昨天公众号“中国电子商会电子烟行业委员会”发布了一条消息：
今天下午，秘书处一行走访了位于深圳光明高新园科技园区的深圳市真味生物科技有限公司(以下简称真味生物）。其中电子烟行业委员会常务理事单位深圳市海仕格科技有限公司总经理张仕洲一起陪同走访。
真味生物科技是一家专业从事电子烟烟油研发及生产销售的高新技术企业，做为本会的常务理事单位，也是《电子烟雾化液规范团体标准》起草单位之一，在任职期间，一直热心支持协会的工作，为行业的健康有序发展默默贡献着自己的一份力量。
走访期间，真味生物总经理邹军带秘书处一行参观了位于公司的实验室，品控检测室，口味展厅，出货留样室等。邹总向大家透露目前真味生物所有的产品研发，生产和品质都是在按照即将出台的国家标准积极准备中，并与行业一线品牌商们保持着长期良好的合作关系。
敖伟诺秘书长认真听完邹总的详细介绍后，并给予了企业肯定与建议：“真味生物在行业发展中一直秉持低调作风，对于协会的各项活动，参与度很高，在此我代表秘书处感谢邹总对协会工作的大力支持。目前国标政策出台在即，各电子烟企业务必保持低调，将重心放在产品研发创新、出口创汇等方面，切忌在关键时刻出现任何对行业不利影响的行为。”邹总对敖秘书长的一番说辞表示赞同并强调，真味生物科技一直秉承创新、诚信、务实、进取的价值观，以“回到初心，畅享生活的原本味道”为口号，期待与行业同仁共同发展。
其中敖伟诺秘书长的这段话值得深思：
目前国标政策出台在即，各电子烟企业务必保持低调，将重心放在产品研发创新、出口创汇等方面，切忌在关键时刻出现任何对行业不利影响的行为。
公众号：中国电子商会电子烟行业委员会电子烟委员会秘书处一行走访真味生物科技
敖秘书长的意思是，枪打出头鸟。国内最好不要太招摇，比如线下活动赞助推广这种事应该少做，最好不做。敖秘书长这话说的很实在，很直白了，目前各个品牌线下推广的方式绝对是雷声大雨点小——浪费钱浪费精力，还容易让人抓把柄，关键又没什么效果。
疯娃大哥之前写过一篇文章《又得罪人了，这次得罪的都是自己人！——电子烟线下店一点想法》，里面提到的一段话，我非常认同，佩服疯娃大哥的直觉、真诚和勇敢：
出于商业道德的考虑，我们不应该走JUUL吸引青少年的路线。你们不能一边口口声声说保护青少年，一边又通过各种线下活动吸引年轻人用电子烟，这非常不逻辑！另外，即使从商业利益角度考虑，我也不认可品牌方把大部分力气和精力放到这种酷炫的线下活动上。原因就一个，我们中国人和美国人是不同的文化动物。对美国人适用的方法，对中国人一定不适用。请注意，不是可能不适用，是一定不适用！老美的文化是个人主义！买东西更看重标新立异，要Cooool。而中国人是实用主义，我们买东西更看重是不是有用！酷炫有用嘛？有用，但小众，且非刚需！酷炫的方式很多，为什么非要吸电子烟？把电子烟定位成这类产品不是把市场做小了么？
疯娃，公众号：电子烟资讯又得罪人了，这次得罪的都是自己人！——电子烟线下店一点想法
电子烟吸引中国人的原因是电子烟相比香烟更健康。这才是产品背后应该传达给中国消费者的内在定位！我相信每个品牌方都知道，那你们，做线下活动，搞线下店的时候干嘛还做成黑色主调的炫酷风？为什么不用白色和原木色，走北欧极简风，给消费者营造健康的感觉？你想既健康，又炫酷？抱歉，贪多嚼不烂，贪的结果是，最后啥都得不到！
疯娃，公众号：电子烟资讯又得罪人了，这次得罪的都是自己人！——电子烟线下店一点想法
现在各大电子烟厂商的线下推广究竟是什么样子？为什么疯娃大哥对此有很大担心和意见？可能很多人没概念，我以FLOW和snow+的线下推广方式为例，请大家看看。
Flow：
Snow+：
绝对的青春靓丽，魅力四射，整个人都要High起来啦，可惜也绝对不会让人感到健康和安全。反正看完我也是深深的担心，你们这些品牌方要赋予电子烟怎么样的人格？要传达给消费者什么理念呢？
借用疯娃大哥的话：我们中国人和美国人是不同的文化动物，Juul的那一套在中国一定不适用。何况Juul已经因为勾引青少年使用电子烟，被美国利益集团抓住把柄，逼迫其关闭facebook，instagram等多个社交媒体账号，并且不容许再出品水果等年轻人喜爱的口味烟弹。这是你们品牌方希望看到的么？特别是315已经点出了电子烟存在诱导青少年吸烟的问题，却还要在这么一个国标即将出台的敏感时期，走年轻人的路线，你们是怎么思考的？没有大局观，微操再好，apm再高，也是废操作！
所以我苦口婆心劝劝还在线下活动上折腾的各位品牌管事的大佬冷静分析下局势，别费了半天劲，给别人做了嫁衣。如果你们不知道该怎么办，请关注下MOTI和RELX的动向，特别是MOTI。
为什么这么说？要知道电子烟集体被315指责的时候，MOTI却拿了奖。这说明人家很可能和中烟已经绑定了利益关系。MOTI最早也曾参与赞助像草莓音乐节这样的年轻人活动，但是现在已经几乎看不到类似的宣传。请想想为什么？
另外，更值得注意的是，不管是MOTI还是Relx，都已经走出国门，征战海外。理由只有一种可能，他们认为海外市场的前景可能比国内好，否则没必要在国内一片蓝海的时候，跑到人生地不熟的外国做生意。
如果给中国电子烟市场的未来做个定性，我总结有10个字：
趋势不可挡，中烟会收网。
趋势是历史的必然，跟我们怎么做关系不大。但是中烟什么时候收网，就跟我们从业者的具体表现有关系了。晚收一天网，咱能多赚一点钱不是吗？
