尽管电子烟品牌非常多,还有不少获得了融资,但我要说电子烟在终端消费者心中完全没有知名品牌,就更别提品牌影响力了。
也许有人会反驳这个观点,尤其是某些品牌商。
其实你只要做一个实验就可以初步验证,你去街头或者你认为最有可能知道你品牌的地方,随机抽取十个人做访问是否知道或者听说过某个品牌的电子烟,能准确说出任何一个品牌名的不会有超过3个人。
为什么会这样呢?
电子烟无法进行公开、有效的广告
电子烟的社会舆论导向
政策、规范等不健全、不完善
本质上,整个行业还处在市场教育阶段。在这个阶段,是群雄逐鹿,野蛮生长的最好时机,品牌商们在这个阶段最需要做的是圈更多的地,获取更多的市场份额,占领终端消费者的心智,靠终端消费者的口碑来树立品牌形象和影响力。
有品牌商说我招了不少的代理商,找了不少的渠道商,出货量也不少。嗯,那就恭喜了,但要提醒三点:
1
货是否出到终端消费者?
囤积在中间商手里不算,这样对品牌有百害而无一利,具体原因不多说,大家都清楚。
3
出货是否稳定?
是否完全依赖中间商的能力出货?如果这样品牌商对出货量无法进行有效的预判和控制。
3
能否快速规模化?
代理商或渠道商的规模能否快速扩大?出货量能否快速扩大?在规模化的同时最好有效的监控。
在这个阶段,品牌商无论大小、无论是否拿到融资,大家的起跑线都还比较接近,如果能有效解决上面的三点,就能从众多品牌中跑出来。
要解决这三点,需要一个模式,这个模式不依赖中间商的能力,只要傻瓜式的照做即可,对代理商和渠道商有充分的吸引力,同时品牌商能实时反馈终端消费者的消费数据,监控整个销售,并能做一些如价格等方面的控制。
如果你想了解这个模式,可以在后台发送“方案”,系统会回复方案的下载地址。