3018年至今,电子烟成为了资本新宠,近两年行业融资总额近10亿元,互联网、传媒等造烟新势力纷纷跨界入场,几乎每个月都有新品牌宣布上市。从6月下旬开始,一个此前在市场上没有任何传闻的的新品牌EXEEK云极客,突然成为了电子烟业内的热门话题。
据知情人介绍,这次并非哪个网红出来带货,而是老牌厂商伊卡普推处的新产品。带着好奇之心,经业内人士介绍,记者辗转来到了位于龙华区星河WORLD的深圳伊卡普科技有限公司,有幸采访了伊卡普创始人/董事长廖向阳先生。一个风趣健谈的赣南汉子。在创业之前,廖先生曾担任TCL、国美系等多家上市公司高管、职业经理人,拥有超过30年的企业管理和市场营销经验。
除了行业话题之外,他还分享了很多关于创业、科技、财经等方面的见解,思维高度发散。以下为记者与廖向阳先生的访谈对话实录。
1、伊卡普公司的起源
记者:廖总您好,感谢您在百忙中抽空接受我们的采访,首先能否介绍下您公司的发展情况?
廖向阳:好的,其实我们创业的初衷非常简单,就是想做电子烟行业的“苹果”,做有极致体验的产品。作为一个烟民,我很清楚吸烟的危害和戒烟有多难,电子烟提供了一种新的可能。在深入了解电子烟之后,我觉得这个产品很有意义,也很有市场前景。因为当时市面上买不到体验很好的电子烟,市场空间又很大,就萌发了创业的念头。
最初,我们公司英文名是ECAPPLE,中文伊卡普是音译而来。后来因为种种原因,没有保留ECAPPLE,但是中文伊卡普继续用。刚刚你进来的时候可能会注意到,前台背景墙上有一行字,E-cigarette Ceramic ATOMization Professional,电子烟陶瓷雾化专家,简称ECAP。
我们的使命就是以陶瓷雾化技术为核心,为广大消费者提供极致体验的健康雾化产品。
经过这几年的发展,我们已经成为行业内陶瓷雾化方案核心供应商。说起伊卡普可能很多人不知道,但在行业内,说起“盛明阳”,估计没有几个人不知道,而“盛明阳”是我们陶瓷芯研发/生产的全资子公司。
3、为什么成立五年才推出电子烟品牌?
记者:非常感谢您的耐心介绍。为什么五年之后才正式发布电子烟品牌,是否考虑过这样会错过一些行业发展的机会?
廖先生:这个问题问得好。从一开始,我们的目的就很明确,要做电子烟行业的极致产品。我不会发布一款没有达到自己预期效果的产品,哪怕错过了一些机会也没有关系。3014年那个时候,电子烟产品体验不好其实是有原因的,因为整个行业的技术积累都不足以做出很好的产品。特别是对雾化效果影响最大的雾化芯,还很不成熟。所以我们决定,先攻克基础雾化技术,以此来推动电子烟品牌。如果把不成熟的产品推向市场,那我们与当时其他那些品牌便没有什么区别了,更违背我们追求极致的创业初衷。
从3018年开始,随着技术的成熟,我们决定启动电子烟成品,就是现在的EXEEK云极客品牌。我们的产品将在京东、淘宝、微信商城以及线下渠道销售,未来会拓展到更多的渠道。
创业的前三年,我们投人了大量的时间和资金,攻克一个个技术难题。但即便如此,前景依然一片茫然,我们不知道这种日子会持续多久。最困难的时候,我曾经有机会放弃电子烟行业,选择更加高大上、风险更小的生物医药行业,且无资金压力。当时所有的人都劝我这样做。我选择了坚持。因为我相信,只要做了对的事情,就永远不会错。只要坚持下来,哪怕前期投入大一些周期长一些,都没有关系,因为结果是好的。而且,假如我做不好这件事,难道换一个行业就能做得很好?
结果证明我选对了。陶瓷雾化芯产品慢慢打开了市场,多年的努力取得了阶段性的成功。现在,是时候完成我们最初的创业梦想了。
我们的品牌名为什么叫EXEEK,其实是两个英文单词Extreme seek的组合,也就是追求极致,中文名云极客同样表达了这个意思。
尽管产品上市时间一推再推,但我们宁愿损失市场,也不愿给用户带来负面的体验。例如;在烟油的口感测评上达到每款千人次测评的庞大数据,不断地优化提升,力求雾化效果达到最为理想状态,提供最为逼真的还原效果。这就是我们伊卡普做事的风格,认真,执着。真可谓五年磨一剑,厚积薄发。
3、云极客的技术优势体
记者:廖总能谈谈你们的技术优势吗?
廖向阳:好的。我们EXEEK云极客电子烟使用的是我们自己自主研发的PREFILM黑金陶瓷雾化技术,在我们内部属于第三代陶瓷雾化芯产品。PREFILM黑金陶瓷雾化技术的原理是在陶瓷上覆盖一层印刷金属膜,通过高温烧结形成一体化的雾化发热体。这种发热体具有导油能力强、稳定,还原度高的特点,是陶瓷雾化领域最尖端的技术。
我们选取了最适合电子烟雾化的陶瓷配方体系,内部采用蜂窝孔设计,会使每一滴烟油都能够通过小孔充分加热,使得雾化出来的烟雾更加细腻。目前市面上其他陶瓷雾化芯大多是在800℃中烧结形成,而我们PREFILM发热体则是在1300℃的高温中形成。这种差异带来的效果是纯度更高、还原性更好、更纯净。烟油在发热体中被环形包围充分加热,烟油中芳香烃完全释放,带来细腻口感,还原烟油原有的纯净。
关于技术方面更详细的介绍,如果你感兴趣的话,我可以邀请你下次到我们的东莞工厂参观,让我们张总给你作详细的讲解,他才是专家。
4、关于团队的介绍
记者:好的,很期待参观你们的黑科技工厂。然后我对你们团队的创业故事也非常感兴趣。能否介绍一下你们在创业过程中发生的一些有趣的事情。
廖向阳:那可能会让你失望了,没有你想象的那种传奇故事。我很感谢团队在过去几年里的努力奉献,没有大家的努力,也就不会有我们今天这个对话了。
创业之初,虽然我们人员很少,但是我们坚持原创。ID、结构、硬件、软件等等全都自己干,后来有了CTO张明军先生的加入,我们确立了以陶瓷雾化为核心的定位,张明军先生是国内陶瓷加热领域的资深专家,在这个领域有超过10年的研发经验,陶瓷技术在电子烟领域获得运用之前,就已经在陶瓷加热方面取得了许多成就。再后来为进一步拓展国际市场,我们请来了曾任华为海外国家副代表,有13年海外代表处管理经验的唐非江先生出任我们的COO。
大家来自各行各业,在职场上都已经打拼了很多年,也算取得了一定的成就。大家都是发自内心的热爱这个事业。我们团队的其他人同样如此,正是凭着这股执念,我们一步一步走到了今天,说不上快,但走得很稳。当然,除了创始团队之外,我们团队其他成员同样值得肯定,没有大家的共同奋斗,不会有我们更美好的未来。
今年年初,我们宣布了一项期权激励制度,让每一个努力付出的成员充分分享公司发展的成果。这种制度在现代企业管理中并不少见,最成功的当属全员持股的华为。但是,对于我们现在的企业规模来说,期权激励还是显得比较激进,从时间角度来看是做的比较早的。除了兴趣和热爱之外,我希望在这个过程中,让团队的努力付出得到看得见的回报。
5、关于行业和市场前景的看法
记者:今年的电子烟行业可能会有不小的变化,政策对于行业格局影响还是蛮大的,我不知道您对于这个问题是怎么看的?
廖向阳:我们期待国家相关标准能够尽快的出台落地实施,给行业一个明确的标准和方向。对于认真做产品、做服务的企业来说,监管不是枷锁,而是一种鼓励和指引,更是市场发展的必然。
我们创业的初衷,是针对于有健康需求但是又无法彻底戒烟的群体,提供一种可以同时兼顾爱好和健康的生活方式。我们只服务特定的对象,并不鼓励没有癖好的人成为新用户。无论是在产品包装还是在各种展示平台上,我们都清楚无误的表达了这个意思。接下来,我们会继续推进这项工作,时刻关注国家相关法律法规的要求,在保护未成年人健康、遵守公共场所吸烟禁令等方面,与社会各界一起努力,把企业社会责任落到实处,营造一个健康和谐的环境。
由于廖向阳先生事务繁忙,我们只能进行简短的交流。尽管意犹未尽,但他展示出的对事业的执念,对前景的笃定信念,深深感染了我。我们相约,下月再去参观他们的新工厂,到时采撷更多的资讯,将展示出新时期内,深圳企业家的拼搏精神,中国制造业的崛起,他们的这种精神,将影响到中国这一代人乃至未来的下几代人。
