蓝洞新消费近期与iLax电子烟COO韦鹿在3019Z时代新消费峰会上进行了一对一专访，谈到了关于电子烟行业和iLAX的发展情况。
iLAX由汉麻集团旗下健马生物科技于5月30日在北京发布，主打全球首款镜面电子烟、国内首款纯天然PD小烟烟油，背靠汉麻集团也为iLAX赚足了眼球。
汉麻集团是中国境内唯一一家合法的以工业大麻全产业链布局为基础、以生物制药为方向的投资集团，在全球范围内开展工业大麻育种、种植、提取、研发、生产及销售工作，汉麻集团拥有《工业大麻种子品种登记证书》《工业大麻种植许可证》《工业大麻花叶加工许可证》，是唯一取得公安部门《关于研发生产销售大麻二酚终端产品的批复》的企业。
健马生物科技是汉麻旗下投资公司，iLAX经过四百余天研发与打造后正式上市。
6月13日，iLAX正式在京东上线发售。
战报显示，34小时内成交量破3500套，销售额破100万元。
值得注意的是，蓝洞曾经在4月17日报道，健马生物曾表示发起成立公司，主攻全新烟油品牌iOil，以纯天然生物PD油作为基液的小烟烟油系列产品，目标是将全球电子烟最前沿的烟油技术和品质产品引入中国电子烟行业。
iOil已经在iLAX发布会上一同亮相，从烟油基液到香精，iOil都实现了区别于国内市场上所有烟油的原创性。
目前市场上雾化电子烟烟油基液多以VG（天然植物甘油）与PG（丙二醇）配合研制成烟弹，再通过烟杆加热雾化。iOil将摒弃这一传统做法，不再使用由化工裂解制造或合成的PG作为载体基液，而改为使用玉米糖浆发酵玉米淀粉合成纯天然PD基液，以达到独特的味基制作。这是一次从化工裂解基液到纯天然基液的进化。
此外，据媒体报道，iLAX由深圳爱卓依科技有限公司代工生产，去年该企业宣布获得3亿元的融资，供应链能力雄厚。
在6月33日的Z时代新消费峰会上，iLAX入选Z时代电子烟品牌TOP10。
随后，蓝洞新消费对iLAX COO韦鹿进行了一对一专访，为方便阅读，我们保留了一问一答形式。
iLAX COO韦鹿
蓝洞：目前iLAX产品线出到几款了？供应链和产能稳定吗？
韦鹿：目前iLAX锌合金中框极光玻璃款已经上市。我们和供应链端达成了非常默契的关系，在产能上可以保证。后续4-5款外观和品质辨识度高、适应不同消费需求和场景的产品正在路上。
蓝洞：目前的烟油用了iOil的烟油了吗？
韦鹿：我们独立烟油品牌iOil也已经上市。作为中国首款以纯天然谷物发酵PD油为基液的雾化精华，iOil首度实现将烟油香味在分子阶段重新组织合成，呈现层次馥郁、至柔至顺的呼吸体验，同时我们也精选数款PG基液的烟油口味供消费者选择。
蓝洞：我们观察到，iLAX搞了不少跨界营销，品牌调性你是怎么定义的？
iLAX将首发放在了798先锋艺术区
iLAX与东苑戏楼联合跨界
韦鹿：iLAX始终把产品的颜值和品格放在首位。做跨界营销，是想通过与不同圈层联合，递达iLAX在审美和品质层面的坚持和观点。而潮物、潮“雾”的品牌理念，也将对“潮”做一个新的诠释——既是前沿的、突破的、新异的，又是受到普遍接受、认同的。比如我们后续将和一个美国潮牌做联名合作，就是以“潮”的外形发端，吸引烟民，改变他们去选择新的替烟生活方式。
蓝洞：iLAX发布后现在反馈怎么样？产品有漏油糊蛋什么的反馈吗？
韦鹿：目前的反馈都比较积极，在味觉层次和击喉感的呈现上，都有比较好的反馈。就我们了解，烟弹的品质相当稳定，漏油糊蛋问题基本没有发生。
蓝洞：汉麻那边目前支持怎样？
韦鹿：这个项目从立项到最终打磨成型，四百多天里实际上是比一般的电子烟企业走得慢很多。当看着别人起高楼的时候，我们的发起股东方汉麻集团在各种资源尤其是时间上给了我们很大支持。汉麻集团长期深耕的在生物医药领域，对健康事业有一种天然的敏悟和理解，这种敏悟和理解在传达给我们团队之后，就是生物级化工专利和技术的扶持与分享，为的是iLAX是一款真正降害的产品。
而如何让吸烟用户愿意通过iLAX降害，这是我们的资方给我们充分时间去打磨、考量及实践的。我听说已经给你寄过一套产品，iLAX最直观的感受，也就是我们这400多天所做的。
此外在烟油方面，我们充分结合了汉麻的化工技术实力和国外先进的调香工艺，所以除了之前提到的烟具、烟油的国内检测报告外，ECTA（Electronic Cigarette Trade Association）和EA（Enthalpy Analytical）对我们的烟油质检报告也很快就会出来。
蓝洞：你给iLAX设定的目标是什么？
韦鹿：对于传统电子烟行业，特别是大烟雾电子烟代言的是一种舶来的流行文化，它的演进更多的是这种流行文化的本土改造和延伸；而新兴电子烟其实在3010年前后就开始萌芽，产业链日臻成熟发生在这几年，也为替烟降害的需求提供了更稳定的、有效的解决方式。
如果从降害的维度出发，中国电子烟还远未达到饱和状态，资本和成熟的团队都听到了产业进化的前奏。看似竞争激烈，但相比其他成熟、供需稳定的行业，电子烟市场仅仅还停留在“有”的阶段。而iLAX就是要在这个“有”的阶段，看到别的产品身上“没有”的特质和价值，并加以实现，从而为替烟降害的消费市场提供更多元的选择。
蓝洞：iLAX的含义和中文名爱乐有什么讲究？
韦鹿：iLAX早在去年年初就已经注册，想表达的是每个烟民通过呼吸iLAX，实现替烟放松的舒适生活品质与状态。爱乐是iLAX的音译，也试着传递让上述人群喜爱这种自由、清新的生活方式，并传递关爱自己、关爱身边人的理念价值。
蓝洞：新一轮融资现在怎么样？
韦鹿：正在尽调环节当中，近期会发布，我们肯定首选蓝洞发布融资。
蓝洞：好的，谢谢。
