5月份，朋友蔡先生看好电子烟的发展前景，在众多的电子烟中精挑细选地成为某电子烟品牌的代理商，准备在广阔的烟民市场里大展拳脚。
代理初期，热情高涨，雄心勃勃，在品牌商支持不多的情况下，拿着电子烟和展架到各种终端销售: KTV、酒吧、网吧、沐足店、便利店等，遭受各种各样的拒绝:这是毒品吗？烟草局允许卖吗？电子烟危害是不是比香烟还大？总结下来就是一句话：不懂电子烟就是不做。费了九牛二虎之力，总算谈妥一些终端，业务终于有了突破。但是场地方表示:只接受赊销或寄售，尽量保管货物，货物丢失不承担责任。开放式的纸质展架，货物的安全怎么保障呢？硬着头皮上吧！
蔡先生先铺设了100家各种网点，每个展架搭配40支电子烟。开始，他每天去跑网点，了解销售情况，普及电子烟知识，忙的不亦乐乎。但广州太大了，100个网点散落在几个区，一天走不了几家店。
他将网点的老板们建群，在群里普及电子烟知识，可是销售情况无法了解，不可能经常问别人啊！不掌握销售情况，货物及货款安全没法保障，积压资金，周转紧张。逐渐地，他做得身心疲惫:电子烟作为个体创业项目不容易啊！
周末晚上，我们一起宵夜，喝着啤酒，他吐槽电子烟品牌商给予的支持力度不够，全靠代理商摸爬滚打，并将如何能够掌握终端销售及库存情况的困惑告诉我。
“这是很简单的事情啊！利用自动售卖机卖电子烟就行了，掌云烟机就是专门为电子烟定制售货机和后台管理系统的，大方美观，封闭管理货物，管理系统解决众多销售问题，通过手机动态掌握每台机器的销售及库存状况，销售款项直接到你账户，这样不用担心货物与货款安全了，同时提升了运营管理效率，让你专心拓展网点。”我给他提出建议。他兴奋得拍着桌子，假装责怪地说:“有如此神器，怎么不早说？这段时间可愁死我了！”
现场体验操作过"掌云烟机"购买使用流程以及后台管理系统后，他迫不及待地定制了100台“掌云烟机”电子烟售货机，陆续投放到各个门店，打开”头马智能在线”微信公众号，就能掌握每台售货机的运营情况，包括销售数据和库存，及时地补充货物，销售不好的地方即刻调整。他利用微信群随时与终端人员沟通交流，隔三差五地拜访重点客户，加大拓展市场。
现在，他轻松自如地应对电子烟的销售管理工作，对电子烟行业有了更深层次的思考，只有手握简单可复制的工具和模式，才具备快速发展的实力。
