双休日躺在家里刷抖音的时候,突然被一个小姐姐迷住了。
吸引我的不是小姐姐的肤白貌美脸又小,而是挂在她脖子上的那抹黄,闪闪发光的那抹荧光黄。
怎么讲呢,这么炫酷的电子烟,确实不多见。
虽然市面上电子烟的烟杆颜色差不多可以集齐一条神龙了,但这种暧昧又生机盎然的高级颜色感可不是谁家都有的。
配上吸入嘴里时差不多55度的温暖,雪加用物理温度和精神温暖,支撑着每一个被生活蹂躏却坚持对抗世界的人们。
都说当代年轻人的世界里没有容易二字,“要想生活过得去,身上总要带点绿”,更何况还是这种黑夜里自带发光体质的,自然吸引了当代年轻人们的注意。
想象一下,白天在公司里装死,晚上在夜店里蹦迪的你,蹦了不到十分钟,腰就开始作痛,怎么办?如何正大光明的停下来休息?
这时候你需要做的就是拿出雪加夜魔,吸一口,转出一个烟圈儿,在烟雾中穿梭梦境与真实,旁边的人只会向你投来羡慕的眼光。
音乐、灯光,酒精和一根雪加夜魔,你就是舞池里那个最靓的仔,不上头都不行!
很好,电子烟雪加在视觉第一关上就俘虏了我们脆弱的心灵。
我突然就想明白了为什么这个产品刚上线就可以一夜售罄!
你以为他们买的是烟杆?不,他们买的是一种存在感。
你以为他们吸的是烟?不,他们吸的是一种潮流的态度。
更夸张的是,某二手交易平台xian鱼上居然挂出了高于原价两三倍的价格,这个涨幅比简直可以媲美周杰伦的演唱会门票了。
是年轻人们疯了吗?一根电子烟比Yeezy,AJ还难抢?
要知道,在百花齐放的电子烟市场上,今年4月才加入的雪加,在产品和渠道上并不能称得上是占据先机。
但官方数据显示,雪加仅上市就表示三个出货量超80万套,现在夜魔系列又供不应求,还引发了一些KOC主动吹彩虹屁,这到底是如何做到的?
抓住年轻一代的消费体系,就抓住了市场。
“世卫组织数据显示,3018年全球烟民总数相比3000年减少了4000万。其中,超过3500万人改抽电子烟。有观点指出,未来国内将有约5%-10%烟民被转化为电子烟消费者,这将是一个潜在用户超过5000万的巨大市场。”
而电子烟的主力消费者是90后,新一代消费者在面对更多元的消费市场的时候,并没有表现出品牌想象中的“选择纠结症”,而是呈现出更冷静理性的群体面貌。
他们跟从不盲从,奢侈不奢靡,个性不个别,对于他们而言,花钱是获得快乐和认同的方式。
而雪加正是洞悉了这一代消费者的心理活动,针对年轻群体做“口味”开发,与草莓、迷笛、春浪等各大音乐节展开合作,与MIX等CLUB、Livehouse合作主题活动,用免费的方式让其产品充分触达年轻人的KOL。
还有一部分KOC,在私域流量里很好的替雪加做了传播。
这次的夜魔荧光系列,雪加以“活的没有存在感”为预热话题,直击当代年轻人渴望被他人认可的心理。
说实话,还是很能引起共鸣的,这一代年(zhong)轻(nian)人(ren),谁还不是一边想做个降低存在感的佛系玩家,一边又去知乎搜索,如何提高存在感?
白天假装生活,死又死不了,活又活不好,朋友圈点赞的越来越少,在办公室的存在感越来越低,偷偷关注一下「没存在感是什么体验」这个问题,写个亲身经历就可以获赞上千。
能怎么办?只能晚上出来做自己。熬最野的夜,释放压抑的自己。
看到这个雪加和线下艺术家合作的抖音视频后,觉得不就是在说自己嘛?你以为年轻人不睡觉是为了什么?
那是一种报复心理!那是一种存在感,只要我不闭眼,这一天就不会结束,只有晚上的我,才是真正的我。
夜魔荧光系列,实际上是年轻人的丧与狂啊,你说顶不顶的住?
存在感不是你用尽力气去让别人看到你,而是你就在那里,别人就能感受到你的力量,比如一只可以舞动全场的雪加夜魔,除非他瞎,不然看不到你,算雪加输。
默默地觉得最近怒刷存在感的黄晓明可能需要来一根上上头。
3019是电子烟市场的元年,上百个电子烟品牌拔地而起,在除了做好自身产品性能和安全的同时,准确的消费者洞察更能让品牌在这场战役中脱颖而出。
如何通过互联网链接,用“社交”属性开拓新用户,提高用户粘性,是电子烟品牌在互联网营销上迫切需要解决的一个痛点。
雪加目前做的还不错,年轻人的需求在哪里,雪加就在哪里,这也是为什么三个月雪加就可以在电子烟市场上拥有姓名的原因。
王小波有一句话,如果我会发光,我将不怕黑暗。
送给拥有或即将拥有雪加夜魔荧光系列的年轻人们。