前不久，曾有风险投资的研究员问过这样一个问题，“你们预计电子烟消费人群未来三五年的增速预估有多少？”
某品牌方CEO回答，“保持至少40%的复合增长率”。
那么问题来了，这个增速到底是抢别人的份额还是靠市场规模的变大？
我们都知道现在的电子烟赛道极其火热。中国有着超3亿的烟民数量，但渗透率却不足1%，那么假设国内电子烟的未来渗透率达到10%，这将又是一个千亿级规模的巨大市场，这是机遇。于是各路资本纷纷入局，所谓的“千烟大战”其实并不夸张。
同样的，正是因为渗透率不足1%，这就意味着用户这块的市场其实并没有被教育起来，仍然处在等待开发的状态，这就是挑战。
机遇就意味着有挑战，毕竟想要一口吃下大蛋糕，你必须得不怕腻。
用户市场教育速度跟不上品牌发展速度
现在品牌方面发展的速度无疑是很快的，比如悦刻、魔笛目前已经上市蓝牙智能电子烟悦，而悦刻还出了相应的配套设施，比如扫脸识别式“自动贩卖机”，意图打造“移动互联网+智能硬件+新零售”的新消费生态。
然而虽然品牌发展速度快，但是线下销售却很难。AI财经在其一篇文章《满城尽贩电子烟》曾问及，哪款电子烟卖得最火？一位经营实体店的老板回答：“我推哪款，哪款就卖得好。原因很大程度就在于用户对品牌认知度并不高，换句话说其实现在的用户市场教育速度根本就跟不上品牌发展速度。
笔者曾经跟业内人士讨论过，就目前的现状，占据电子烟市场的大都是30-36岁期间的客户群体，但是很明显现在的市场其实并不稳定，还没有沉淀下来。甚至有意思的一点是，很多人都是通过今年3.15晚会对电子烟的全国通报批评后才知道有电子烟这个产品。
有人认为，中国潜在用户群庞大，一旦市场教育取得成效，认知度提高，提早布局者便可收割大批流量。但是如果国家并没有给你足够的时间来进行市场教育呢。
企业真的已经准备好迎接国标了？
前不久笔者在外网看到一则消息，美国电子烟技术协会（Vapor Technology Association，VTA）向联邦法院提起诉讼，起诉FDA，对其擅自缩短PMTA（电子烟上市前申请）时间这一做法表示抗议，希望能通过法院来阻止FDA这一行为。
原因是电子烟制造商并没有足够的实验室甚至是时间能在3030年5月截止日期之前完成FDA要求的科学测试和分析。“如果法院不干预的话，电子烟行业里的绝大多数的企业，包括中小企业的160,000多个工作岗位，都将消失。”VTA投诉称。“我们从未想过FDA会等待这么长时间提供任何指示，然后立即缩短截止日期，以便我们没有机会继续经营。”
对此笔者若有所思，国内电子烟行业或许会比预期更快经历这种情况。
每次采访品牌方CEO，笔者都会问一个问题，您怎么看待年底国标的出台？所有的回答基本都是，“利好”“期待”“已经准备好”等等。
然而，现实情况是，大多数企业真的已经准备好了么？
回看国内电子烟市场，目前电子烟行业中大多数品牌都是靠资本运作、去烧钱做营销活动、线下铺渠道、从而拉动市场估值，而实际产品这块很大程度依赖着背后的代加工厂，比如麦克韦尔，因此自身是缺乏核心研发实力。甚至还有些品牌，是想直接趁电子烟国标出台之前，赚波快钱就走。于是联系好代加工厂，贴个牌就上市，导致产品不过关、质量把控松散。
因此业内乱象横生。
笔者不久前写过一篇反问人民网“五问电子烟”的文章人民网“五问电子烟”？电子烟表示：这锅我不背！认为人民网所写的内容其实应该算是“五问电子烟行业”，而非“五问电子烟”，因为电子烟本身无罪。但不得不承认，人民网在“五问电子烟”系列报道里所描述的关于行业某些现状，比如尼古丁含量超标、甲醛超标、电子烟产品广告夸大其词、烟液参差不齐，甚至部分电子烟烟液是在卫生条件极差的小作坊里勾兑加工而成、添加不安全成分等等，这些都是行业内存在的情况，并非空穴来风。
那这最终导致的情况是什么呢？国家加速了对电子烟行业的监管。比如，前不久就有媒体发布消息，透露现在国家烟草专卖局开始摸底电子烟、烟油、尼古丁盐等配套生产企业违法违规情况。
写在最后
毫无疑问，电子烟是场革命，但是现下电子烟行业这糟糕的情况却是一直在埋葬电子烟本身所存在的巨大价值。
何况现在用户市场并没有被教育起来，国标一旦在年底出台，渠道会被限制，产品质量也有被相应要求，那么也就意味着，电子烟行业的发展速度不久后将会出现一段停滞期。
唉，资本入局容易，但是要想发展好可不简单。电子烟行业还有很长一段路要走啊！
