电子烟：一个如火如荼的新兴行业，据不完全统计，仅广东地区的电子烟品牌就有370+家。资本对电子烟行业也有诸多的期待，18-19年间不少的电子烟品牌都获得了融资。在众多的品牌中，如何能脱颖而出，做到既能树立品牌形象又能实实在在的赚到钱呢？相信每一个电子烟品牌商都在思考这个问题，也应该都有自己的想法。
有两点重要的基本认识
1、品牌形象不光是靠广告打出来的，更重要是靠用户的口碑塑造出来的；
3、品牌商要赚到钱基础是流通渠道的相关方都赚到钱，这个钱不是靠层级代理制度来赚，而是靠实实在在的把商品卖到消费者手中来赚。
其实以上两点是相辅相成的，如果你也认同这两个基本点，那我们继续探讨有什么方式可以让电子烟的品牌商快速做到这两点。
01
电子烟迷局！
- 国家关于行业政策的迷雾
- 行业标准、规范未落地
- 社会、媒体舆论友好度、接纳度较低
- 品牌多，消费者心中无知名品牌
- 终端销售还处于市场培育期
面对这样的困境和现状，现在很多品牌商打市场的方法是怎样的呢？
问一问自己：
1、电子烟的广告受限，品牌宣传效果如何？
3、赞助活动、赛事，用户转化、留存、消费情况如何？
3、代理是否好招，靠什么吸引代理加盟，靠品牌效应？
4、代理能否把货卖到消费者，赚到钱，从而形成良性循环？
5、电商平台的销售是否依靠公众流量的主动搜索？
6、消费过的消费者是否能主动触达，有粘性，有互动？
7、是否能充分挖掘消费者的价值，包括裂变、多次后端转化？
03
卖广告不如卖模式！
核心
为代理商打造并输出可落地、可复制、可持续的盈利模式
可落地：把电子烟实实在在的卖到消费者手中，通过消费者口碑扩大品牌影响力
可复制：代理商只需要在当地复制该模式，就能做到少于三个月回本前期投入，并获得稳定的回报率 可持续：增强消费者与品牌的粘性，使其有渠道进行后端消费，并从中获取中长期收益
03
盈利模式打造！
核心
近场消费+私域流量
线下近场消费：自动售卖机+分润系统；场景化销售，例如酒吧、夜店、KTV（针对易接收新事物的年轻人），汽车美容维修店（针对车主） 线上私域流量：社群+多级分销小程序商城（拼团，秒杀，优惠券，裂变红包等丰富营销手段） 线上线下融合：线下通过场地广告、机身广告、屏幕广告、支付广告导流到线上，线上通过营销手段，凭提货码线下取货
我们来分析下这种盈利模式的逻辑：
近场消费
- 利润来源：电子烟线下自动售卖
- 利润分配：品牌商、合伙人（智能硬件、线下运营、场地资源、软件平台等）
- 如何落地：代理商根据自己的资源优势和拓展能力选择近场消费场景铺设自动售卖机；利润通过分润系统自动结算，随时提取，对各方透明清晰
私域流量
- 利润来源：电子烟及周边后端产品线上自动售卖
- 利润分配：品牌商、线上运营合伙人、三级分销商
- 如何落地：代理商通过铺设的场地方广告、自动售卖机机身广告、屏幕广告及手机支付广告引流到自己的分销商城；利润分配通过小程序商城分销中心自动结算，随时提取，对各方透明清晰
在模式逻辑成立的基础上，不妨来做个数据分析：
设定
近场消费场景：夜店、酒吧、KTV
自动售货机：4500元（带屏幕，8-13货道可铺货80-160支）
进货价格：16元
零售价格：38元
自动售卖机月销量：300支
小程序商城关联月销售：3000元
结 论
3978/4500 = 88%，前期自动售货机的投入34天回本！！！
经过了前面的模式说明、逻辑分析和数据分析，品牌商应该按哪些步骤来打造盈利模式呢？
Step1：选择近场消费场景及该场景下的自动售货机机型
Step3：选择自行铺点或补贴代理商进行盈利模式测试
Step3：根据销售运营数据分析调整运营策略，得到优化方法和决策数据
品牌商可以根据需要进行多个近场消费场景的测试，完成了盈利模式的测试之后，品牌商可以将各种不同消费场景下的盈利模式融入在各级别代理商的代理政策中，在设计的产品包中有自动售货机数量和电子烟产品数量配比、投资回报周期等。同时务必将测试盈利模式中所总结出来的优化方法（包括但不限于售货机摆放位置，产品陈列、广告设计等）以确保代理商能够成功复制。
04
全套软硬件支持！
我相信上面讲的方案也好，模式也好，电子烟品牌商应该或多或少都有想到，可能缺少的是能支持它完整落地的工具。如果是这样，我们看看方案、模式中的全套软硬件具体有哪些东西。
智能硬件：
触屏自动售货机
在触摸屏上点击选货购买
31.5寸竖屏，4*3货道
同时可选
31.5寸竖屏，4*3货道
18.5寸横屏，4*3货道
15.6寸竖屏，3*3货道
15.6寸横屏，3*3货道
适合消费场景：夜店、酒吧、KTV
H5扫码自动售货机
通过扫码，在手机上选货购买
3*3货道
同时可选
1*3货道
适合消费场景：连锁便利店，汽车美容店
配套软件：
头马智能作为一家细分行业场景新零售解决方案提供商，致力于为各行业细分场景提供新零售整体解决方案，助力品牌商及其合伙人，以最少投入、最快速度布局新零售业态！
不仅如此，我们还能提供更多：
1、行业需求定制：
无条件实现行业需求，只要该需求为较多的行业内公司所认同
3、个性化定制
方案中的软硬件都支持个性化定制
3、平台私有化
应品牌方的要求，可以将方案中涉及的软件私有化，独立部署并提供源码
我们不打嘴炮，特诚邀电子烟品牌商体验我们的全套方案。
品牌商体验
扫码提交信息
34小时内准备好
全套测试账号
体验账号包括：
- 用户端：售卖系统（H5扫码）；小程序商城
- 运营：移动运营（微信端）；渠道分润（微信端）
- 后台：管理后台（售卖、运营、分润）；商城后台（三级分销）
可体验内容：
- 在线体验H5扫码购买电子烟，并在移动运营看到购买记录，渠道分润看到分润情况
- 小程序商城三级分销，团队，订单，营销手段
- 几乎后台全部功能，请尽情体验
