的消化。
不可逆的未来
“趋势”一词是电子烟人字里行间经常能够听到的，也是本次论坛的一个高频词。
在梵高电子烟李总的发言中，提到了改革开放的领域从来没有回收过，市场趋势也没有倒退。显然趋势已经到来，而我们要做到的就是顺势而为，拥抱趋势，敬畏市场。
“电子烟门槛低”，“电子烟行业利润高”，“电子烟是一片蓝海”，“五百万就能做一个品牌”等声音如今正在慢慢消散，大家的思路开始回归理性和商业本质。
电子烟小烟的元年已经来到，对新型烟草整体来说，势能储备已经达到了新的高度。下半场如何发力，是每一个行业人都拭目以待的。
