3019 年已经年过大半，电子烟市场仍然处于火热厮杀的局面，顿时间消费者眼中只剩下互联网派的头部品牌，面对早期大烟雾时代叱咤电子烟市场的“老将”们，似乎只剩下“笑问客从何处来”的场景。
然而，如果你同笔者一样是大烟雾时代走过来的 Vaper，相信你也会想知道这些老将们是否健在，尤其是那些像迷雾一般的电子烟企业，心里必定就更添几分好奇了！
新势力近期接触到的「海仕格 Hcigar」创办于 3011 年，不仅是电子烟行业的熟面孔，也是大烟雾时代的风云品牌之一。
深圳市海仕格科技有限公司成立至今已 8 年之久，是一家集研发生产销售为一体的综合性企业。希望通过专业水平和不懈努力让烟民减少对香烟的依赖，梦想有一天电子烟能成为 10 亿烟民值得信赖且有效的减害产品。
海仕格告诉新势力，海仕格其实是一家有温情、有社会责任感的企业。如果把企业当成人来比喻，海仕格的身份更倾向于一个“匠人”，喜欢钻研新技术，潜心做好每一款产品。而目前海仕格也在全球电子烟大潮中找寻自己新的身份和定位，积极面对企业转型。
当笔者问到企业近期有什么计划时，海仕格表示，会朝向更规模、更标准化发展。“对于我们目前的企业发展来说，整体上是稳步前行的，按照我们自己的节奏和计划在发展。”
海仕格强调，大部分用户知道海仕格都是从大烟雾时代开始的，而进入小烟时代之后，消费者对于海仕格品牌和产品的认知，可能偏向于不系统、零散的。常有圈内人士形容海仕格是“老干部企业”，低调、埋头做自己的事情。但实际上，即使国内电子烟市场竞争激烈，业内企业面临各种不同唯度的挑战，海仕格仍按部就班地按照计划前行。
LESSPO 是海仕格在 8 月份推出的新产品，主要会在国内市场销售。据笔者现场了解，LESSPO 是一款内外兼具的换弹式小烟，除了外观工艺令人佩服，在口感上也针对国内烟民进行了优化，同时还解决了冷凝液和漏油的问题。
除此之外，海仕格正在研发 5 款全新产品，预计会在下半年推出。这些产品主要针对不同的国家和地区所设计，由于海外市场相比国内较为成熟，消费市场分得很细，因此海仕格会根据不同渠道的资讯，设计出针对不同市场的电子烟产品。
海仕格也表示，他们也正在研发智能电子烟，虽然目前并没有主推这一个项目，但已经进入产品的前期准备中。至于技术方面，海仕格一直有在推进“知识储备”及“新技术应用”，前段时间海仕格曾和日本「京瓷集团」进行了一次技术研讨，探讨后续合作的可能性。
日本京瓷（京セラ KYOCERA Corporation）公司创立于 1959 年，最初为一家技术陶瓷生产厂商。如今，京瓷公司的大多数产品与电信有关，包括无线手机和网络设备、半导体元件、射频和微波产品套装、无源电子元件、水晶振荡器、连接器和使用在光电通讯网络中的光电产品等。
海仕格也透露，接下来会在新产品里面，加入一些目前电子烟设备没有使用过的“黑科技”，但碍于信息保密，新势力暂时无法公开。
对于企业的市场布局方面，海仕格下半年将持续投入在线下渠道。海仕格表示，在线上传播渠道对于电子烟政策还相对宽松的环境下，很多品牌商都耗费大量资源在线上渠道的运营上，但如今这些渠道已经开始针对电子烟行业做出了调整，自然而然就必须下沉到线下渠道布局。
有数据调研显示，电子烟市场销售份额有 80% 以上来自线下渠道，因此大力投入线下渠道是海仕格近期的规划之一。此外，海仕格也表示，会持续在海外市场发力，例如东南亚、中东、韩国和东欧等新兴市场，都是资源主要投入的销售渠道。
新势力曾出过一篇关于东南亚市场的文章，当时就提及海仕格在马来西亚的战绩不斐，而海仕格也在这次访谈中证实了这些讯息。“马来西亚是我们的海外主战场，海仕格从大烟时代就开始发力。就销量来说，我们在马来西亚市场最热卖的产品是'AKSO'，销量可以排前三，是表现最好的产品，平均月销量 100,000 套以上。”
至于菲律宾、印尼、越南等地，也都是海仕格逐步拓展的主要市场。
海仕格表示，国外电子烟消费市场是蓝海区域，单是 AKSO 系列产品的月销量就已经达到 160,000 套左右，而且他们已经与印尼当地的某大型商超达成合作，销量非常可观。至于今年下半年，海仕格会着重于开发国内市场渠道。“海外市场除了维护好现有的市场板块，也会开发几个新的市场，比如韩国、中东和东欧这几块电子烟市场相对蓝海的区域。”
新势力也问了海仕格一个电子烟企业都绕不开的话题── 如何看待国内电子烟市场发展？
海仕格对此的回应是，虽然所有的业内同仁以及从业者或多或少都在想自身企业应该在国内电子烟市场中充当什么样的角色，如何才能不被大环境所淘汰，但具体以后会如何发展真的没有人能够评价。“19 年对整个行业来说是一个冲击，无论是大企业也好，还是小企业也罢，大家都在寻求自己在行业中的一席之地。”
海仕格还拿了一个大家都熟知的“网约车”做比喻，网约车从早期的野蛮生长，到后来的资本进入，再到国家介入监管行业，时程大约一至两年。而如今的电子烟行业正如网约车那般，即将迎来更规范化、制度化的市场发展，究竟该如何留到最后，并找到真正可复制的盈利模式，是所有电子烟企业都无法避开的问题。
最后，海仕格也对国内电子烟市场指出一些令人头疼的现象。“我们能够看到的就是热度上来了，甚至还上了央视，但却是连续不断的负面新闻，每天都能看到关于电子烟的消息，或者是产品出问题了，或者是广告投放具有强烈引诱青少年吸烟的导向性。”
对此，海仕格也提出了“向日葵计划”，要求线下实体门店禁止将产品销售给未成年人，线上会在订单交易成功后进行电话回访，倡导全行业及全社会，在更多领域保护未成年人的健康成长。
海仕格相信：在电子烟新品牌层出不穷的阶段，只有继续用“匠人”的“痴心”做好产品、不断进行技术创新，并且履行企业对社会的责任，才能在品牌“厮杀”的阶段中留存下来，成为一个真正的“国民电子烟”品牌。
