铂德的目标很明确:
做平均单价第一
市场占有率前三的品牌
设计生产最好的电子烟
7月4日下午,著名电子烟品牌Boulder铂德在北京宣布推出即用型电子烟(一次性小烟)Bling的升级产品,引发市场关注。
铂德官方信息显示,此次铂德推出的新系列Bling即用型电子烟配置330毫安电池和3.5ml烟油,相比于目前市场上同类产品普遍的1.0ml -1.5 ml ,新Bling的烟油容量超出至少67%。
行业人士表示,此次铂德新Bling产品,超出业内预期,应该是全球首款达到3.5ml的即用型产品。
此次铂德推出的这款新Bling一共有6款口味:特醇烤烟、激情能量、芒果冰、台南菠萝、薄荷烟草、蓝莓爆珠。
从现场参与体验的7位铂德用户反馈来看,一致认为新系列Bling比老款的体验更好,性价比更高。
然而作为全球第一款3.5ml的即用型电子烟,零售价却仍只是49元/支。
因此现场有媒体提问:“铂德推出新Bling实际上是加量不加价,是在打隐形的价格战吗?”
铂德董事长兼CEO汪泽其回答,我们之所以仍选择定价为49元/支,是因为“铂德的技术和成本控制做的很好,我们觉得可以给消费者开发性价比更高的产品。”
另外针对“近年来不断有企业布局电子烟市场,认为能在这个市场站住的核心竞争力应该是什么?”这一问题,铂德合伙人兼CMO方辉认为,由于“电子烟国家标准”对硬件和烟油都有强制规定,未来电子烟会转向产品竞争。
从现已上市的各类电子烟产品来看,竞争关注点大都放在外观及营销手段上,极少在产品和技术上有突破。
毕竟电子烟是实实在在的消费品,多数消费者最后只会为产品和体验买单。
其实在现场和铂德各负责人聊天时,我们发现铂德人性格特点中有一个共性——非常自信,而且很有想法,一致追求品牌质量,崇尚创造力与真实。
很好奇他们的自信点来自哪里?
或许知道我们的疑惑,他们很热心的解答了。
“我们的自信来源于我们的产品。铂德拥有业内最懂电子烟研发和设计的团队,我们积累了大量的技术和人才。铂德的烟油研发总鲍勃.斯皮尔科夫(Bob Spircoff),在3015年加入铂德之前,是Johnson Creek的技术负责人。鲍勃在铂德美国工作。Johnson Creek是美国最早也是全球曾经技术最领先的烟油企业。而铂德的烟油是自己研发、自行生产,没有委托代工厂生产。另外铂德的硬件全部是自己设计的,我们的设计副总维克多.迪克李提(VictorDeclety),维克多在铂德深圳工作。迄今为止他在铂德深圳已经工作了4年,在深圳安了家,娶了一个潮汕妻子,刚生了一个女儿。”
简单来说,就是,烟油和硬件都是自己在研发和设计。而铂德人本身就非常注重产品的品质,所以他们宁愿相信自己,宁愿选择这条亲力亲为,自己去研发设计的艰难的路。
据了解,目前美国是电子烟最大的市场,有调研机构显示,在美国,电子烟对传统烟草消费者的渗透率已经超过10%。而中国有3.5亿烟民,但电子烟的渗透率不到1%,面对巨大市场潜力,资本也闻风而动,据不完全统计,国内已有十几家电子烟公司获得融资,总融资额达数亿元,其中包括了真格基金、动域资本、源码资本、IDG资本等多家一线投资机构。
而值得注意的是,在昨日新Bling发布会现场有媒体提问“您认为电子烟的真正普及还需要多长的时间?”
铂德董事长兼CEO汪泽其给出回答,认为中国的渗透率可能很难达到美国那么高,“电子的烟渗透率未来也许能达到10%左右,但电子烟完全取代真烟的难度非常大。