3019 年作为国内电子烟行业发展元年，大量创业者和资本涌入正式点燃了这个行业。而随着电子烟企业的数量加速增长，品牌该如何在这竞争激烈的环境中脱颖而出，成为企业当下无可避免的问题。
但问题是，现在许多电子烟品牌脱颖而出的方法，都仅仅围绕在渠道建设和品牌推广上，并没有确实掌握产品自身的核心价值，导致目前的电子烟行业迈入严重的产品同质化阶段。
电子烟之所以能吸引如此多的创业者涌入，与它背后的利益有关。正所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，数十亿烟民的巨大商机，正被电子烟这样的新兴事物所取代。我国坐拥全球近 3 分之 1 的烟民，电子烟可谓是近年来少有的万亿级新市场。
那么资本为何会盯上电子烟？
答案其实很简单，与过去几年投资的互联网产业面临缩水有关。互联网企业的造血能力已经严重下降，虽然赛道依然拥挤，但与几年前相比已经相差甚远，因此这些资本企业在 JUUL 的天价年终奖事件之后，惊觉电子烟产业会是接下来几年内的高回报市场，需要新血液的资本自然不会放过。
从 3018 年 6 月，悦刻拿到 IDG 和源码资本 3800 万的投资开始，往后的一年，针对电子烟的资本狂热现象持续升温，光是近一年的融资金额就已超过 10 亿元，完全是过去几年的融资金额没办法相比拟的。
但回到主题，大量创业者与资本企业入局，也许能让电子烟产品在烟民市场当中加速渗透，但国内电子烟企业总数超过 1500 家，市场有办法消化吗？
此外，数千家电子烟企业拔地而起，动辄千万的融资一轮一轮的拿，挨个杀红眼的往市场内闯，想在监管来临之前稳坐江山，却忽略了想要拿稳电子烟市场的真正核心在于“技术”。
有一个很讽刺的现象是，从 3019 年初至今，笔者参加过了大大小小的品牌发布会约 30 场左右，大部分品牌都声称自己是“独家专利”。然而，等到真正将产品拿到手之后，发现使用相同技术、公模的产品依然不在少数。
换言之就是，虽然电子烟行业在今年拿到的投资变多了，市场份额也逐渐扩张，但产品创新能力却开始进入倒车期。大多数品牌的产品同质性过高，没有过人的新技术应用，把心力都放在市场渠道架设，最后下场变成品牌钱烧完了，公司都还在亏钱。
这让笔者想要改编 MC HotDog 歌曲“差不多先生”中的一段：我抽着差不多的的烟，又过了差不多的一天，差不多的电子烟，卖着差不多的噱头，都在哭穷...
文章可能有点离题了，但笔者想强调的是，电子烟品牌的竞争重点不应该摆在渠道，而是应该在产品的技术革新和质量管控上。“质量是品牌的基础，技术是素质的体现，好产品是市场的保证。”
拿一款充满问题产品在市场上销售，即便打着音乐季、XXX 联名，或者哪个 KOL 的投资品牌，消费者不买单就是不买单。与其把钱跟心力花在品牌的市场投放上，电子烟企业不是更应该将产品的技术功底打好，解决现有产品上的缺失吗？
笔者常常被友人询问“哪款电子烟比较好？”或是“你知道那个谁谁谁代言的电子烟品牌吗？”诸如此类的问题。每当遇到这些问题时，笔者通常当下的第一个反应都是回问，所以你想买吗？
但答案往往令人感到有趣：
“先看看会不会漏油吧！”
“好抽吗？”
“虽然有代言，但负面评价很多，再考虑吧。”
“可是我抽烟比较便宜...”
事实上就是这样，搞了一堆噱头，还是比不过一款好的产品。这也是许多电子烟品牌做了一堆推广，终究无法鹤立鸡群的原因。
随着尼古丁盐的普及，电子烟产品在解瘾方面已经大跃进了不少。可回归消费者本质，电子烟还是一款重“体验”的产品，现阶段很多消费者初次接触电子烟都是透过网络，一旦第一次使用的经验不好，漏油等问题层出不穷，基本上你要他再进行第二次消费是难上加难。除非有哪个好心的友人推荐，不然在他的认知里，电子烟就是个问题儿童。
拿掉“品牌”和“网红”这类的引流标签，电子烟的本质还是“有效减害”，无论包装在亮丽的外壳，最终还是要回到产品层面。电子烟说到底就是“烟”，推广说到底就是“借力”，做为一个电子烟品牌，你可以不知道产品将来的长处，但却不能忽略产品当下的短处。
最后，奉劝所有挤破头、削尖脑袋想进入电子烟行业的创业者，电子烟行业已经够复杂了，如果带着“我准备一笔钱，创立个品牌，找个代工厂的公模贴牌”这种心态来做电子烟，那还是请您谨慎考虑。
毕竟电子烟不是一个“万事起头难”的行业，而是开头容易，坚持难呐..
