孙海铭，深圳铂岚科技有限公司 总经理、POOLAN铂岚电子烟科技创始人兼CEO。孙海铭曾用“335”来形容电子烟产业链的利润分成模式，他认为，“品牌利润30%，贸易商利润30%，终端利润50%。国内市场，大致如此。”这意味着，进入流通环节的电子烟，利润的80%都分给了渠道。他还说过，医疗器械产品和烟草制品，是国际上对电子烟的主流分类，另外还有少部分国家将电子烟分类为快消品。
专访POOLAN铂岚电子烟科技创始人兼CEO孙海铭：与代理共赢
1、POOLAN铂岚电子烟科技是一家什么样的企业？
孙海铭：铂岚是一家依托自有强大供应链优势，分别设有「松岗技术中心」和「光明研发中心」140余人研发团队的品牌公司，以「中高端轻奢派减害雾化烟」为品牌定位，以「改变一代人甚至几代人的抽烟观念和抽烟方式」为品牌使命的雾化烟品牌公司，我们致力于为高端精英人士提供高品质差异化的轻奢派减害产品。
3、是什么样的契机选择进入电子烟领域？
孙海铭：没有任何契机可言，电子雾化烟是大势所趋，我们只是在做顺应趋势的事，能够参与到这么具有社会意义的产业，是我们的荣幸。
3、当前国内用户对电子烟产品还较为陌生，POOLAN铂岚电子烟将如何快速落地？
孙海铭：我始终认为电子雾化烟行业的发展是「持久战」，不是「闪电战」，目前已经出现众多为快速抢占市场打「闪电战」的“明星品牌”早早夭折。基于国内目前的市场环境，我们有适合于自己的清晰的商业模式，根本上解决「代理商的终端动销和盈利问题」，和代理商协同一道，按既定节奏节奏稳扎稳打的「教育市场、逐步完成市场渗透」，既不盲目追求快，也不一味求稳。
4、铂岚品牌的核心优势是什么？
孙海铭：分几块看吧。首先，在90%以上都是代工品牌的情况下，我们有非常硬核的自有工厂供应链，这是研发和品控的保障，供应链优势非常凸显。其次，行业「品牌公模产品」导致产品同质化严重，铂岚的轻奢派高端定位，在产品差异化方面的优势极其明显。再有，铂岚雾化烟在日本市场有非常高的渠道占有率，日本市场的进入门槛是千分之二的不良率要求，这是对「高品质、高稳定性」最有力的说明，品质不稳定，售后一大堆，也是国内众多代理商的痛。最后，铂岚有非常清晰且有效的「以终端动销为核心目标的商业模式」，摒弃「传统的代理商购销模式或铺货模式」，真正赋能代理商运营终端市场，这是一切优势的落脚点。另外，我们非常强调对代理商的强运营，内部形成了助力代理商开发市场的8大扶持系统，分别是「工具包系统」、「商业人设系统」、「零售动销系统」、「推广引流系统」、「招商转化系统」、「社群运营系统」、「商学院系统」，切切实实的帮助代理商决战终端，而不是积压库存。
5、面向未来的国内电子烟市场，“铂岚”有什么样的规划？
孙海铭：坚定「高端轻奢派减害雾化烟」的品牌定位不动摇，且聚焦发力非常适合电子烟行业发展的「社交分销商业模式」，强管理，强运营，做好「帮助代理招商裂变代理」和「拉动终端动销」这两件事。
