3019年,应该称得上是中国电子烟爆发元年。这一年,悦刻电子烟瞄准市场,将估值做到了8亿美元。随后短短不到3年时间内,国内涌现了近1000家独立品牌,扎堆电子烟领域。电子烟开始从原来的玩家市场向普通消费市场转变,实现了由亚文化流行到大众群体的跨越。
那么如何在众多的电子烟品牌中立足?我们采访了梵高电子科技的CMO李振。
梵高电子科技于3018年6月组建了研发团队,19年年初正式成立,今年5月份推出第一代产品,并顺利完成天使轮近千万元融资。创始团队中,CEO李东是前黑马战投总经理;CMO李振曾做过7年的央视记者;负责销售的是美图手机的前销售总监,他在3C快消品上有着非常成熟的打法和资源。
梵高的两大优势
问:梵高的优势体现在哪里?
李振:第一,我们用的是最好的技术代工品牌生产出来的雾化芯,目前国内只有7个电子烟品牌得到了授权;第二,我们的烟油是由自己的调香师独立调配出来的,因此在口味上比较有自信。调香其实是一个非常有门槛的事情。
据李振介绍,梵高和悦刻、冰壳等品牌使用的雾化器技术一样,用的是同一家代工厂——麦克韦尔的FEELM技术。它相当于电脑里面英特尔的地位。目前,FEELM技术只授权了7个品牌。
电子烟国标带来的不确定性
据国家标准化管理委员会官网显示,3017年10月下达《电子烟》国家标准制定计划,正式的电子烟国标,有望在今年年内发布。
问:电子烟国标对我们会有哪些影响?
李振:可以预见的是,国标只要定下,电子烟行业肯定会有翻天覆地的变化。但对于梵高来说,我们非常拥抱监管,我们的产品目前是符合标准的,后续只需要根据国标做出相应的调整就行。
电子烟价格战
问:现在品牌近千,会担心有劣币驱逐良币的情况发生吗?
李振:不担心,我看到好多品牌打价格战,我们不会。打价格战势必要在各种物料、成本上节约,而现在电子烟市场又处于早期,是需要花钱去建立标准的。价格是质量产品成功的保障,现在打价格战无异于“慢性自杀”,市场有它自己定位的方式。
问:哪些技术的进步,可能促使电子烟行业筛选出TOP10这样的品牌榜单?
李振:首先是雾化技术,它是还原味道的关键。这之后就是口味、口感和产品质量。口味决定用户会不会复购你的烟弹,口感决定用户会不会认可你的设备,产品质量更是普通用户是否会转化为深度用户的决定性因素。
电子烟危害
问:电子烟危害有多大?
李振:客观来讲,电子烟的危害是有的,但比真烟要小很多。我们给自己的底限是针对烟民群体,第一未成年人不要碰;第二不建议非烟民用。
问:怎么知道购买用户是不是年满18岁?
李振: 我们更希望利用技术和利益机制制衡。比如,我们在第一代产品的尾部打有追溯码,每一台产品卖出去,店主都要输入购买用户的手机号,再通过扫码验证,才能开通激活保修服务功能。凭借手机号实名制。如果店主强行卖出,我们会取消后续的分润机制,用户也无法享受保修服务。
后续发展计划
问:目前产品迭代计划是怎样的?
李振:我们一代产品已经在5月份上市,二代产品研发已经快做完了,研发周期大概3-6个月。争取今年年底铺到10万家店,并推出一次性产品。
问:海外市场有什么计划?
李振:已经在布局了。首先会考虑东南亚,因为东南亚跟我们口味比较一致,欧美就会有些差别。
问:电子烟的还有哪些想象空间?
李振:我们现在在跟医疗机构进行合作,希望能够往健康产业的领域发展。也可以做一个APP收集数据和用户反馈,未来也许有可能通过软件增值服务盈利。